Microsoft propone a sus partners colaboración y especialización

Bajo el lema “Sumando fuerzas”, reúne en torno a 250 socios en Toledo, que durante ayer y hoy estudian nuevas formas de hacer negocio.

Autor: Reyes Alonso - 17 Marzo, 2009

Alrededor de 250 directivos de los principales partners asisten ayer y hoy a la convención que la subsidiaria española de Microsoft está celebrando en Toledo y que la compañía ha definido como “la reunión más importante del año”. La clave que la firma ha dado a su canal se resume en el lema “Sumando fuerzas”, que implica una llamada en la colaboración de su ecosistema de socios y con la propia Microsoft, ya que las sinergias y el esfuerzo conjunto se perfilan como la vía más apropiada de generar oportunidades de negocio en un momento en el que el ciclo económico es adverso. “Microsoft, como líder en tecnología e innovación, se une al canal para buscar oportunidades en esta crisis”, afirmaba Álvaro Escudero, director de la división de pymes y partners de la empresa. Los otros ejes son la especialización por sectores para aportar valor al cliente mediante el conocimiento tanto del negocio de éste como de la tecnología de Microsoft. Estas propuestas vienen acompañadas de una serie de mejoras organizativas, entre las que destacan la evolución del programa Impulsa, que incluía a 470 partners, a la iniciativa Symphony, dotada de más soporte y recursos directos de Microsoft para 700 figuras, así como de un mayor acercamiento geográfico. La filial está desarrollando una nueva organización mediante la creación de la figura del gestor de negocio territorial, centrada totalmente en el socio facilitador a la hora de generar nuevas oportunidades. Además, la organización está fomentando su programa de gratificaciones, que, bajo el nombre Club Microsoft, recompensa el esfuerzo del partner.

Por último, la convención ha sido el escenario de presentación del capítulo español de la Asociación Internacional de Partners Certificados de Microsoft, IAMCP España (International Association of Microsoft Certified Partners), una agrupación creada en 1994, operativa en la mayoría de países de América y Europa, y que persigue establecer un canal de comunicación fluido y privilegiado con la compañía de software, fomentar el negocio cruzado entre los socios, e impulsar la Sociedad de la Información basándose en tecnologías Microsoft. La asociación, presidida por Juan José Amor, director general de Nextel, celebrará su primera asamblea el próximo 23 de marzo en las oficinas de Microsoft en la localidad madrileña de Pozuelo de Alarcón. En sus dos meses y medio de operativa, cuenta ya con 24 miembros, una cifra que espera elevar hasta 100 a lo largo de 2009.

Sin ánimo de lucro, la IAMCP obtiene sus fondos a partir de patrocinios y cuotas anuales de los afiliados. La más alta es de 300 euros para empresas, existiendo otras dos modalidades de 150 euros para compañías que deseen participar pero sin derecho a voto y profesionales certificados en tecnología Microsoft.

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