Information Builders se apoya en el canal para crecer en 09

La filial ibérica incrementa su facturación un 13% en 2008, y espera un crecimiento del 6% para el presente año.

Autor: Virginia Toledo - 10 Marzo, 2009

A tenor de los resultados de 2008, Information Builders puede afirmar que la crisis –de momento- ha pasado de largo por su negocio de Business Intelligence. Su filial ibérica ha facturado 14 millones de euros, lo que se traduce en un incremento del 13% con respecto a 2007. De ellos, unos 7,5 millones de euros corresponden a la venta de licencias de software de la plataforma WebFocus y las soluciones iWay Software (integración), segmento que ha crecido un 17%; mientras que la división de servicios profesionales ha mejorado un 8%, hasta llegar a los 6,5 millones restantes. José María García-Soto, vicepresidente de la región sur de Europa y México, ha señalado otro dato vital, que radica en la obtención de “1,23 millones de euros de beneficio en 2008”, lo que deja a la compañía con una situación financiera adecuada para afrontar la contención de costes de los clientes en 2009.

De cara al año que da comienzo, las previsiones de Information Builders son conservadoras (6% de crecimiento) pero superiores a los datos que se manejan para el conjunto del sector TIC. Para mantener esta línea de ingresos, la estrategia de la firma se centrará en una fuerte apuesta por la mejora y automatización de los procesos en mercados verticales. Para ello, la compañía ampliará su oferta de soluciones WebFOCUS Gestión de Rendimiento de Procesos, con las que atacará a sectores como el sanitario, el financiero o el industrial.

Mediante esta nueva iniciativa, en la que la comercialización a través de partners jugará un papel importante, el objetivo es firmar acuerdos con empresas de valor añadido que posean una amplia experiencia en consultoría e implantación de proyectos de BI, así como de conocimiento del negocio específico de cada mercado vertical. Según Manuel del Pino, director preventa de Information Builders para Iberia, “nuestro objetivo es contar con dos o tres socios especializados en cada uno de los sectores de actividad donde queremos reforzar nuestra presencia, que nos permitan aproximarnos a estos mercados y ofrecer las máximas garantías de calidad a los clientes”. Uno de los primeros pasos de esta estrategia será el lanzamiento de una solución para el sector sanitario español, mercado en el que la compañía tiene como objetivo igualar la cifra de negocio que ya posee en Estados Unidos (aproximadamente un 15% de los ingresos) en los próximos dos años.

www.informationbuilders.es

Versión para imprimir