Guerra financiera entre los grandes

Autor: Pablo Garcia - 2 Marzo, 2009

En momentos como el actual, el que ofrezca mayores facilidades y medidas de ayuda en términos de financiación a sus clientes tendrá más posibilidades de “llevarse el gato al agua”. De hecho, en el marco de este contexto, se ha vivido estos días un conflicto de significativas dimensiones entre los dos titanes. HP lanzó a finales del pasado mes de enero una promoción de financiación a porcentaje cero para tratar de fomentar el relanzamiento de proyectos entre sus clientes pyme. Sin embargo, diversos ejecutivos de IBM han salido al paso afirmando que su propuesta de leasing a 36 meses es más óptima que la de su eterno rival, ya que el cliente no se ve obligado a devolver el equipo cuando el leasing ha finalizado.

Lo que podría parecer un capítulo más de la sempiterna confrontación entre los dos gigantes toma un cariz más grave, ya que la materia financiera se ha convertido en un factor crítico para el canal, que lucha encarnizadamente por cerrar proyectos en el marco de la actual coyuntura económica. Resulta evidente que el cliente está prolongando los pagos para conservar efectivo, y está buscando las mejores condiciones de financiación para llevarlo a cabo. Es el momento de reinventar la rueda.