Juniper pone a prueba la fidelidad del canal de Nortel
El proveedor trata de aprovechar los malos resultados de su competidor con propuestas atractivas con las que intenta atraer a los partners de Nortel.
Autor: Amaya de Lima - 2 Diciembre, 2008 - imprimir
Mientras que el tercer trimestre de 2008 ha sido uno de los más exitosos para Juniper Networks, pues con unos ingresos de 947 millones de dólares el proveedor de soluciones de redes y seguridad registraba un crecimiento del 29% con respecto al mismo periodo del año anterior; Nortel, por el contrario, sufría la mayor caída en siete años, afrontando unas pérdidas de 3,4 millones de dólares. Para compensar esta caída en las ventas, la compañía propuso la reducción de 1.300 puestos de trabajo, medida que ya había tomado este mismo año liberándose de otros 2.100 trabajadores, y anteriormente, en 2007 prescindiendo de 3.900 empleados.
Aprovechando la mala racha económica que atraviesa Nortel, Juniper no ha dudado en contratacar a su oponente presentándose ante el canal de éste como un valor seguro y rentable para sus negocios. “Queremos ser vuestro socio y no vuestro competidor”, afirma Frank Vitagliano, videpresidente de venta indirecta para todo el mundo de Juniper, en una carta dirigida a los distribuidores de Nortel, a través de la cual les invitaba a unirse al programa J-Partner.
“Dado el entorno actual, creo que es un buen momento para sopesar y dirigirse a otras oportunidades que existen en el mercado”, anima Vitagliano en su misiva. La mano que tiende Juniper al canal de Nortel viene acompañada por el compromiso de aumentar las inversiones en recursos tanto en sus actuales resellers como en los nuevos. Como incentivo, el proveedor ha expuesto un plan de certificación “via rápida”, en el que se incluyen equipos demo, para capacitar a aquellos partners de Nortel que se decidan a dar el salto a Juniper. Asimismo, Vitagliano también ha prometido ofertas específicas para facilitar esta transición e incentivos financieros.
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