Eaton firma con el mayorista Vinzeo
El fabricante busca reforzar la presencia de la marca y de su catálogo de SAIs en el canal de informática.
Autor: Virginia Toledo - 12 Marzo, 2009
La multinacional Eaton ha llegado a un acuerdo con el mayorista Vinzeo, una alianza que se inscribe dentro de la política de distribución del fabricante, cuyo principal objetivo es acercar sus soluciones en el área de productos de alta gama de protección eléctrica al mercado final a través de canal. El contrato firmado con Vinzeo –que se une a la estructura de mayoristas de Eaton formada por Esprinet, GTI, Ingram Micro, Inside & Technology y Tech Data-, permitirá reforzar la presencia de la marca y de su catálogo de SAIs en el canal de informática, a la vez que refuerza su posición en nuevas áreas de negocio que demandan este tipo de soluciones.
La importancia para Eaton del acuerdo con Vinzeo viene dada por la magnitud de las cifras del mayorista, que en la actualidad cuenta con una plantilla de más de 1.000 empleados, una cifra de negocio de más de 850 millones de euros y más de 10.000 clientes atendidos mensualmente. Asimismo Vinzeo -que distribuye su catálogo de productos en los canales corporativos y de pymes, así como en los minoristas de producto informático- dispone del respaldo de un gran accionista. Se trata de la corporación IBV, sociedad de la que participan a partes iguales Iberdrola y BBVA.
Tras integrar en su porfolio los productos procedentes de Powerware –compañía adquirida en 2004– y MGE OPS –división escindida del grupo Schneider en 2007-, Eaton emprendió una estrategia centrada en potenciar la marca con el fin de consolidarse como un sello de referencia en Europa. La multinacional ha tenido claro desde el principio la importancia del canal de distribución en la tarea de seguir manteniendo las primeras posiciones del mercado.
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