Fujitsu propone más valor a sus mayoristas

Estas figuras podrán ofrecer ahora servicios de mantenimiento bajo la garantía del fabricante, y desarrollar áreas de negocio como storage o workstations.

Autor: Silvia Torres - 5 Noviembre, 2009

Si en nuestra edición on-line del pasado 7 de mayo, anunciábamos cómo la estrategia de Fujitsu Technology Solutions pasaba por la creación de un canal más estrecho y cualificado; transcurridos unos meses, Gonzalo Romeo, director de canal de la filial española, nos cuenta algunas de las acciones llevadas a cabo en ese sentido, y que, como se anunciara en su momento, han tenido como resultado la reestructuración del canal mayorista –formado actualmente por Aryan, Diasa, Tech Data y Valorista, tras la salida de Esprinet e Ingram Micro-; y la optimización del programa Select. Pues bien, en línea con estas directrices, el fabricante está otorgando un papel cada vez más significativo a su estructura mayorista, que ahora, y por primera vez, podrá comenzar a ofrecer, tras previa certificación, servicios posventa con el respaldo de Fujitsu. “Estamos hablando de instalaciones tanto básicas como avanzadas de servidores. La idea es que estas figuras estén totalmente cualificadas para dar el mantenimiento bajo nuestra garantía, pudiendo esta partida suponer entre un 5% y un 20% del coste total del servidor”, apostilla el directivo, que no descarta extender también esta propuesta a sus partners Select Expert certificados.

No en vano, en palabras de Romeo, el objetivo de la compañía pasa por “tener el canal mayorista más preparado del mercado para que nos ayude a desarrollar con éxito las oportunidades”. En este sentido, Fujitsu ha seleccionado a dos de sus mayoristas -con intención de involucrar a tres- para que ayuden a la compañía a difundir su propuesta de almacenamiento Eternus. Una operación que también se llevará a cabo en el ámbito de las estaciones de trabajo y en otros diferentes que Fujitsu se encuentra en proceso de definición.

Asimismo, la organización de canal de la filial contará con más recursos y pasará a sumar también a su nomenclatura la de SMB. La optimización de la comunicación con el canal constituye otro de los focos de interés de la compañía.

Para más información, consulte la próxima edición de TCN.

www.fujitsu.com

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