HP Software financiará hasta tres meses de compras en BTO al 0%

Propone nuevas soluciones y servicios SaaS para asistir a los CIOs en los ciclos de crisis económica.

Autor: TCN - 19 Enero, 2009

Si en su edición de hace dos años, el evento Software Universe acogió la gran apuesta de HP Software por el BTO (del inglés Business Technology Optimization, u Optimización de la Tecnología del Negocio), en la última entrega, celebrada también en Viena (Austria) del 8 al 12 de diciembre de 2008, la multinacional ha querido espolear la venta de estas soluciones –que no de los servicios asociados– presentando una oferta de financiación a interés cero. De este modo ha dispuesto la corporación norteamericana poner su granito de arena para dinamizar el sector en estos tiempos de crisis. Lo hará a través de su división HP Financial Services, y extenderá esta financiación, al 0% de interés y para las licencias y el soporte, a las adquisiciones de soluciones BTO e IM (Information Management, o Gestión de la Información). Se aplicará a contratos por encima de los 100.000 dólares que se rubriquen antes del 31 de enero de 2009; y se prolongará durante tres meses como máximo. Estará disponible en 16 países, incluidos España y Portugal. Su objetivo: reducir los costes de las organizaciones y fortalecer su ventaja competitiva respecto a otras empresas, permitiendo a los CIOs una más rauda adaptación a las inversiones TI.

Este evento, que congregó a más 4.000 asistentes, entre partners, clientes y periodistas de todo el mundo, fue el escenario elegido para dar a conocer dos importantes novedades: su remozada propuesta HP Quality Center 10.0, y las últimas integraciones del software BTO de la compañía con HP Universal Configuration Management Database (UCMDB) 8.0.

Gracias a la utilización de HP Quality Center 10.0, las empresas serán capaces de priorizar proyectos y optimizar su porfolio de soluciones; centralizar, estandarizar y automatizar aplicaciones de mayor calidad; y asegurar, al mismo tiempo, el éxito de los proyectos.
Por su parte, la integración de HP Universal Configuration Management Database 8.0 con el software HP BTO permitirá a las compañías beneficiarse de una mayor rapidez en la resolución de problemas, además de asumir un veloz y efectivo proceso de toma de decisiones. Y ello gracias a la integración de las siguientes soluciones: HP Business Availability Center 8.0; HP Operations Manager i-Series; HP Network Node Manager i-Series; HP Service Manager 7.1; y HP Operations Orchestration, integrado con HP Network Automation 7.5 y HP Service Manager.

Paralelamente a estos anuncios, la corporación norteamericana ha vuelto a corroborar su apuesta por la parcela SaaS (Software as a Service, o Software como servicio), incrementando los productos que se ofrecen bajo esta modalidad.
Marc Olesen, vicepresidente de HP Software-as-a-Service, con quien TCN habló sobre esta propuesta, apunta que “las soluciones SaaS se configuran como una apuesta segura de cara a expandir los servicios y aumentar el valor añadido asociado al negocio de las compañías. Nuestro gran pilar es, en este sentido, ofrecer software BTO bajo demanda, respaldado por un soporte 24×7 y que incluye un gerente de cuenta técnico”.
Según Olesen, una reciente encuesta ha cifrado en un 42% la tasa de incorporación por parte de las empresas de esta opción de software como servicio, “algo que en HP ronda el 82%”, matiza el directivo.

Teniendo en cuenta que, tal y como recordó en la preceptiva rueda de prensa Francesco Serafini, responsable de la multinacional en EMEA y vicepresidente de TSG (Technology Solutions Group), HP Software ha invertido un total de 450 millones de dólares en I+D en el último año, a nadie le resultará extraña la predisposición de la corporación a aprovechar futuras oportunidades de compra en el sector, sacando partido al hecho de que a más de a uno le resultará difícil soportar la actual coyuntura de crisis: “Estamos convencidos de que en 2009 surgirán algunas oportunidades interesantes, y en HP tenemos músculo financiero para poder aprovecharlas”, espeta Serafini.
Recordemos que la compañía ha realizado alrededor de 30 adquisiciones en los últimos 24 meses, destacando las referidas a Mercury, Opsware o Peregrine.

Como era de esperar, estas acciones han conseguido consolidar un área, la de software, que la firma considera absolutamente clave: “A nivel global, los ingresos que hemos registrado en HP Software en el año fiscal 2008, que cerramos el pasado 31 de octubre, se han visto incrementados hasta en un 20% con respecto al ejercicio anterior, hasta alcanzar los 3.029 millones de dólares, siendo las áreas de BTO e IM las que mayores crecimientos experimentaron, del orden del 25% y el 35%, respectivamente”, matizó Serafini.
HP, por contextualizar, ha facturado en 2008 a nivel global un total de 118.400 millones de dólares, un 14% más que en el ejercicio anterior; correspondiendo al último trimestre del ejercicio un volumen de 33.600 millones de dólares (un 19% más que en el periodo 2007).

HP Software crece un 24% en Iberia
Hasta un 24% ha crecido el negocio ibérico de HP Software, tal y como sostiene Gonzalo Usandizaga, director de HP Software en la península Ibérica desde la primavera de 2008, que confía en arañar a la tarta del sector –a sus competidores, puesto que no espera un crecimiento del mercado– el volumen suficiente de negocio como para mantener un incremento de dos dígitos.
Con un 2% de peso en el montante global de HP, el área de software ha repartido sus ingresos en este ejercicio 2008 como sigue: un 65% ha recaído en el área BTO, un 20% en el de Open Call, y un 20% en el de BIO.

La radiografía del negocio enterprise de HP (TSG, Technology Solutions Group) que hemos conocido hasta ahora en nuestro país ha sufrido un cambio importante en el presente año fiscal, iniciado el pasado 1 de noviembre de 2008. Ahora, la parte TSG queda conformada por cuatro divisiones: EDS, que, tras la entrada de esta compañía en HP, asume los servicios de outsourcing y de gestión de aplicaciones; ESS (Enterprise Service and Storage); TS (Technical Support); y HPSS (HP Software and Solutions, bajo la batuta de Usandizaga).
A su vez, esta partida de software (HPSS) se subdivide en tres áreas diferenciadas: BTO (Business Transformation and Optimization, donde se integra la oferta SOA, las soluciones Quality, la propuesta de gestión de la información o IM, y la familia OpenView), CME (Communications & Media Entertainment, que engloba todas las soluciones telco, y hereda las soluciones OpenCall), y BI (Business Intelligence, que comprende las soluciones de NewView y Nightbridge).

Por otro lado, este cambio al que acabamos de hacer referencia ha permitido acelerar todos los planes estratégicos que HP diseñó hace nueve meses, como su propósito de triplicar el volumen de negocio en los próximos tres años, y de ampliar su presencia en Galicia, País Vasco y Portugal. Usandizaga recordó, asimismo, que su compañía, según los últimos datos de IDC, ostenta una cuota de mercado del 28,7% en Iberia –donde aspira a consumar un 30% en 2009–, por delante de BMC (12,5%), IBM (10,9%) y Microsoft (7,7%). En este contexto, las tres áreas de negocio clave para la compañía de cara a 2009 serán la automatización, el testing de aplicaciones y opciones de calidad, y la gestión de proyectos y de demanda.

Durante el ejercicio 2008, el negocio que HP Software ha gestionado a través de su canal creció cerca de un 10% con respecto a 2007, pasando del 60% del global al actual 74%. La idea es, apoyándose en los planes anteriormente señalados, incrementar estas cifras en 2009.

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