Construyendo oportunidades de negocio para el canal

Autor: El Experto - 23 Marzo, 2009

Cuando las turbulencias económicas nos obligan a ser cada vez más líderes e innovadores, los fabricantes debemos acercarnos con más énfasis, si cabe, a nuestro canal de distribución, ofreciéndole nuestro firme apoyo y las mejores soluciones para que siga haciendo negocio de nuestra mano. Hay que motivar a nuestro canal para que sepa, con medidas tangibles, que estamos en el mismo barco, y que si él gana, nosotros ganamos y viceversa. Para empresas como Microsoft, para las que el canal reside en el mismo ADN de su constitución, es muy importante que sus partners y clientes sientan que tienen a una empresa líder e innovadora a su lado, y que se está trabajando en localizar y construir oportunidades en las que puedan participar, y a partir de las que puedan generar demanda.

Uno de los mayores problemas con los que se encuentran partners y clientes en estos momentos es la dificultad para obtener crédito, de ahí la conveniencia de soluciones que permitan que los socios hagan negocio y que los clientes no vean coartadas sus necesidades tecnológicas por problemas de solvencia. Se trata de que las empresas, especialmente las pymes, cuenten con los recursos que necesitan para seguir compitiendo y siendo productivas y no se tengan que conformar sólo con aquellos que pueden pagar.

Álvaro Escudero, director de la división de pymes y partners de Microsoft Ibérica

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