El negocio pyme de Linksys se integra en Cisco
A partir de ahora, la marca Linksys centrará sus operaciones únicamente en el mercado de consumo.
Autor: Silvia Torres - 5 Septiembre, 2008
Hace algo más de un año, las modificaciones llevadas a cabo por Linksys y Cisco en sus respectivos catálogos –la primera, desde un negocio tradicionalmente enfocado en consumo, hacía cada vez más énfasis en el segmento empresarial, mientras que el interés de la segunda por el mercado pyme iba in crescendo- provocaba no pocas impresiones sobre un posible solapamiento de productos entre ambas marcas, además de no menos rumores sobre el futuro del sello Linksys. Zanjando cualquier atisbo de polémica, Cisco ha movido ficha anunciado la incorporación de los productos y servicios de Linksys para la pyme en su propia organización para ese mercado y bajo una misma marca unificada, la de Cisco. Según Francisco Pinyol, director de negocio pymes para Iberia, Grecia e Israel de Cisco, además de competer al porfolio, la reestructuración también comprende la integración de los canales y plantilla de Linksys en la organización de Cisco para la pequeña y mediana corporación. “Creemos que esta iniciativa supone una gran baza para el canal. De hecho, más de 1.000 empresas en España van a contar con nuevas oportunidades de negocio”, comenta al respecto Pinyol. Por tanto, a partir de ahora, las competencias de la marca Linksys quedarán restringidas a la parte de consumo.
En este contexto, Javier Gómez, director de canal para EMEA de Linksys, ha asegurado que “transcurridos cinco años desde la adquisición de Linksys por Cisco, para mí es importante la integración. Combinaremos los dos canales de distribución en un programa de socios unificado que permita ampliar los servicios que ofrecemos a las pymes. En definitiva, la suma de las dos partes supondrá un beneficio global mayor para nuestros clientes y partners”.
Y en cuanto a la estrategia de Cisco para la pyme en España, en palabras de Pinyol, se trata de un negocio de 1.000 millones de euros que se concentra sobre unas 500.000 empresas de entre 5 y 250 empleados, y que representa un 20% de la facturación del fabricante a nivel nacional, con la previsión de continuar incrementando el porcentaje –de este 20%, la aportación de Linksys en ese estrato es de un 10%-. Y en cuanto a previsiones, de cara a este año, Cisco prevé que este negocio pyme crezca un 21% tanto a nivel local como global.
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