Tech Data reorganiza su estructura en España

Refuerza sus áreas de negocio de soluciones de ingeniería y de distribución de telefonía móvil y wireless.

Autor: Virginia Toledo - 11 Febrero, 2009

Tech Data ha tomado la decisión de reorganizar su negocio en España, con el objetivo de adaptarse al complicado entorno de mercado que acompañará este año a la economía de nuestro país. Para ello ha diseñado una estructura que implica la consolidación de cuatro grandes áreas operativas, así como la incorporación de nuevos equipos comerciales a cada una de estas divisiones o la apertura de nuevos sectores. También se potenciarán las iniciativas internacionales -con programas como ESE (European Sales Excellence), orientado a la venta a pymes- o el comercio electrónico, entre otros.
Las cuatro áreas que Tech Data refuerza con esta reorganización son, por un lado, Broadline, su línea para el mercado de volumen dirigida por Sebastián Pascual; y Enterprise, con Santiago Méndez como director. Asimismo, cobrarán más importancia a partir de ahora tanto la división DSD (Design Systems Division) -a cargo de Joaquín Herrador-, dedicada a herramientas de ingeniería y que añade a las soluciones de Autodesk un nuevo mercado, el geospacial; como la de Brightstar, la entidad de la firma que distribuye telefonía móvil y soluciones inalámbricas. Esta última estará dirigida en España por Antonio Valiente.

En este contexto, Paulí Amat, director general de Tech Data España, señala que, pese a la situación adversa, la compañía está en condiciones de continuar con la tónica que ha mantenido durante todo el año pasado y de mejorar su cuota de mercado. “Para conseguirlo, vamos a adaptar nuestra organización a este nuevo entorno, reorganizando nuestras prioridades, potenciando nuestra vertiente comercial e incorporando a nuestro negocio nuevas vías de crecimiento en áreas de gran potencial, sin olvidar el objetivo básico de maximizar la rentabilidad”, matiza.

Desgranando los cambios más en detalle, en el área de Broadline se incorpora un nuevo equipo de gestión comercial que concentrará a los diferentes grupos comerciales de la división (externos, internos proactivos y el grupo de especialistas de ventas, creado para dar soporte comercial avanzado a los fabricantes más importantes). También se reorganizan las divisiones de producto, que ahora serán tres: sistemas –que aglutina la oferta de HP y el área de PCs-; periféricos, consumibles y componentes; y software, que seguirá trabajando para incrementar el negocio de Tech Data en este ámbito. En la división de Enterprise (Azlan), también se incorpora un equipo comercial dedicado a la asignación de especialistas a los clientes con mayor potencial de crecimiento para los fabricantes de más volumen. Todos estos cambios son efectivos desde el pasado día 2 de febrero, coincidiendo con el inicio del año fiscal de Tech Data España.

www.techdata.es

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