Entrevista TCN
“El canal ha entendido que hay operaciones que no le interesan financieramente”
Autor: Pablo Garcia - 16 Julio, 2010
Andrés García-Echániz, director de canal de HP España. La tormenta sigue arreciando, pero HP se muestra satisfecha con los resultados obtenidos en el primer semestre del año, con un excepcional comportamiento de sus propuestas de PCs y servidores. Sin embargo, el gigante de las TIC sigue realizando ajustes a su estrategia de canal para adaptarse a la realidad cambiante del mercado. La principal novedad a la que dará luz verde a partir de su nuevo ejercicio fiscal (1 de noviembre) será la creación de la figura del `submayorista oficial´, que comprará directamente al mayorista. Disfrutará de fondos y descuentos especiales con ...
“Nos estamos orientando hacia la oferta de soluciones”
Autor: Silvia Torres - 3 Julio, 2010
Ángel Herrero, director de canal de Dell en España. Después de una dilatada trayectoria en las filas de HP, en febrero de 2008 Ángel Herrero, y tras seis años de trabajo en Dell, asumía el reto de crear y dirigir un canal de venta indirecta en España para la comercialización de todas las líneas de producto del fabricante norteamericano abanderado de la venta directa hasta entonces. Periféricos, impresoras, portátiles, netbooks, sobremesas, servidores y soluciones de almacenamiento, todo ello destinado a la empresa, pasaban a inaugurar el canal de la firma tras 24 años sin intermediarios. Transcurridos los dos primeros años desde ...
“El canal demanda un modelo de negocio más allá de SIMO”
Autor: Pablo Garcia - 19 Junio, 2010
Álvaro Serrano, gerente de ADETI. ICT Madrid Council. Este es el nombre que ADETI está barajando para el proyecto más ambicioso que ha trazado en sus cinco años de historia. La rebautizada Asociación de la Distribución Española de las TI ha escuchado la voz del canal y ha decidido tomar cartas en el asunto. Según afirma su gerente, Álvaro Serrano, numerosos distribuidores, mayoristas y fabricantes coinciden en que “el modelo de exposición tecnológica que actualmente existe en Madrid no es adecuado, y se hace necesario un cambio que haga de nuestra ciudad el enclave de la feria tecnológica española y europea ...
“Reclutaremos partners en pro de una mayor capilaridad geográfica”
Autor: Silvia Torres - 7 Junio, 2010
Ignacio Martín, director de partners y alianzas de EMC en España. Incrementar el número de partners en pro de una mayor capilaridad geográfica y de una mayor especialización en la mediana empresa a lo largo de este año. Este es uno de los objetivos que Ignacio Martín se ha propuesto como director de partners y alianzas de EMC en España, desde el pasado mes de abril. Con este nombramiento, el directivo ha pasado a ocuparse de la estrategia de canal del fabricante en nuestro país, así como de su negocio con medianas empresas, unificando en un solo cargo dos responsabilidades ...
“Nuestra apuesta por el mundo Intel es total”
Autor: Pablo Garcia - 22 Mayo, 2010
Nieves Delgado, vicepresidenta de la división de Sistemas y Tecnología de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel. Cuatro áreas estratégicas de mercado (colaboración, vídeo, cloud computing y data center virtualizado) ha propuesto Cisco abordar a su canal en el contexto de su último Partner Summit, celebrado en San Francisco (California, EE.UU.) entre los días 26 y 29 de abril. Para ello, y bajo el lema de “Escribimos juntos las reglas del juego”, el gigante norteamericano ha anunciado nuevas herramientas: un programa de incentivos (Teaming Incentive Program) con el que pretende formentar el compromiso en la venta anticipada y compensar al ...
“Queremos consolidarnos en el mundo de la empresa”
Autor: TCN - 8 Mayo, 2010
Juan Antonio del Río, responsable de ventas y márketing de la división TI de Samsung Electronics Iberia Juan Antonio del Río se encuentra al frente de las operaciones de ventas y márketing de la división TI de Samsung Electronics Iberia. Un área de envergadura que comprende la oferta de la filial coreana en portátiles y netbooks, impresión, discos duros portátiles externos, y visual displays (proyectores, e-books…). De hecho, aunque dentro del negocio total del fabricante representa entre un 20% y un 25%, el objetivo es que “esta división acabe siendo uno de los principales referentes de Samsung, y que ...
“Nos estamos reorganizando para atender mejor a clientes clave”
Autor: Pablo Garcia - 24 Abril, 2010
Alexis Brabant, director general de Distrilogie Iberia En diciembre de 2008, Grupo DCC, al que pertenece Distrilogie, adquiría Mambo Technology. Un mes después, Alexis Brabant, máximo responsable de la compañía comprada, se erigía como director general de Distrilogie Iberia. Desde ese momento, y tras cerrar en marzo sus respectivos ejercicios fiscales, sendas organizaciones se sumieron en un sinfín de reuniones para casar dos porfolios y dos modelos de negocio con sensibles diferencias. El resultado es una organización formada por 57 personas, que sigue contratando profesionales, que ha conseguido crecer un 22% en su ejercicio fiscal recién finalizado, y que tiene grandes ...
“El éxito de Brocade se basará en un canal reducido y muy comprometido”
Autor: Pablo Garcia - 9 Abril, 2010
Rafael Alfonso Rubio, director de canal de Brocade para Iberia Afinales de 2008, Brocade, compañía líder en el segmento de almacenamiento SAN, se hizo con Foundry Networks, firma especializada en el universo de las redes. Uno de los retos más significativos de la integración de sendas organizaciones pasaba por la intercalación eficiente de dos filosofías de aproximación al mercado realmente dispares. La primera, basada principalmente en la colaboración OEM; y la segunda, centrada en un modelo tradicional de ventas indirectas. La nueva Brocade muestra con orgullo los notables avances alcanzados, que “propiciarán grandes beneficios a la compañía durante los próximos años”, ...
“A lo largo de este año vamos a lanzar servicios gestionados para la pyme“
Autor: Silvia Torres - 26 Marzo, 2010
Carlos Fernández Catalán, director general para España y Portugal de Polycom El negocio de la videoconferencia se prepara para el salto definitivo. Tras haberse posicionado durante años como un mercado de nicho, los últimos avances tecnológicos y la entrada en juego de algunas de los primeros espadas del sector auguran un prometedor futuro a este segmento en el que la concentración resulta evidente (TCN 456). Y aquí es donde entra en escena Polycom, una “perita en dulce” sobre la que no pocos especulan con la idea de una posible integración en alguno de los grandes, en similitud a la aún pendiente ...
“Nuestra visión se centra en la transformación del data center”
Autor: Silvia Torres - 12 Marzo, 2010
José María de la Torre, director general de HP ESSN para Iberia A finales de 2009, HP anunciaba la creación de la división ESSN (Enterprise Storage, Servers & Networking) como fruto de la integración de sus negocios de networking (ProCurve) y sistemas (servidores y almacenamiento). Un movimiento que a todas luces se ha visto en la industria como un esfuerzo por parte del fabricante por atar cabos en torno a su estrategia para el centro de datos, y que ha resultado fortalecida por la reciente adquisición de 3Com. En esta tesitura, no han faltado voces que han visto en todos estos ...
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