Entrevista TCN
“UCS es el penúltimo paso dentro de nuestra estrategia en data center”
Autor: Silvia Torres - 26 Febrero, 2010
Ángel Porras, director de canal, márketing y desarrollo de negocio de Cisco España. A propósito del codiciado data center, que últimamente se ha convertido en blanco de las miradas de los principales proveedores del sector, hace casi un año que la multinacional anunciaba a bombo y platillo uno de los lanzamientos más relevantes de su historia reciente, bajo el nombre de Unified Computing Systems (UCS). Una arquitectura que aglutina en un solo chasis tecnologías propietarias de Cisco, y que desde su entrada en escena ha desencadenado numerosos movimientos, como la adquisición de 3Com por parte de HP y la potenciación ...
“El elemento clave para ganar un proyecto en data center es el storage”
Autor: Silvia Torres - 12 Febrero, 2010
Gonzalo Romeo, director de canal de Fujitsu España. Gonzalo Romeo, director de canal de Fujitsu España, nos habla del último acontecer de la filial transcurridos los primeros meses desde la integración de Fujitsu Services y Fujitsu Siemens. La evolución de su canal de hardware, tras la estrategia de recalificación de su estructura en pro de un mayor valor, será uno de los aspectos más notorios de su gestión. TCN: Entre los propósitos del Grupo Fujitsu tras la integración de Fujitsu Siemens en su negocio figuraba la potenciación de la gama de servidores Primergy de esta última para convertirla en buque insignia de ...
“Hemos tomado las medidas necesarias para salir airosos de la crisis”
Autor: TCN - 29 Enero, 2010
Nuno Silveiro, director regional de SMC Networks para el Sur de Europa. Si algo ha caracterizado a SMC Networks durante 2009 ha sido una serie de reestructuraciones llamadas a fortalecer su negocio y a afrontar con mayores garantías la compleja situación que atraviesa la industria. En octubre de 2008 Nuno Silveiro se erigía como nuevo director regional del fabricante asiático para el sur de Europa, y siete meses después Álvaro Ausín se hacía cargo de las operaciones para España. Afianzada su nueva cúpula directiva, SMC ha tocado las teclas necesarias para dirigir su vista hacia 2010 con confianza y optimismo. Nuno ...
“Estamos ayudando a la pyme a afrontar el cambio que necesita”
Autor: Pablo Garcia - 20 Enero, 2010
Rubén Monjo, director general de D-Link Iberia. D-Link mira hacia atrás con el orgullo de haber salido airoso de un complejo 2009, y confiado de que en 2010 volverán a salir las cuentas, que pasan por volver a crecer por encima del 10%. Una de las claves de este ambicioso propósito estriba en el incremento imparable de su propuesta tecnológica: aumento de su oferta en cámaras IP, no sólo en lo que concierne al dispositivo en sí, sino también a accesorios y funcionalidades múltiples; evolución de su familia de chasis, con el lanzamiento de la serie DGS-8000 para la franja de ...
“Somos de lejos el fabricante de storage que más apuesta por el canal”
Autor: Pablo Garcia - 14 Diciembre, 2009
Ricardo Maté, director general de NetApp Iberia y de la Región Mediterránea. NetApp es uno de aquellos proveedores que no sólo está convencido de que el fenómeno cloud computing va a revolucionar la forma en que el mundo accederá a las Tecnologías de la Información, sino que ya se ha puesto manos a la obra, cuenta con una propuesta específica, e incluso ha desarrollado ya en España los primeros proyectos al respecto. El posicionamiento del fabricante norteamericano en este contexto tiene dos vertientes: por un lado, pretende erigirse como uno de los proveedores de referencia en plataformas de almacenamiento para las ...
“Existen grandes oportunidades de escala en el data center”
Autor: TCN - 9 Diciembre, 2009
Ron Sege, COO y presidente de 3Com. Como anunciábamos en el pasado número de TCN, la intención de HP de comprar 3Com por un montante de 2.700 millones de dólares, en respuesta a la revolucionaria entrada de Cisco en el concierto de los servidores y del almacenamiento como base de una propuesta unificada y consolidada para abordar con éxito el concierto del data center, ha suscitado la expectación del sector y del canal en particular. Para intentar despejar algunas de las incógnitas que este movimiento traerá aparejadas, CRN, revista colaborada de TCN, se ha reunido con Ron Sege, hasta la fecha ...
Avaya estandariza y simplifica su programa de canal
Autor: Virginia Toledo - 30 Noviembre, 2009
Francisco García, responsable del canal mayorista y pyme de Avaya España, y Fernando Martínez, director del área de operadores e integradores. En el marco de su conferencia anual de partners de EMEA, que en esta ocasión ha tenido lugar en Praga (República Checa), Avaya ha anunciado el lanzamiento de un programa de canal denominado Avaya Connect. Se trata de un paso de gigante dentro de su estrategia Channel Centric, establecida por la compañía hace un año para incrementar las ventas a través de su canal. Con fecha de inicio en febrero de 2010, su objetivo es reducir y simplificar las diferentes iniciativas ...
“Por primera vez, estamos actuando dentro del data center”
Autor: Silvia Torres - 23 Noviembre, 2009
Enrique Bernat, director general de Emerson Network Power España. Conquistar el corazón del centro de datos con una oferta que ahora se dirige al director de TI y no al responsable de infraestructuras como se había venido haciendo tradicionalmente. Con esta idea como punta de lanza de su estrategia, Emerson Network Power España ha abierto a su canal informático la comercialización de toda una serie de productos adicionales a la venta del SAI –hasta el momento, su único frente de batalla–, entre los que se incluyen herramientas de refrigeración y aire acondicionado (con la gama Liebert CRV), monitorización, PDUs y racks. ...
“Estamos aumentando nuestra presencia gracias al área de data centers”
Autor: Virginia Toledo - 16 Noviembre, 2009
Guillermo Sato, country manager para España y Portugal de Extreme Networks. El incremento de las ventas de su comunidad de resellers, así como el aumento de su número actual de socios de canal, entre los que, previsiblemente, figurarán algunos de los hasta la fecha partners de Nortel, son algunas de las líneas maestras que perfilan la estrategia de posicionamiento del fabricante Extreme Networks a nivel local y de cara a años venideros. Con un modelo de acercamiento al mercado basado en la vía indirecta, esta empresa valora la cualificación de sus partners como pilar fundamental de su filosofía. Por este motivo, ...
“La idea es que en cinco años el canal represente un 50% de las ventas”
Autor: Silvia Torres - 10 Noviembre, 2009
Juan Antonio Fernández, director general de CCS Agresso Con un enfoque tradicionalmente limitado al ámbito de la gran corporación, desde el pasado mes de septiembre, el fabricante de software de gestión empresarial CCS Agresso lucha también por hacerse un hueco en el estrato de la pequeña y mediana cuenta. Para ello, ha querido confiar por vez primera en las bondades de la venta indirecta, a través de la creación de un canal de partners estructurado en dos niveles en función de la vocación de servicio de estas figuras. En palabras de Juan Antonio Fernández, director general de la firma en nuestro ...
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