Entrevista TCN
“Estamos evaluando la posibilidad de adentrarnos en el segmento de valor”
Autor: Pablo Garcia - 27 Abril, 2009
José Ignacio Rodríguez, director general de Vinzeo Informática. Tras años gestionando la relación de HP e IBM con el canal, José Ignacio Rodríguez decidió hace seis meses dejar de ver los toros desde la barrera y emprender el reto de dirigir uno de los principales mayoristas de nuestro mercado: Vinzeo Informática. Finalizada la reestructuración obligada de la compañía y recuperada la tranquilidad necesaria para afrontar con garantías la actual coyuntura económica, el nuevo director general del mayorista desarrollará una política continuista, aunque consciente de la necesidad de realizar determinados ajustes. Uno de los más significativos durante este año radicará en ...
“Este año España invertirá en innovación, pero una innovación selectiva”
Autor: Pablo Garcia - 20 Abril, 2009
Juan María Porcar, director general de Fujitsu Services España. Fujitsu ha sido protagonista en los papeles durante los últimos meses con una intensidad inusual. Los detalles de su integración con Fujitsu Siemens Computers, la venta de su negocio de discos duros a Toshiba... Si bien, Fujitsu, haciendo gala de la templanza de las multinacionales japonesas, camina con paso firme hacia su ejercicio fiscal 2010, que acaba de dar comienzo, sin grandes aspavientos y con una máxima por bandera: continuidad. Los bastiones que le han permitido no decrecer en plena eclosión de la crisis se vuelven a erigir como sus grandes baluartes ...
“A pesar de la situación actual, nos mantenemos optimistas”
Autor: Silvia Torres - 6 Abril, 2009
Roberto Espinosa, responsable de canal de Intel para Iberia. Nehalem, Nehalem y Nehalem. Primero en sobremesas, ahora en servidores y luego también en portátiles. Y es que, no hay duda de que el lanzamiento de esta microarquitectura a finales del año pasado está marcando el ritmo al que laten las principales propuestas de Intel de cara a 2009. Pero no todo se queda ahí. El fabricante de chips por antonomasia ha comenzado a comercializar recientemente una nueva batería de servicios de gestión de habilidad basados en la tecnología vPro. “Lo que queremos con esta batería es ofrecer la capa de software ...
“No empezaremos a captar facturación de LTE hasta 2011”
Autor: Virginia Toledo - 30 Marzo, 2009
Martin Boecker, vicepresidente de la división de empresas de Nortel para el Sur de Europa. El futuro planea incierto sobre la multinacional de telecomunicaciones Nortel. La crisis económica ha pillado por sorpresa a una compañía que afronta graves pérdidas y que solicitó recientemente el recurso de protección de bancarrota en Estados Unidos, una opción legal semejante a la suspensión de pagos en nuestro país. Pese a ello, la corporación continúa su trabajo del día a día con entusiasmo mientras elabora sus estrategias de cara al futuro. Martin Boecker, vicepresidente de la división de empresas de Nortel para el Sur de Europa, ...
AMD deja de ser un fabricante de chips
Autor: Silvia Torres - 23 Marzo, 2009
Dirk Meyer, CEO de AMD. Hace escasas semanas, AMD anunciaba el cierre de la transacción “Asset Smart” con Advanced Technology Investment Company (ATIC) y Mubadala Development Company de Abu Dhabi (Emiratos Árabes Unidos), creando así el escenario propicio para el lanzamiento oficial de la compañía de fabricación de semiconductores con base en EE.UU., que lleva por nombre, según las últimas indicaciones, GlobalFoundries –frente a la denominación provisional y primera de The Foundry Company–. Recordemos que, como explicábamos en nuestra edición on-line de octubre, en un intento por sanear sus cuentas y continuar ejerciendo como serio competidor de Intel, AMD decidía ...
“Este año perseguimos que nuestro canal se especialice”
Autor: Pablo Garcia - 16 Marzo, 2009
Marcos López-Ríos, director de canal de la división de Pequeña Empresa de Sage España. Sage es consciente de que la pyme es el segmento del tejido empresarial que más está sufriendo en estos momentos de zozobra económica, y por ello ha decidido arrimar aún más el hombro. Ha puesto en marcha una campaña denominada Sage Contigo, que reúne una serie de iniciativas, entre las que destaca un Plan Anticrisis directamente centrado en su canal, y presentado a través de un road show por siete ciudades españolas ante más de 400 partners. “La idea es mostrar las actividades más óptimas para afrontar ...
“Seguro que en 2009 la cuota de Acer en el ámbito profesional crecerá”
Autor: Silvia Torres - 9 Marzo, 2009
Antonio Papale, managing director de Acer Ibérica y director de la división Gateway para EMEA. Si hace aproximadamente un año, Antonio Papale, managing director de Acer Ibérica y director de la división Gateway para EMEA, anunciaba ante los medios la intención de situar a la compañía a la cabeza del mercado nacional de PCs en 2008; recientemente, los datos preliminares de IDC sobre el comportamiento de este negocio durante el pasado año han venido a colmar las aspiraciones del fabricante taiwanés. Y es que, ha logrado posicionarse como número uno del mercado global de PCs en nuestro país (sobremesas y portátiles), ...
“Podríamos firmar un contrato de volumen con un fabricante importante”
Autor: Silvia Torres - 2 Marzo, 2009
Agustín Alarcón, director general de Diode. Conseguir mayores crecimientos con líneas de volumen en el mercado de empresa. Este es uno de los objetivos que Diode se ha marcado de cara a 2009. Para ello, el mayorista guarda un as en su manga: la firma de un posible contrato con un fabricante importante, presumiblemente para la comercialización de PCs, y que vendría a reforzar de forma considerable su negocio de volumen, “lo que no implicaría un foco exclusivo en el ámbito del consumo puro, sino, más bien, la posibilidad de lograr mayores crecimientos en el mercado de la empresa”, comenta a ...
“Si seguimos dando gratis la logística, estamos abocados a la desaparición”
Autor: TCN - 23 Febrero, 2009
Bob Dutkowsky, CEO de Tech Data, en una entrevista concedida recientemente a CRN, revista colaboradora de TCN, ha subrayado que su compañía está ayudando al dealer en todo lo relativo a emisiones de crédito, aunque sus mayores esfuerzos recalarán en aquellos canales que gocen de un mayor grado de fortaleza. De hecho, en Estados Unidos, el mayorista ha expandido sus servicios crediticios con nuevos programas de leasing y de financiación a 60 días. Y es que, de todos es sabido que uno de los principales problemas a los que se están enfrentando las pequeñas y medianas empresas de todo el ...
“Creo que se consolidará el mercado de impresión”
Autor: Silvia Torres - 16 Febrero, 2009
Rui Passo, vicepresidente y director general para España y Portugal de HP Imagen e Impresión. A falta de los últimos resultados sobre el comportamiento del mercado de impresión en España durante el último trimestre de 2008, Rui Passo, vicepresidente y director general para Iberia de HP Imagen e Impresión, nos da algunas de las claves al respecto y nos habla sobre la estrategia y objetivos de la división de cara a 2009. Un año que el directivo, y a pesar de las vicisitudes, mira con optimismo, con la esperanza de mantener el mismo umbral de cuota –en torno al 50%, frente ...
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