Magirus, socio clave para Cisco en su nueva propuesta para el data center
Se convierte en su primer mayorista especializado en el ámbito del centro de datos para Europa.
Autor: Pablo Garcia - 5 Febrero, 2010
Cuando en marzo del año pasado Cisco anunciaba a los cuatro vientos su nuevo concepto de centro de datos, en base a la plataforma UCS (Unified Computing System), llamada a unificar en un único entorno redes, almacenamiento, servidores y virtualización, prometió que haría partícipe al canal de esta aventura. Uno de los movimientos clave de esta estrategia es el acuerdo que acaba de suscribir con Magirus, que se convierte en su primer mayorista especializado en Europa para el ámbito del centro de datos. “Hemos seleccionado a Magirus, principalmente, por dos motivos: en primer lugar, por su gran conocimiento del concierto de la virtualización y el almacenamiento; y en segundo, por la estrecha relación que mantiene con dos de nuestros principales socios en el ámbito del data center: EMC y VMware”, subraya Ángel Porras, director de canal, márketing y desarrollo de negocio de Cisco España.
El contrato permitirá a Magirus comercializar todo el porfolio de Cisco, pero el mayorista hará especial foco en el ámbito del centro de datos, concretamente en los siguientes productos: switches Nexus Switches, que unifican en el data center conectividad LAN y SAN; Unified Computing Solutions, es decir, servidores optimizados para entornos virtualizados; Application Networking Services (ANS), que incluyen Wide Area Application Services (WAAS) y Application Control Engine (ACE), así como soluciones que aceleran el acceso a los data centers; y Multi-Layer Director Switches (MDS), que ejercen de puentes para la migración de redes SAN tradicionales a centros de datos unificados.
La relevancia de la alianza con Cisco es de tal calibre para Magirus que el mayorista europeo ha decidido reorganizar su estructura de negocio. Ha creado una nueva división, centrada en data center, y que aúna sus actividades en materia de almacenamiento, virtualización, open source, y, ahora, Cisco. Junto a esta, la compañía cuenta con una segunda división (Secure Networking), que comprende su operativa en seguridad y redes. “En la actualidad, el peso de ambas en nuestra facturación se sitúa en la proporción 60%-40%, pero entendemos que la parcela destinada al data center cada vez contará con mayor protagonismo”, reconoce Hugo Fernández, vicepresidente de Magirus para la Región Sur. Las expectativas de Magirus con respecto a este acuerdo son realmente halagüeñas: confía en que su facturación aumente un 20% en dos años gracias a este acuerdo, y que al menos el 15% de sus ingresos provengan de Cisco en este espacio de tiempo. Para ello, “será necesaria la contratación de diversos profesionales dedicados, de perfil especialmente técnico”, argumenta Fernández.
Para más información, consulte la próxima edición de TCN.
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