Clearswift escoge a Ingecom como su único mayorista en España

Ambas compañías se plantean reclutar entre 15 y 20 partners altamente especializados.

Autor: Pablo Garcia - 6 Noviembre, 2009

El pasado mes de enero, Clearswift, firma británica especializada en seguridad de contenidos y prevención de fuga de datos (DLP), aterrizaba en España. Tras varios meses de ajustes preliminares, el fabricante ha decidido situar al frente de su estrategia comercial a Ingecom, que ejercerá como único mayorista. La firma de origen vasco operará con entre 15 y 20 integradores, “un grupo realmente selecto y restringido, pero al que demandaremos un alto grado de cualificación”, expone Miguel López, responsable de desarrollo de negocio de Clearswift Iberia. De hecho, el próximo 20 de noviembre tendrá lugar una primera formación comercial y preventa para “dotar al canal de los conocimientos necesarios para afrontar con garantías este prometedor mercado”, arguye Javier Modubar, director general de Ingecom.

Clearswift cuenta con un programa de canal compuesto por tres categorías: Registered, Sales Associate y Solution Provider. El segundo nivel ha de disponer de certificación comercial, mientras que el tercero ha de sumar también preparación técnica. Pero, sin lugar a dudas, una de las grandes ventajas de trabajar con Clearswift pasa porque aquellos partners que registren y persigan un proyecto, obtendrán siempre un 8% del margen en metálico, aunque lo termine ganando otro integrador –siempre y cuando sea de este fabricante, claro está-.

La tecnología del proveedor británico destaca principalmente por tres características: aproximación integrada de la protección del correo y de la navegación por Internet; motor inteligente de inspección (MIMEswipper); y opciones de despliegue, ya que Clearswift puede entregar sus productos bajo tres modelos: appliance, software y appliance virtual sobre plataformas VMware. Según Miguel López, esta última modalidad abre “un nuevo abanico de oportunidades al partner, ya que este podrá realizar acciones de cross-selling entre el mundo de la seguridad y de la virtualización”.

Para más información, consulte la próxima edición de TCN.

www.clearswift.es
www.ingecom.net

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