El CEO de CA, William McCracken, aseguró en la presentación del acuerdo que las dos compañías esperan completar la adquisición el 31 de marzo, cuando concluye su año fiscal. La operación “expande nuestra estrategia de cloud computing proporcionando capacidades de monitorización TI para entornos tanto públicos como privados”, argumentó el directivo. La adquisición también ayudará a CA a expandir sus ventas entre los proveedores de servicios gestionados y lo que denomina “empresas emergentes”, de tamaño mediano. Se trata de un segmento de mercado que, según McCracken, CA no ha sido capaz de desarrollar convenientemente, puesto que ha estado más centrada en el entorno corporativo.

Nimsoft Unified Monitorig trabaja con sistemas de cloud computing tan reconocidos como los de Google Apps for Business, Amazon Web Service o Salesforce.com, entre otros. Tanto los productos y servicios de la compañía, como su plantilla (120 empleados), se integrarán plenamente en la estructura de CA.

www.ca.com
www.nimsoft.com

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Ya de cara a 2010, donde se espera un crecimiento de la filial en España de un 10% y de un 18% a nivel mundial, el directivo prevé que la Administración continúe siendo un motor importante, porque, pese al entorno existente, las perspectivas en cuanto a proyectos y necesidades siguen siendo interesantes. Y en lo que al sector privado respecta, “tras más de dos años de contención en las inversiones, vemos un repunte en lo que al gasto en TI concierne. Creemos que vamos a crecer en el entorno de IDS, de transportes…, eso sí, todas las inversiones se harán en base a la optimización y a la eficiencia”. Algunos conceptos que sonarán con fuerza en la estrategia de Enterasys de cara a 2010 son el de la optimización de consumo energético, con la idea de Green IT como bandera; NAC, donde, y en materia de seguridad, la compañía creció más de un 300% durante 2009, con la intención de sostener el buen ritmo a lo largo de este ejercicio; y centro de datos, con los nuevos equipos S-Series, lanzados a finales de 2009, como punta de lanza.

A nivel de canales, si hace un año el fabricante anunciaba la extensión de sus tentáculos hacia el ámbito de las medianas cuentas con la ayuda de un canal de distribuidores/integradores, lo cierto es que, según Jiménez, este plantel, de unos 90 partners, se ha visto bastante resentido a causa de la actual coyuntura. “De cara a este año, la sensación es similar, aunque el estímulo de la Administración local podría incentivar su actividad”, concluye.

www.enterasys.com

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Ambas multinacionales han estrechado su relación para ofrecer soluciones integradas de colaboración unificada que faciliten a sus usuarios el acceso a herramientas de productividad. Polycom es socio de Avaya en la implantación de soluciones punto-a-punto de comunicaciones unificadas y de colaboración, desde soluciones de sobremesa a sistemas de salas de telepresencia inmersiva, a través de sus redes compartidas de canales y VARs.

“Las compañías son las auténticas beneficiarias del tremendo partido que se puede extraer de las comunicaciones unificadas, ya que esta tecnología permite ahorrar tiempo, dinero y otra serie de recursos de valor”, afirma Roopam Jain, analista principal de Frost & Sullivan. “Conforme más y más compañías elaboren y pongan en marcha sus estrategias de comunicaciones unificadas, se avanzará notablemente en lo que concierne a interoperabilidad y desarrollo de estándares tales como SIP”.

www.polycom.com
www.avaya.com

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En España las empresas gastan 13.000 millones de euros al año en materiales impresos, de los cuales, un total de 4.103 millones procede de trabajos externalizados, pero dichas empresas podrán realizar muchos de estos trabajos en la misma corporación –hasta 1.067 millones de euros–, con un programa de gestión y equipos de impresión adecuados. Asimismo, introduciendo algunos cambios (control de impresiones en color, empleo de la impresión a doble cara, etc.) también será posible reducir costes y lograr ahorros en lo que a las emisiones de carbono a la atmósfera, más de 83.000 toneladas al año, concierne.

Los gastos que se derivan de la impresión de los trabajos externos en las empresas proceden de imprimir libros y documentos (41%), material (23,5%), material comercial y de márketing (23,5%) y rotulación (12%), siendo las empresas que se dedican a las actividades legales las que más demandan este tipo de trabajo. Por otro lado, en el caso de las corporaciones que imprimen internamente, el tiempo empleado por los trabajadores, en el que no está incluido la gestión de los equipos, es el que mayor gasto conlleva (49%), seguido por los consumibles (30%), el papel (12%) y los equipos de impresión (9%). Los sectores que más imprimen desde sus oficinas son Administración, educación, salud y servicios veterinarios, arquitectura y consultoría, y banca y finanzas. Según Juan Pedro Pérez, director de márketing, producto y planificación de ventas de OKI Printing Solutions para Iberia, “este estudio demuestra que la impresión constituye una función esencial para todas las empresas y ha cambiado rápidamente, con lo que se ha creado una oportunidad real para una impresión más inteligente, que redunda en una mejora de la productividad y un ahorro de costes”.

Del total del gasto de impresión externa en España, hasta un 31,6% se subcontrata a empresas especializadas. Según este estudio, estas corporaciones podrían realizar algunos de estos trabajos internamente, consiguiendo ahorros del 66% en papel, del 50% en material comercial y de márketing, y del 35% en rotulación.

www.oki.es

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De cara a 2010, el directivo espera todavía una “travesía en el desierto”, aunque insiste en que Emerson se encuentra en mejor situación que el resto del mercado. En lo que concierne al cómo, la compañía aspira a seguir creciendo durante 2010. “Estamos todavía en el segundo escalón de este mercado, por lo que aún podemos seguir aumentando nuestra presencia en el canal”. En lo que respecta al cómo, la división de SAIs de Emerson ha optado por una estrategia consistente en ofrecer valor añadido a sus partners. “Hemos lanzado un bundle de soluciones en el que tratamos de aglutinar todo lo que representa Emerson: racks, UPS, PDU, etc. Se trata de una solución llave en mano que pretende ahorrar a los resellers el esfuerzo de gestión de compra e integración que requiere la adquisición de productos individuales”, afirma el máximo responsable de la compañía en España. El objetivo es acercarse al pequeño y mediana integrador, facilitándole la venta gracias a una solución prefabricada.

Asimismo, el objetivo durante este año natural será concluir la integración de los productos de la última firma adquirida por la compañía, Avocent, cuyas soluciones de KVMs y gestión completan su porfolio para el centro de datos. En este sentido, Bernat advierte de que se trata de un sector “en ebullición”, en el que existe un gran interés por iniciar proyectos. Para Emerson Network Power –que tras las últimas adquisiciones es capaz de ofrecer una solución global llave en mano para el CPD-, la facturación procedente de los productos de centros de datos suponen, aproximadamente, un 50% de los ingresos totales de la división, unos 2.600 millones de dólares. A su vez, Emerson Network Power, con 5.400 millones de dólares, representa un 25% del negocio total del grupo.

www.emersonnetworkpower.com

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El estudio, que se consolida con esta segunda edición, basa su valor diferencial en su enfoque sectorial, ya que, como ha explicado Helena Herrero, presidenta de Fundetec, durante la presentación del mismo, analiza ocho sectores clave (logístico, transporte, hotelero, turismo rural, textil y confección, comercio minorista, artesanía e infraestructuras de telecomunicación) que representan el 34,67% del PIB español. Entre las conclusiones generales, cabe destacar el importante avance de la telefonía móvil empresarial por el crecimiento de la banda ancha móvil; la elevada presencia en Internet, que es, no obstante, similar a la registrada en 2008; el crecimiento del comercio electrónico en los sectores hotelero y turismo rural; y el incremento en la comercialización de herramientas específicas para cada sector. Este último paso es considerado fundamental por Fundetec, ya que resulta clave a la hora de que las pymes adopten las nuevas tecnologías.

En cuanto a los principales indicadores tecnológicos, mientras el ordenador está presente en la práctica totalidad de las pymes (98%), desciende al 59% en las de entre 0 y 2 trabajadores. Y es que, el tamaño continúa siendo un factor clave a la hora de incorporar tecnología en la empresa. También cabe destacar las aplicaciones informáticas utilizadas, donde las más comunes son las ofimáticas, junto con las de facturación y contabilidad.

www.fundetec.es

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La puesta en marcha de un nuevo programa de canal, que, entre otros aspectos, incide en la certificación, la formación, el márketing, y en un modelo comercial de go-to-market es otro de los propósitos de la firma. Y en lo que respecta a su oferta de servicios, que en estos momentos representa hasta un 20% de la facturación de la compañía en España, Polycom, conjuntamente con sus integradores y con los proveedores de servicios, pondrá a disposición de la pyme un porfolio de servicios gestionados, que estará listo, aproximadamente, en un plazo de seis meses.

Para más información, consulte la próxima edición de TCN.

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Palo Alto Networks aterrizó en Europa en 2008 a través de Exclusive Networks Ibérica, y los buenos resultados cosechados en nuestro país instaron al fabricante californiano a expandirse por el Viejo Continente a través del mayorista de origen galo, abriendo una oficina en Bélgica para gestionar todas las operaciones en EMEA, y posteriormente en Francia, para canalizar su operativa en el sur de Europa. El siguiente paso se ha centrado ahora en la apertura de la filial ibérica. “El trabajo que ha realizado Exclusive en esta región ha sido tan satisfactorio, que la corporación ha decidido apostar primero aquí, incluso por delante de otros países a priori de mayor volumen como Italia”, argumenta Tony Hadzima. “Nuestra labor se centrará en complementar la labor que ha desarrollado durante estos dos años Exclusive, que, al menos por el momento, será nuestro único mayorista en la Península”, asegura. Durante este periodo de tiempo, Exclusive ha conseguido en torno a 50 referencias en España, entre medianas y grandes cuentas de sectores como AA.PP., banca, industria o media. De cara a 2010, el objetivo radica en, al menos, “triplicar el negocio cosechado en 2009”, aventura Hadzima.

En la actualidad, Palo Alto trabaja en España con dos socios Platinum, diez Gold, y entre cinco y diez regionales. De aquí a un año, el fabricante se ha propuesto contar con cuatro Platinum, no más de 15 Gold y un número todavía indeterminado de socios regionales. Entre otras iniciativas con el canal, Palo Alto acaba de poner en marcha la campaña Nextwave Race, con la que pretende premiar a los ingenieros de sistemas de sus partners en el caso de que promuevan su tecnología a través de sus informes AVR (Application Visibility and Risk Report).

Para más información, consulte la próxima edición de TCN.

www.paloaltonetworks.com

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Un total de 250 euros es el coste que tiene formar parte del Club Sage Avantis. Precio en el que se incluye también la gestión del crédito de formación empresarial; un 20% de descuento en la instrucción presencial de calendario planificada en las instalaciones de Sage; acceso a 20 “mini-módulos” o “píldoras” de autoformación on-line; y.
prioridad de acceso a la instrucción gratuita derivada de subvenciones concedidas en su zona.

www.sage.es/clubsageavantis

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Otra de las características de esta gama son sus tecnologías eXFlash para el storage de estado sólido, y FlexNode, que permite convertir dinámicamente estos sistemas en dos servidores distintos. Igualmente, se ha actualizado la solución Systems Director para adecuarla a la tecnología eX5, con lo que es posible preconfigurar y modificar de forma remota servidores, configurar actualizaciones y realizar recuperaciones automáticas.

Para más información, consulte la próxima edición de TCN.

www.ibm.com/es

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