“Nuestros problemas en 2007 se debieron a la mala ejecución en ciertas áreas”

Ian McNaughton, director de marketing de producto y plataformas de AMD para EMEA.

Autor: Amaya de Lima - 15 Septiembre, 2008

Ian McNaughton, director de marketing de producto y plataformas de AMD para EMEA

Si 2007 resultó un año aciago para AMD, 2008 tampoco parece estar siendo un ejercicio favorable para el proveedor de microprocesadores. Los números rojos vienen acompañando su facturación desde hace ya siete trimestres. Ciertos fallos internos, como retrasos en algunos lanzamientos –el más significativo, el del procesador de cuatro núcleos Barcelona–; el desgaste por el proceso judicial que acusa a Intel de prácticas monopolísticas; o, tal y como reconoce Ian McNaughton, director de marketing de producto y plataformas de AMD para la región EMEA, la inadecuada gestión de las divisiones con mayor peso en el negocio; junto a la adversa coyuntura del mercado, marcada por la caída del consumo y la bajada de precios en los chips; son algunos de los factores que están pasando factura a AMD. Dispuesta a remontar el vuelo, ha comenzado a tomar medidas para limar gastos y remontar pérdidas. El responsable de dar el consabido empujón será Dirk Meyer, CEO de AMD tras la destitución el pasado julio de Héctor Ruiz. La firma también ha decido prescindir de aquellas divisiones que se alejen del negocio de los procesadores para PC, encontrando ya comprador para su línea de productos de TV digital.

E l proceso de transformación que ha iniciado AMD, en un intento por mejorar sus cuentas y aumentar significativamente su participación en el mercado de microprocesadores, pasa por obtener el reconocimiento del sector como una compañía proveedora de plataformas de soluciones tecnológicas, quedando relegada a un segundo plano su faceta como mero fabricante de chips. Por otro lado, AMD está dispuesta a mantener su política de precios reducidos. De esta forma, la compañía acaba de acometer una reducción en el coste de los microprocesadores para ordenadores de sobremesa: Athlon X2, Phenom X3 y Phenom X4.

TCN: AMD no parece estar pasando por uno de sus mejores momentos en cuanto a resultados financieros, y ya acumula siete trimestres seguidos reportando pérdidas, ¿qué está fallando?

Ian McNaughton: Los problemas de AMD en 2007 se debieron a la mala ejecución en algunas de nuestras principales áreas. Ya se han tomado medidas agresivas para corregir esta situación en 2008, y confiamos en cosechar grandes éxitos en muchos de los innovadores productos y plataformas lanzadas durante los seis primeros meses del ejercicio. Este enfoque se mantendrá durante este segundo semestre, con el objetivo de impactar en los ciclos de diseño y transiciones tecnológicas de nuestros principales cliente, para acelerar así el regreso a la rentabilidad.

TCN: ¿Se ha visto AMD afectada por la caída sistemática durante los últimos cinco años del precio de los chips? ¿No deberían los fabricantes poner un límite, dado que la diferenciación competitiva a costa de bajar tarifas no beneficia a nadie, perjudicando, especialmente, al canal de distribución?

I.M.: La política de precios de AMD está diseñada para ofrecer a los consumidores costes constantes pero competitivos, asegurando que éstos se mantendrán acordes con las condiciones del mercado.

Creemos que nuestra innovadora tecnología es la que mejor responde a las necesidades de nuestros clientes, ya que permite conseguir un nuevo valor gracias a la diferenciación de plataformas.

TCN: El de juegos y entretenimiento digital es un mercado al alza, y en la actualidad parece una de las principales áreas de crecimiento, sobre todo en el segmento de ordenadores de sobremesa. ¿Cuál es su propuesta en esta parcela y qué alianzas se mantienen? ¿Está llevando AMD algún tipo de acción de generación de demanda con sus mayoristas y distribuidores?

I.M.: AMD dispone de numerosas estrategias para conseguir éxito en esta área. Para gaming y multimedia tenemos las plataformas AMD Live! y AMD Game, diseñadas para asegurar la mejor experiencia posible en ordenadores de sobremesa y portátiles que se ajusten a estos segmentos de mercado.

Complementamos esto con numerosas asociaciones con partners ISVs (Independent Software Vendors) e IHVs (Independent Hardware Vendors) para que los clientes y, en última instancia, los consumidores, puedan sacar el máximo partido a las capacidades de nuestras plataformas.

TCN: ¿Cómo ha cambiado la estrategia de AMD tras la adquisición de ATI? ¿Qué ha aportado esta compra a la compañía?

I.M.: La adquisición de ATI ha abierto mercado para AMD, presentándola como una empresa con un potente procesamiento de plataforma, que promueve la innovación, la elección y el crecimiento en el sector TI. Desde la fusión, AMD ofrece un liderazgo tecnológico en microprocesadores, procesadores gráficos, chipsets y electrónica de consumo. Como resultado, la compañía ha sido capaz de enfocar su estrategia hacia la innovación de plataformas para proporcionar soluciones altamente integradas y basadas en estándares, dirigidas a clientes y consumidores finales.

TCN: Con tanto procesador y placas, ¿se encuentra el partner debidamente formado para saber cuál es el producto que más conviene según cada caso? ¿Se fomenta desde AMD esta faceta de asesoría entre sus distribuidores?

I.M.: Desde AMD estamos muy comprometidos en ofrecer formación continua a nuestros socios y minoristas. En algunos casos, es AMD quien se encarga de esto y, en otros, contamos con la ayuda de terceros. Aunque con la amplitud de nuestro porfolio no puede existir un único enfoque que se adapte completamente a todos los tipos de formación, nos esforzamos por adoptar medidas que garanticen la disponibilidad de expertos en la materia para nuestros principales socios y clientes.

TCN: ¿Con cuántos partners trabaja AMD en España?

I.M.: Actualmente, contamos con más de 1.000 integrantes en nuestro programa de canal, y claro que no son suficientes. El mercado español posee un vasto número de distribuidores, y queremos estar con todos ellos haciéndoles llegar lo necesario para vender e integrar AMD en sus ofertas y catálogos.

TCN: En cuanto a sus mayoristas, ¿qué puntos fuertes destacaría de cada uno? ¿Cabe esperar alguna novedad en este terreno concreto?

I.M.: Nuestra red de mayoristas está compuesta por cuatro empresas del máximo nivel en este mercado: Avnet, Arrow Microtronica, Ingram Micro y, recientemente, MCR. Cualquiera de estas figuras nos aporta una buena cantidad de puntos fuertes, por lo que no es fácil destacar algo concreto. De momento no prevemos cambios en esta estructura.

TCN: ¿Con qué novedades y desarrollos sorprenderá AMD en los próximos años? ¿Se potenciará alguna área en especial?

I.M.: Próximamente llegarán numerosas innovaciones tecnológicas, como los procesadores de cuatro núcleos AMD de 45nm, y los procesadores gráficos ATI Radeon HD Serie 4000. En el área de los chipsets, las primicias se centrarán en optimizar el funcionamiento de nuestras plataformas.

No obstante, la evolución más importante que se ha producido es el cambio de mentalidad, ya que se ha pasado de poner foco en los productos a hacerlo en las plataformas; movimiento que afecta a todos los niveles de la empresa en materia de ventas.

TCN: En diversos foros corren rumores de que AMD está volcada en el desarrollo de un chip para el mercado de subportátiles, que competiría con el procesador Atom de Intel y Nano de VIA Technologies, y que podría estar disponible a finales de este año. ¿Qué hay de cierto? ¿Qué compañías podrían llegar a estar interesadas en insertar este chip en sus productos?

I.M.: Bueno, AMD tiene una estrategia para ese segmento de mercado, de la que se hablará a finales de este año, ya que el negocio de los portátiles abarca la mayor cuota de usuarios.

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