Datisa prepara su estrategia comercial en SaaS
Para 2009 el proveedor de software de gestión comenzará a lanzar ofertas en modo remoto de su ERP serie 64.
Autor: Amaya de Lima - 2 Diciembre, 2008 - imprimir
Tras 30 años en el mercado, Datisa es uno de los pocos proveedores nacionales dedicados al desarrollo de software de gestión para el área financiera que ha resistido el embate de fusiones, absorciones y adquisiciones que han arrasado a la gran mayoría de sus viejos competidores. El panorama ha cambiado mucho en los últimos años, y, aunque esta compañía ha de verse ahora las caras con las grandes multinacionales, su idiosincrasia no ha variado, pues, como asegura su director general, Ignacio Pomar, en una entrevista concedida a TCN, “ser una compañía nacional de tamaño medio nos permite adaptarnos más fácilmente a las costumbres y forma de trabajar española, comunicándonos con el cliente en el mismo lenguaje, y esto es lo que realmente nos hace fuertes y nos diferencia del resto”.
Y si Datisa no se deja intimidar ante la irrupción de los gigantes del software compitiendo en su segmento de mercado, tampoco se amedranta ante la crisis. No sólo se muestra confiada en cerrar 2008 de acuerdo con el crecimiento previsto de un 10%, sino que, además, ambiciona conseguir un incremento similar de cara al próximo ejercicio. “La clave es estar despiertos para captar cualquier oportunidad y concentrarse en la áreas en las que uno es realmente bueno”, aconseja Pomar.
Así, aprovechando las nuevas tecnologías, para el año que viene Datisa se decidirá a abordar el modelo de venta SaaS (Software as Service). Como explica Pomar, “aunque todas las soluciones de Datisa están desde hace tiempo preparadas tecnológicamente para trabajar en remoto, comercialmente no habíamos promovido este modelo porque los clientes no lo estaban demandando”. De momento, el fabricante lanzará sus primeras ofertas ASP con su serie 64, “ya que es con la versión SaaS de esta plataforma ERP donde contamos con ventajas destacables y medibles económicamente con respecto a las soluciones que poseen nuestros competidores”, indica Pomar.
Y en un futuro más lejano, quizá dos años o menos, Datisa se plantea también ampliar su catálogo con una solución CRM de desarrollo propio. De momento, es un proyecto a largo plazo sobre el que ya se han puesto manos a la obra.
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