Fujitsu Siemens quiere incorporar 50 socios más a su canal
En esta ocasión, la compañía ha decidido adornar su campaña de Navidad con un brillo muy especial. El de los diamantes.
Autor: Silvia Torres - 20 Noviembre, 2008
Como parte de una serie de iniciativas destinadas a reforzar su compromiso con el canal, la filial española de Fujitsu Siemens ha iniciado un plan de captación para atraer a su actual red de venta indirecta –formada por unos 200 partners- a un total de 50 nuevos socios. “Queremos a los mejores, centrándonos en aquellos que mejor cubran nuestra geografía, especialmente las zonas de País Vasco, Asturias, Cantabria, Galicia Castilla La Mancha, Castilla León, Madrid y Baleares”, explica al respecto el director de canal de la filial, Gonzalo Romeo. Para conseguir este selecto “Club de los 50”, la compañía ha definido un radio de actuación de 100 empresas, con el objetivo de que, entre los meses de marzo y abril, al menos 50 hayan conseguido superar la criba. Para ello, tendrán que obtener una certificación en Primergy, y una cuota de 25.000 euros entre los meses de noviembre 2008 y marzo de 2009. “Durante cinco meses, estos partners van a contar con todos los recursos que la compañía es capaz de poner en manos del canal. Lo van a tener todo a su alcance”, apostilla Romeo.
En otro orden de cosas, Fujitsu Siemens ha decidido adornar su campaña de Navidad
–desarrollada entre el 1 de octubre y el 31 de diciembre- con un brillo muy especial. El de los diamantes. Y es que, la filial, en base a un modelo de compensación de cuotas trimestrales, premiará el esfuerzo de su red de ventas con “un producto rentable, que constituye el bien refugio por excelencia, pues nunca pierde valor. De hecho, el año pasado se revalorizó un 33%”, matiza el directivo. Según sus previsiones, entre 50 y 100 partners podrán beneficiarse de este original regalo, en base a tres niveles de facturación: por cada 25.000 euros obtendrán un diamante de 0,5 quilates valorado en 1.500 euros; por cada 125.000 euros se harán con una piedra preciosa de un quilate, por valor de 6.000 euros; y por cada 450.000 euros lograrán dos quilates por valor de 23.600 euros.
Y “para que los partnes no pierdan ningún proyecto por problemas de liquidez”, la compañía ha puesto a su alcance una solución de renting a coste 0 que tendrá una duración máxima de 30 meses. La iniciativa está destinada tanto a los partners del fabricante como a los clientes de éstos, y se caracteriza por la sencillez de su tramitación, al contar con una web de valoración con capacidad de respuesta en 24 horas.
Finalmente, y como cuarto eje de las propuestas para el canal, el fabricante ha diseñado una estrategia para potenciar la ventas de su nueva gama de portátiles Esprimo Mobile, “más competitiva y adaptada a las necesidades actuales”, según Romeo. Los partners podrán contar con un kit de unidades en demo, con un descuento de un 30%, cuyo importe les será reembolsado íntegramente a todos aquellos que vendan 30 portátiles en cinco meses. Además, se impartirá formación gratuita y presencial vía web.
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