Enterasys pone el acento en la mediana cuenta

Pone en marcha un programa de captación de partners capaces de incrementar el negocio de la firma en ese estrato.

Autor: Silvia Torres - 11 Marzo, 2009

Consciente de las dificultades coyunturales que plantea el actual ejercicio 2009, Enterasys, compañía tradicionalmente volcada en el entorno de la gran corporación, ha decidido extender sus tentáculos y poner más recursos en el ámbito de las medianas cuentas. Para ello, tal y como explica el flamante director de canal de la filial, Ricardo Ruiz, Enterasys va a desplegar un programa de reclutamiento de partners capaces de incrementar el negocio de la firma en ese estrato. El perfil de estas figuras corresponderá al de un distribuidor/integrador, que estará englobado en la categoría de registrado/asociado del programa de canal de Enterasys, y que deberá contar con buena capacidad de soporte a nivel local y conocimiento de la tecnología de la empresa. Un proyecto en el que los mayoristas del fabricante, Afina y Azlan, desempeñarán un papel fundamental. “La idea es que muchos de nuestros partners que en la actualidad operan en el estrato de la gran corporación puedan pasar ahora a atacar el segmento de las medianas cuentas. En estos momentos, trabajamos con unos 300 socios, y creemos que, a lo largo de este año, unos 100 pueden estar operando en ese nicho”, matiza al respecto Ricardo Ruiz. Y en este contexto, además de la consolidación de su actual programa de canal de cara a 2009, Enterasys va a lanzar un programa de formación más específico a cerca de sus soluciones, “muy orientadas a que el partner adquiera un conocimiento técnico importante en torno a las mismas, y luego puedan rentabilizar la inversión efectuada a través de la prestación de servicios profesionales”, puntualiza el directivo.

En materia tecnológica, y siguiendo la máxima de que “evolucionar las redes a golpe de Gigabit ha dejado de ser rentable”, la filial apostará de cara a 2009 por soluciones que ayuden a reducir los costes de explotación de las redes –destacando su propuesta NAC en este punto-, con la idea de proporcionar redes virtualmente autoconfigurables. Igualmente, los modelos de servicios gestionados y renting se perfilan como otras dos grandes apuestas de Enterasys durante el presente ejercicio. “Uno de los puntos más importantes del roadmap de este año tiene que ver con los conceptos de reducción energética, disminución del TCO, simplicidad de configuración, vida extendida… Y a nivel de producto, desde ahora y hasta finales de año, vamos a hacer mucho énfasis en nuestra gama de infraestructura de switching, incrementando notablemente la inteligencia del dispositivo”, explica al respecto Salvador Ferrer, director de preventa de Enterasys en España.

Finalmente, a nivel de negocio, durante 2008 los principales catalizadores de las ventas de la compañía han sido los sectores de Administraciones Públicas (28%), industria, distribución y servicios (24%) y educación (18%).

www.enterasys.com

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