Mambo será mayorista de valor de Trend Micro en España
A través del acuerdo firmado, el fabricante de seguridad persigue aumentar su presencia en el segmento pyme a nivel regional.
Autor: Virginia Toledo - 1 Abril, 2009
Tras su reciente integración en el Grupo Distrilogie, Mambo Technology ha anunciado la firma de un acuerdo de distribución con Trend Micro, a través del cual se convertirá en nuevo mayorista del fabricante para el mercado español. Mambo se une así a Diode e Itway como distribuidor de valor añadido, mientras que Ingram Micro seguirá centrado en el negocio de volumen. Alexis Brabant, director general de Distrilogie/Mambo Technology Iberia, señala el valor del acuerdo para su compañía y subraya que “hace año y medio abordamos una estrategia para reducir el número de proveedores de seguridad de nuestro porfolio y centrarnos en no más de 12 marcas. Trend Micro está inscrito en esta estrategia, y con su incorporación añadimos soluciones endpoint como antivirus o tecnología DLP”.
La alianza permitirá a Trend Micro potenciar la distribución de sus soluciones de seguridad y su comercialización en España, haciendo especial hincapié en el segmento de las pequeñas y medianas empresas a escala regional, del que Mambo Technology posee un gran conocimiento, además de reforzar su red de partners regionales. “Queremos consolidar el mercado SMB en España y para conseguirlo necesitamos captar partners locales, sobre todo en mercados no tradicionales”, describe Carmen Pastor, directora de canal de Trend Micro para España y Portugal. Desde Canarias a Galicia, las dos empresas se enfocarán también en regiones como País Vasco o Levante.
En concreto, el objetivo pasa por alcanzar la cifra de unos 70 partners hasta finales de año, distribuidos al 50% entre los resellers certificados de la categoría Affinity Plus (especializada en la pyme) y los del segmento Affinity.
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