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Microsoft Financing ya está también disponible en España

Amaya de Lima — Fri, 19 Dec 2008 10:50:14 +0000

“Las empresas quieren seguir invirtiendo en tecnología, pues son conscientes de que la receta para superar la crisis es apostar por la innovación, pero se enfrentan a un problema de flujo y de acceso al crédito”. Con esta reflexión, María Garaña, presidenta de Microsoft Ibérica, ha dado a conocer el nuevo plan de financiación global con el que pretende evitar que las restricciones presupuestarias o la falta de liquidez supongan un freno a las ventas.

Además de dinamizar la demanda, con Microsoft Financing “queremos evitar el peligro de impago al que se enfrenta el canal de distribución, ya que los préstamos concedidos a los clientes les permitirán cobrar por adelantado”, explica Garaña. Así, Microsoft asume este riesgo, y, a través de la financiera holandesa De Lage Landen, perteneciente a Rabobank, soportará operaciones a partir de un importe mínimo de 1.000 euros, sin límite máximo, con un tipo de interés medio del 5%, con un plazo de financiación de 24 a 60 meses, sin ningún tipo de pago inicial ni cargos adicionales. No obstante, lo más interesante de esta herramienta es su carácter global, ya que no se restringe únicamente a los productos de Microsoft, sino también a servicios -en los que se incluye formación y consultoría-, hardware y software de terceros.

Aunque, por ahora, la Administración Pública queda excluida de estos planes de financiación de Microsoft, María Garaña asegura que se está estudiando la posibilidad de extender esta propuesta también a ese segmento, sobre todo de cara a los pequeños ayuntamientos.

www.microsoftfinancing.com

Los servidores mainframe como soporte de futuro

El Experto — Mon, 15 Dec 2008 10:06:33 +0000

En una época marcada por la incertidumbre generada por la crisis financiera, es necesario buscar nuevas recetas que aporten seguridad y un horizonte esperanzador en todos los sectores. Una de las fórmulas que ha probado sobradamente su eficacia son los mainframes o grandes servidores corporativos, que, después de más de 40 años de existencia, continúan siendo los más demandados en determinados sectores por su potencia, fiabilidad y seguridad. Estos sistemas posibilitaron la expansión del sector financiero hacia nuevos servicios hace ya algunas décadas, y hoy día siguen almacenando el 80% de los datos de todo el mundo. Lejos de estancarse, han evolucionado para hacer frente a las necesidades de restricción y contención del gasto de las compañías, sin renunciar a sus características esenciales. Los mainframes ya no son patrimonio únicamente de las grandes firmas, y cualquier mediana empresa puede acceder a ellos gracias a su escalabilidad y estructura de costes. Generan hasta un 93% menos de gasto energético que otras plataformas, y cuentan con la intervención de un canal altamente cualificado. Se trata, en conclusión, de una plataforma versátil, capaz de responder a las necesidades de los negocios, tanto en épocas de crecimiento como de restricciones, y seguirá siendo, sin duda, un claro referente tecnológico en el futuro.

Mercedes Bofarull,
directora de la División de Sistemas y Tecnologías
de IBM España, Portugal, Grecia, Turquía e Israel

Adiós a otro clásico

Pablo Garcia — Mon, 15 Dec 2008 10:05:23 +0000

Cuando empezábamos a recuperarnos de la relativa sorpresa por la cancelación de SIMO, el termómetro de pesimismo generalizado ha vuelto a subir un grado. Las ferias Infosecurity, Storage Expo y Documation, que tenían lugar en idénticas fechas y emplazamiento de la mano de Reed Exhibitions, han anunciado su discontinuidad en 2009, “ya que el actual entorno económico no permite asegurar la celebración de estos salones con plenas garantías para expositores y visitantes”. Es cierto que estos eventos no habían contado desde sus albores con el apoyo de numerosos proveedores de relieve. Por ello, la estupefacción es siempre más liviana. Pero, lógicamente, los indicativos no conducen al optimismo. No obstante, la duda, ante desenlaces como éste, o el de SIMO, radica en discernir hasta qué punto la susodicha crisis ha influido en el ocaso definitivo de estos eventos, o si la carrera hacia el precipicio ya se había emprendido con anterioridad. Lógicamente, cada caso goza de su propia singularidad.

Sea como fuere, TCN se despide hasta el próximo año, con el único objeto de recuperar fuerzas para afrontar un 2009 que se antoja complicado para todos, pero hacia el que estamos obligados a mirar con optimismo. La clave radica en volver a generar confianza, y en este punto todos debemos asumir nuestra cuota de responsabilidad.

Una nueva categoría de producto que hay que saber vender

El Experto — Tue, 09 Dec 2008 11:08:54 +0000

En los últimos meses el concepto de netbook o mini PC ha irrumpido con mucha fuerza. Su volumen de ventas, sobre todo en el retail, así lo atestigua. El éxito radicaría en una combinación perfecta entre precio bajo, diseño compacto y atractivo, y el rol de novedad y moda que ha desempeñado. Ante la importancia en materia de ventas que va ganando es necesario empezar a clarificar las cosas y a analizar las ventajas y oportunidades reales inherentes a este tipo de equipos, así como sus riesgos. El mini PC no es un portátil. Ha sido creado para cubrir las necesidades de un segmento de usuarios muy determinado, para los que hasta ahora no había nada igual, por lo que tendría que servir para incrementar las ventas totales de la informática portátil. Esa es la oportunidad. Este dispositivo debe ser la compra de los novatos en informática, que lo usarán sólo para navegar por Internet, correo y ofimática; y de quienes lo necesitan como complemento a su portátil para ganar movilidad en momentos puntuales. La venta fuera de este público objetivo supone un gran riesgo para el mercado. Se estarían vendiendo netbooks cuando, en verdad, se necesitarían portátiles. Esto provocará insatisfacción y pérdida de confianza del cliente y, al mismo tiempo, la erosión de la cuenta de resultados y la rentabilidad de fabricantes y canal. En nuestra mano está colaborar para que la nueva categoría encuentre su propio mercado.

Alberto Ruano,
director general de Toshiba
Information System España

El incierto futuro de PC City

Pablo Garcia — Tue, 09 Dec 2008 11:07:58 +0000

Cuántas veces una filial, amparada por su buenhacer y sus satisfactorios resultados económicos, ha tenido que tragar con la incompetencia o el lastre financiero de su matriz, y responder ante la opinión pública de su país sobre las cuestionables decisiones de su corporación. En esta ocasión, el turno le ha llegado a PC City. El grupo británico al que pertenece, DSG, parece querer poner punto final a su aventura española, justo ocho años después de adquirir la compañía al histórico integrador español de PCs Ei System.

Según ha reflejado recientemente en sus páginas el diario Expansión, el cuaderno de venta ya circula entre potenciales compradores, y el coste de PC City podría situarse entre 60 y 85 millones de euros. Si bien, DSG es consciente de que, en el marco de los tiempos que corren, si no aparece un comprador, podría buscar otras alternativas como quedarse sólo con los establecimientos que mejor funcionan y cerrar otros, o intentar un relanzamiento del sistema. Sea lo que fuere, parece ser que la decisión se tomará al final del actual ejercicio fiscal del grupo, que finaliza en abril de 2009.

Curiosamente, y desoyendo los múltiples cantos de sirena, la cadena española de tiendas afirma que continúa con su plan de expansión y este mes pasará de los 40 establecimientos, con una nueva apertura en Tenerife, y una plantilla en torno a los 1.600 empleados. ¿Me lo explican?

¿Por qué tener una división de canal?

El Experto — Mon, 01 Dec 2008 10:17:46 +0000

Cuando se dispone de un producto o servicio diferenciado y de una metodología de trabajo, de un know how que nos ha facilitado una trayectoria exitosa, todo empresario ha de buscar la manera más rentable y segura de hacer crecer su negocio. La creación de un canal indirecto quizás no sea la manera más rápida, pero es la que más garantías aporta a medio y largo plazo. Un canal supone para una pyme múltiples ventajas. Se evita, por una parte, que el crecimiento en resultados vaya siempre ligado al incremento en estructura, con el riesgo que ello supone; y se consigue, por otra, una mayor capilaridad, llegando a un mayor número de clientes, más alejados geográficamente, en un menor espacio de tiempo y optimizando los recursos. Sin embargo, se ha de tener en cuenta que las dinámicas que anteriormente habían sido válidas para la venta directa ya no lo son para la indirecta, pues, aunque nuestro cliente final y sus necesidades no cambian, lo que sí cambia es la motivación que mueve a nuestro posible partner. Esto no sólo implica un cambio de mentalidad, ya que en muchos casos ha de ir ligado a la estructura. Se ha de considerar el importante esfuerzo inicial que requiere la creación de un canal. Pero, si ese esfuerzo se queda sólo en la formación, estamos abocados al fracaso. No sólo se ha de capacitar técnica y comercialmente al personal de nuestro partner, sino que se ha de generar con él una dinámica de trabajo conjunto que convierta ese entusiasmo en una proactividad continuada, clave del éxito.

Francisco Sarabia,
director general de Grupo Geinfor

En pro del software europeo

Pablo Garcia — Mon, 01 Dec 2008 10:16:59 +0000

Hace apenas unos días se ha producido un hecho histórico, ya que, por primera vez, las principales empresas europeas de software, reunidas en torno a nueve grandes asociaciones, han presentado un documento conjunto que reúne las peticiones a las autoridades comunitarias para apoyar el desarrollo de la industria TI europea. En una iniciativa, suscrita por vez primera por las principales compañías del sector, como SAP o Software AG, este abanico de asociaciones, entre las que se encuentra la patronal española AETIC, ha propuesto a la comisaria europea de Sociedad de la Información, Viviane Reding, políticas concretas para el desarrollo del software creado en nuestro continente, frente a la industria asiática, y, sobre todo, estadounidense.

Entre sus prioridades figura “mejorar los mecanismos de financiación de la innovación y el desarrollo de las empresas”, con propuestas como el impulso de fondos mixtos, públicos y privados, específicos para financiar la innovación, así como la “creación de un fondo europeo del software para invertir en iniciativas de capital riesgo en pymes del sector”. También se ha reclamado a las autoridades comunitarias la creación de un órgano específico, que integre a las principales instituciones europeas.

Por desgracia, en España tenemos un revelador y vivo ejemplo de las carencias de nuestro propio motor de I+D+i, y, obviamente, hay que buscar nuevas fórmulas para salir del pozo en el que nos encontramos. Si es de la mano de nuestros socios europeos, que así sea.

Balance tecnológico y perspectivas 2009

El Experto — Tue, 25 Nov 2008 08:01:35 +0000

El balance tecnológico del presente año es muy positivo. El sector TIC donde nos encontramos sigue empujando el avance de la Sociedad de la Información, en gran medida debido al canal de distribución que representamos. Sin embargo, la situación coyuntural que actualmente vivimos no esta ayudando al desarrollo del sector, siendo el principal problema la financiación. Cada vez hay menos crédito disponible para el canal de distribución, que a su vez está obligado a alargar los términos de pago de sus clientes. En definitiva, menor demanda y menor capacidad crediticia. En 2009, el sector TIC avanzará a un ritmo inferior al de este año y el pasado, pero aún a tasas positivas. Otra cosa es que la situación económica no acompañe a las expectativas que dentro de cada segmento se han creado ante el momento atípico que estamos viviendo. Todas las tecnologías ligadas a la productividad añadida o a la reducción de costes operativos, como son la movilidad o las que giran en torno a la IP, o los servicios y el outsourcing, seguirán creciendo. Las inversiones en estructura fija, como son la renovación de ordenadores o impresoras, corren peligro de aplazarse.

El canal de distribución es el prescriptor de tecnología por excelencia. Por ello, los fabricantes y mayoristas deben y tienen que apoyarse en la formación y cualificación de los distribuidores si quieren lograr éxito a la hora de capilarizar sus productos en las empresas.

Álvaro Serrano González-Barosa,
gerente de ADDETI

El liderazgo de la Administración

Pablo Garcia — Tue, 25 Nov 2008 08:00:58 +0000

Recientemente, en el marco del III Congreso de la asociación itSMF España, Pilar del Castillo, eurodiputada y ex ministra de educación, revelaba su receta contra la actual situación económica, coincidente con la opinión de muchas voces de la industria, pero positiva y diferenciadora por el carácter público y mediático de sus palabras. La política popular ha subrayado la urgente necesidad de que empresas y Administraciones Públicas españolas realicen una decidida apuesta por la inversión en Tecnologías de la Información y por la potenciación de la formación en este marco para luchar contra la crisis, así como por la presente y futura explosión del desempleo. Pilar del Castillo también ha remarcado la responsabilidad de la Administración Pública, insistiendo en la necesidad de coordinación entre los Ministerios de Industria, y Ciencia e Innovación para fomentar la innovación y el desarrollo de las Tecnologías de la Información en nuestro país.

Además, estos días nos hemos desayunado con que una de las primeras medidas de Barack Obama ha sido la creación de la figura del director de tecnología de Estados Unidos, que regirá la evolución de la Sociedad de la Información, y que determinará la política tecnológica de muchos países de todo el mundo.

Sin duda, en momentos como el actual, la Administración debe liderar aún más si cabe el futuro de esta industria, porque ya a nadie se le escapa que las TI figuran como prioridad absoluta de las agendas de los principales gobiernos del planeta.

El futuro del storage

El Experto — Mon, 17 Nov 2008 14:39:25 +0000

En el mundo en el que vivimos es cada vez más importante poder almacenar cualquier cantidad de información, y, sobre todo, que esté siempre disponible en el futuro. El continuo crecimiento de contenidos digitales (50% entre 2008 y 2010) se ha convertido en uno de los grandes retos a los que se enfrentan las compañías de todo el mundo, que cada vez necesitan disponer de una mayor capacidad. Por ello se necesitan dispositivos cada vez más pequeños, pero con capacidades y velocidades de transferencia más veloces y a un coste cada vez menor.

Con la virtualización conseguimos romper la relación física entre servidores y almacenamiento, haciendo transparentes tanto los dispositivos físicos como la distribución de la capacidad para servidores y aplicaciones. De esta manera, la virtualización permite unificar y simplificar la gestión, y obtener la distribución de recursos más óptima.

El futuro del almacenamiento se traslucirá en una infraestructura escalable y virtualizada, que cuente con servidores de datos que puedan desarrollar distintas funciones según las necesidades del usuario. Es decir, una aquitectura estándar, escalable, de alto rendimiento, y de reducido espacio y precio.
Dispondremos de dispositivos de almacenamiento y de proceso de datos mezclados en una cabina, todos ellos estándar, de forma que podamos construir la solución a medida en cada momento. En definitiva, tendremos una “nube” de recursos de CPU y de terabytes que asignaremos según nuestras necesidades.

Carlos Preciado,
director de almacenamiento
para HP en Iberia