Este lanzamiento también se ha visto apoyado por los partners de Intel, que están apostando por esta arquitectura, y muestra de ello es que ya hay disponibles más de 100 aplicaciones de software optimizadas para Intel Xeon serie 5500. Además, los clientes también tendrán acceso al kit para el desarrollo de software Intel Data Center Manager, que permite a los proveedores gestionar el control de energía de la plataforma y establecer de forma dinámica políticas energéticas.

Según responsables de la firma norteamericana, la venta de procesadores en este segmento crecerá debido a que los sistemas implantados hasta la fecha son de hasta cuatro núcleos, y la aparición de esta nueva tecnología impulsará al mercado para sustituir los servidores antiguos, permitiendo la reducción de costes y la suma de un mayor valor, con ahorro en los costes de energía, en la expansión de centros de datos y en mantenimiento. Intel asegura que estos procesadores reducen el consumo, en algunos casos, de hasta un 99%, con retornos de inversión en tan sólo ocho meses. Dos factores que Intel considera que impulsarán la implantación de esta tecnología.

Hasta la fecha, más de 70 fabricantes internacionales han anunciado el lanzamiento de 230 sistemas únicos basados en el procesador Intel Xeon serie 5500.

www.intel.com

• “La Red acarreará la próxima mayor oleada de gasto en TI”. John Chambers, presidente y CEO de Cisco
• “En breve dispondremos de nuevos dispositivos para sanidad y educación”. Brian González, director general de Intel Iberia
• Sun se consolida en el mercado de plataformas x86
• A un paso del PC virtual
• Web 2.0 y Redes Sociales Enterprise
• Software de gestión TI: el turno de las pymes

Esta operación supone para Tech Data catapultar su negocio con IBM, que actualmente se enmarca dentro del grupo de sistemas de su división de valor añadido, Azlan. Además, fortalecerá su propuesta con servicios de integración tecnológica (soporte, implantación y gestión), flexibles fórmulas de financiación a través de IBM Global Financing y un completo programa de formación con cursos especializados para particulares, compañías e instituciones públicas.

Según explica a TCN Paulí Amat, director general de Tech Data España, “Compumedi es un importante mayorista en el territorio español, con un porfolio completo de productos y una amplísima cartera de clientes, además de un sólido respaldo financiero. Su integración en la estructura de Tech Data nos permite consolidar un área clave de nuestro negocio, como es el de las soluciones IBM, no sólo con un porfolio completo de soluciones, sino también con servicios profesionales y personalizados”.

La adquisición de Compumedi -cuya integración operativa, según los planes iniciales,  se llevará a cabo a lo largo de este año- aporta a la estructura de Tech Data un equipo compuesto por más de 50 profesionales.

Por su parte, Umberto Daniele, director general de Compumedi, ha reconocido a esta publicación que “este es un paso muy importante para nuestro crecimiento, entendido como el desarrollo de negocio de nuestros clientes mediante la ampliación de la oferta con productos de volumen, networking y otras soluciones que complementarán el porfolio. Este hecho, unido a la tendencia actual de internacionalizar la figura del mayorista, convierte a Tech Data en la única empresa con capacidad para el desarrollo de esta iniciativa, que posibilita ofrecer soluciones completas a través de un mayorista internacional, pero cercano al mercado local”.

www.techdata.es
www.compumedi.es

• A un paso del PC virtual
• “Pretendemos que nuestros socios Premium cobren más importancia”
• Software de gestión TI: el turno de las pymes
• “Queremos incrementar un 50% nuestra plantilla en Iberia”
• “La optimización WAN será clave del crecimiento de la nueva Blue Coat”
• HP aboga por la simplicidad para seguir creciendo con su canal

La infraestructura del Demo Center se compone de un chasis c7000 con cuatro servidores BL480c de dos vías con procesadores Intel Xeon de última generación. HP no sólo ha proporcionado la última tecnología de sistemas blade, sino también la conectividad de red con tecnología Virtual Connect, así como una cabina de almacenamiento MSA1000. Sobre este entorno de alta disponibilidad se llevarán a cabo demostraciones de todas las familias de Red Hat, como el sistema operativo Red Hat Enterprise Linux; soluciones de middleware JBoss; virtualización –“una de nuestras bazas más fuertes para el presente año”- tanto de servidores como de almacenamiento e incluso desktops; y soluciones SOA y BPM, entre muchas otras.

Por último, además de la pura tecnología, clientes y partners tendrán acceso a técnicos especializados que se encargarán de preparar el equipo de acuerdo con los requerimientos del partner y del cliente.

www.redhat.es/promo/democenter
www.hp.es
www.intel.es

• “Queremos incrementar un 50% nuestra plantilla en Iberia”
• A un paso del PC virtual
• “La Red acarreará la próxima mayor oleada de gasto en TI”. John Chambers, presidente y CEO de Cisco
• Microsoft da un salto cualitativo en su estrategia de servidores
• “Las AA.PP. son un mercado con mucho potencial”
• El ascenso imparable de iSCSI

Partiendo de la tecnología de servidores 1U Twin, la arquitectura de los servidores de alta densidad 2U Twin supone todo un avance en el apartado de servidores x86, al ofrecer a las empresas un elevado rendimiento y un sencillo mantenimiento. Pensados para clusters y centros de datos de alto rendimiento, esta gama de servidores proporcionan una potencia redundante y tres discos duros de 3.5” por nodo para sistemas RAID 5. Además, ofrece una elevada eficiencia energética gracias a su nuevo diseño de refrigeración de todos los componentes y el módulo regulador de voltaje de la renovada placa base.

Con un diseño modular de 2U, los servidores Twin están diseñados para el intercambio de discos en caliente (tres bandejas para discos de 3.5” hot-swap), un método de actualizaciones sencillo, un sistema de control full-function independiente en cada nodo, y un panel de control frontal con UID.

www.supermicro.com

• La búsqueda de la eficiencia, clave para los departamentos TIC
• “Las AA.PP. son un mercado con mucho potencial”
• Responsabilidad en los centros de datos
• El centro de datos gestionados de Telefónica adopta la virtualización
• A un paso del PC virtual
• Software de gestión TI: el turno de las pymes

CryptoSign-Mail propone un entorno seguro al basarse en un módulo de hardware criptográfico, con una implementación que no es intrusiva al ser totalmente compatible con todos los clientes de correo. Además, esta versión se puede complementar con la solución CryptoSignTSA, de forma que se dote a las firmas digitales del correspondiente sellado con validez legal.

www.realsec.com

• A un paso del PC virtual
• Software de gestión TI: el turno de las pymes
• “La Red acarreará la próxima mayor oleada de gasto en TI”. John Chambers, presidente y CEO de Cisco
• “En breve dispondremos de nuevos dispositivos para sanidad y educación”. Brian González, director general de Intel Iberia
• IBM aboga por la optimización de las infraestructuras
• “Queremos incrementar un 50% nuestra plantilla en Iberia”

El pasado 26 de enero, los empleados de Ega System –compañía perteneciente hasta la fecha a Javier Domínguez y José María Moñino- hallaron las instalaciones de su sede central en Alcorcón (Madrid) completamente cerradas. Y hasta hoy. Estos cerca de 70 empleados no han cobrado sus nóminas desde el pasado mes de octubre, por lo que, para reclamar dichas cantidades, han tomado medidas legales que todavía no han surtido efecto, ya que la empresa no se ha presentado en las conciliaciones. “A primeros de enero los trabajadores solicitamos la rescisión de los contratos, puesto que la empresa no había despedido a sus trabajadores… Actualmente, los empleados nos encontramos en una situación de abandono, en un limbo laboral, ya que no tenemos ningún certificado de empresa que corrobore un despido, ni una sentencia del juez para solicitar las prestaciones en el INEM”, revelan a TCN empleados de Ega System.

Al margen de su sede central en Madrid, Ega System contaba con delegaciones en Badajoz, Barcelona, Sevilla, Valencia y Zaragoza, y trabajaba con cerca de 4.500 distribuidores de manera activa, en segmentos como microinformática, periféricos, redes y conectividad, equipos informáticos, software, consumibles de impresión y almacenamiento. Además, a finales de 2000 desarrolló, bajo la marca Blizzo, una línea propia de ordenadores, portátiles, servidores, periféricos y dispositivos de almacenamiento.

www.egasystem.com

• A un paso del PC virtual
• 12 Productos Recomendados en 2008
• HP ProCurve demanda a su canal afianzar su compromiso
• Las redes IP dirigen la estrategia actual de Azlan
• Las redes IP dirigen la estrategia de Azlan
• Software de gestión TI: el turno de las pymes

En respuesta a todos estos retos, y basándose en su amplia experiencia, IBM propone una batería de servicios y soluciones de software específicos: IBM Service Management Industry Solutions –software y servicios–; Service Management Implementation Enhancements & Accelerators –servicios para diseñar e implantar estrategias de gestión–; consultoría de gobierno –opciones de diseño de sistemas de control para reducir los riesgos relacionados con cambios en el negocio y en el mercado–; Tivoli Service Automation Manager –herramienta de diseño, instalación y gestión de middleware, aplicaciones, redes e infraestructuras–; Tivoli Key Lifecycle Manager –para incrementar la seguridad del negocio–; IBM TS7650 ProtecTIER Deduplication Appliance –herramienta que integra un servidor, soluciones de almacenamiento y software para controlar la información–; Storage System –mejora el almacenamiento y la gestión de la información–; Full-Disk Encryption para IBM System Storage DS8000 –aumenta la seguridad y reduce los costes–; IBM Internet Security System –servicio de seguridad de datos–; InfoSphere Warehouse para System z –software beta para diseñar y ejecutar bases de datos que soportan aplicaciones de inteligencia de negocio–; IBM Tivoli Monitoring for Energy Management –automatización de la gestión y la elaboración de informes–; e IBM Resilency Consulting Services –identifica los procesos empresariales críticos para priorizar tareas–.

www.ibm.com/es

• IBM aboga por la optimización de las infraestructuras
• Software de gestión TI: el turno de las pymes
• A un paso del PC virtual
• “Queremos incrementar un 50% nuestra plantilla en Iberia”
• Web 2.0 y Redes Sociales Enterprise
• “Pretendemos que nuestros socios Premium cobren más importancia”

Para Sergio Reiter, responsable de servidores Primergy de Fujitsu Siemens Computers España, “esta solución supone una gran alternativa para las estructuras tecnológicas actuales, soportando operaciones críticas, a la vez que es capaz de monitorizar servidores y sistemas de storage”. Además, desde la firma se espera que, para este año, el 50% de las propuestas de consolidación que reciben de sus clientes sean para este sistema, al ofrecer máxima flexibilidad implementando servidores reales y virtuales.

El software tolerante a fallos x10sure permite realizar proyectos de consolidación y virtualización en tiempo real, siendo una alternativa rentable al clásico sistema de cluster, pues es capaz de aportar una infraestructura fiable. escalable y con un precio muy competitivo.

www.fujitsu-siemens.com

• Gestión de los sistemas críticos con FlexFrame Infrastructure
• “Entendíamos el netbook como nueva oportunidad, pero de cara a 2009”
• “Pretendemos que nuestros socios Premium cobren más importancia”
• Sun se sitúa en el corazón de la oferta de valor de Aryan
• Backup Avamar on Primergy para entornos virtuales y sedes remotas
• “Las AA.PP. son un mercado con mucho potencial”

Los dispositivos FortiWeb reducen el tiempo de despliegue y las complejidades asociadas a la protección de las aplicaciones basadas en la web, y también ayudan a las compañías a cumplir con las normativas como el estándar PCI-DSS de tarjetas de crédito.

Entre las principales funcionalidades de estos appliances de seguridad figura la detección y la prevención de ataques basados en la web, el aumento del rendimiento y la estabilidad de las aplicaciones, el enrutamiento de los contenidos entre múltiples servidores web, la aceleración de las aplicaciones web a través de la descarga XML/SSL con Forti-ASIC CP6, y la simplificadas opciones de despliegue y gestión de aplicaciones web como dispositivo de seguridad central.
En este sentido, la combinación de los dispositivos de seguridad FortiWeb y la base de datos FortiDB de Fortinet, que operan independientemente, son eficaces para proporcionar una amplia seguridad, monitorizando, auditando y escaneando automáticamente las bases de datos.

www.fortinet.com

• Automatización y gestión de la virtualización, claves de CA World 2008
• Microsoft da un salto cualitativo en su estrategia de servidores
• HP CLW, un appliance para facilitar el cumplimiento de normativas
• En pro de redes más ecológicas
• “La optimización WAN será clave del crecimiento de la nueva Blue Coat”
• ARCserve Backup r12

Si hace aproximadamente un año, Antonio Papale, managing director de Acer Ibérica y director de la división Gateway para EMEA, anunciaba ante los medios la intención de situar a la compañía a la cabeza del mercado nacional de PCs en 2008; recientemente, los datos preliminares de IDC sobre el comportamiento de este negocio durante el pasado año han venido a colmar las aspiraciones del fabricante taiwanés. Y es que, ha logrado posicionarse como número uno del mercado global de PCs en nuestro país (sobremesas y portátiles), superando incluso a HP. Un objetivo cumplido gracias al trepidante ritmo de sus negocios de sobremesa, que le ha catapultado a una segunda plaza; y de portátiles, que ha llevado a Acer a repetir podio, tanto en el ámbito del consumo como en el de la gran cuenta. A nivel mundial, y según Gartner, los resultados alzan a la compañía hasta una tercera posición en el estrato global de PCs, con una cuota de un 11,1%. Sube un peldaño más, hasta el segundo escalafón, cuando se trata de la región de EMEA. Asimismo, se atribuye el primer puesto en monitores y el cuarto en proyectores.

En esta tesitura, si la filial cerraba su ejercicio 2007 con unos ingresos de 635 millones de euros, que suponían un crecimiento de un 5%, con la idea de llegar a los 700 millones en este ejercicio 2008; Papale confirma a TCN el cumplimiento de este propósito, llegando a los 707 millones euros.

De cara a 2009, la filial Ibérica de Acer se ha marcado un incremento en sus ingresos de un 20% frente al ejercicio anterior. “Sin duda, será un año bastante difícil, donde las empresas capaces de generar volumen seguirán adelante”. En un alarde de optimismo, Antonio Papale prevé conservar posiciones a lo largo de este año en las áreas de portátiles, monitores y sobremesas, y subir hasta el segundo puesto en proyectores, con la intención de crecer significativamente en servidores, “donde pronto anunciaremos una nueva línea. En suma, la idea es mejorar el posicionamiento de la gama profesional de Acer a través del incremento de nuestras familias de sobremesas y servidores”.
A lo largo de 2009, el fabricante también anunciará a sus partners el rediseño de todos los programas destinados a estas figuras. En este punto destaca la introducción de una nueva categoría, llamada Acer Affinity, que, sobre la base del concepto de afinidad, va a centrarse más en el área profesional. A todo ello, hay que sumar también la apertura de un centro de asistencia técnica posventa.

TCN: ¿A qué se deben estos logros que han llevado a la filial a conseguir en España durante 2008, según IDC, un incremento en el negocio global de PCs de un 64,5% frente a 2007 –ejercicio en el que Acer Ibérica creció un 36,3%–? ¿En qué medida se deben estos buenos resultados al factor precio?
Antonio Papale: En Acer hemos demostrado que somos capaces de encontrar y aprovechar las oportunidades que existen en entornos adversos, gracias al dinamismo de la compañía y a nuestra capacidad de adaptación. Para conseguirlo, nos apoyamos en una sólida estrategia de producto y en el equilibrio que mantenemos en nuestro canal de distribución. Dentro de una coyuntura económicamente complicada, las estructuras financieras más sólidas sobreviven. Mientras, las más débiles tienden a desaparecer. No se trata de vender a cualquier precio, sino de ser capaces de mantener un margen aceptable para el negocio en un entorno tan competitivo como el nuestro. Acer lleva muchos años enfocada a operar con estructuras de costes muy ajustadas que le permiten ofrecer siempre al consumidor sus productos a un precio justo, conservando una solidez financiera sin parangón en el mercado.

TCN: Eso sí, si Acer ha logrado crecer un 64,5%, aún sorprende más la espiral ascendente de otro proveedor asiático: Asus, que, desde una quinta plaza, ha conseguido un incremento de un 140%. ¿Qué opinión le merecen estos resultados?
A.P.: El crecimiento de Asus es el resultado de la ventaja temporal que ha tenido ser el primer fabricante que lanzó el netbook al mercado. También se debe a una política de precio extremadamente agresiva, que, al final, visto el resultado, no ha sido satisfactoria para Asus.

TCN: Atendiendo a las distintas unidades de negocio, en lo que concierne al comportamiento del segmento de equipos de sobremesa durante 2008, Acer, con respecto a 2007, ha logrado escalar una plaza hasta situarse en segundo lugar, con un crecimiento de un 66,4%, frente al incremento del 26,9% cosechado el año anterior. ¿Cómo se logra crecer en los términos reseñados en un segmento que ha caído un 14,6% y en el que la absoluta totalidad de sus participantes, a excepción de Apple, ha sufrido bajadas de dos dígitos? ¿Qué repercusión ha tenido en estas cifras las adquisiciones de Packard Bell y Gateway?
A.P.: La estrategia multi-marca consiste en la capacidad del grupo Acer de poder ofrecer a diferentes usuarios el producto que mejor se ajusta a sus necesidades. Cada marca del grupo tiene un target bien definido, y creo que este planteamiento de cara al futuro será la fórmula ganadora. [Acer, Packard Bell, Gateway y eMachines son las denominaciones. En Europa, la marca Gateway se dedicará exclusivamente al mundo profesional, poniendo especial foco en el ámbito de las pymes]. Con esta filosofía no es sorprendente el resultado que Acer ha conseguido en el estrato de PCs de sobremesa el pasado año. A pesar de que el mercado no crece, hemos sido capaces de ofrecer productos atractivos que el usuario ha sabido apreciar y nos ha permitido ganar cuota a nuestros competidores.

TCN: ¿Por qué ha crecido tanto el negocio de PCs de consumo de Acer (103,3%), cuando lo cierto es que se trata de un segmento a la baja –ha caído un 9,3%–, muy afectado por la coyuntura económica actual y cada vez más canibalizado por el portátil de consumo y el netbook? ¿Es el precio el factor diferencial en un mercado donde sólo se salvan Apple y Dell?
A.P.: En el mercado de consumo se siguen vendiendo PCs de sobremesa porque hay usuarios que necesitan una herramienta que un portátil o un netbook no son capaces de ofrecer. Acer seguirá apostando por este tipo de producto desarrollando nuevas soluciones adaptadas a los cambios sucesivos.

TCN: El negocio de sobremesas profesionales refleja aún un recorrido peor, con una caída total de un 17,7% y bajadas en todos los actores de ese mercado, a excepción de Acer, que, desde una tercera posición –tras HP y Dell– logra crecer un 24,8%. ¿Cómo se explica esta circunstancia? ¿Cree que Acer podrá seguir manteniendo crecimientos en los próximos trimestres?
A.P.: Se trata de mantener una política comercial acertada y, sobre todo, clara y transparente, con un producto tecnológicamente apropiado e invirtiendo en soluciones y servicios que nos permitirán seguir ganando cuota.

TCN: Y en lo que concierne al estrato del portátil, Acer vuelve a repetir podio con un incremento de un 64%. No obstante, hay dos proveedores que han logrado crecer más: HP –segundo (87%)– y Asus –cuarto (140,3%)–. ¿Cree que podrá seguir Acer manteniendo esta primera plaza por mucho tiempo?
A.P.: Desde el último trimestre de 2002, Acer es número uno en portátiles. Nuestra política, nuestro producto, nuestro servicio, es desde hace siete años apreciado por el usuario español. Seguiremos como siempre manteniendo nuestra actitud y poniendo el máximo esfuerzo en conservar nuestro liderazgo. El crecimiento de algunos de nuestros competidores en 2008 ha sido un hecho puntual.

TCN: Sin duda, el área que más ha crecido es el de portátiles de consumo (65,6%), siendo aquí Acer el caballo ganador con un incremento de un 97%. ¿Qué parte de esta evolución se debe al éxito del netbook? ¿Canibalizará el netbook la venta del portátil de consumo?
A.P.: A nivel mundial no existían portátiles ultra ligeros de PVP inferior a 499 dólares en el mercado antes del lanzamiento de los netbooks. Más del 82% de los ultraligeros vendidos en 2007 tenían un PVP superior a 1.000 dólares. Los netbooks han creado muy eficientemente un nuevo segmento de mercado para portátiles ultraligeros con un PVP bajo, a partir de 299 dólares, ideal para consumidores que buscan un segundo o tercer dispositivo al que básicamente le dan un uso de consumo de contenidos. En 2008 se han vendido 12 millones de netbooks.
Para 2009 la previsión es superar los 30 millones. No creo que el mercado de netbooks reste ventas al de portátiles. Seguro que se produce yuxtaposición, pero poco significativa.

TCN: ¿Cuál será su estrategia en el ámbito del portátil profesional de cara a 2009?
A.P: En el ámbito profesional, en el mercado de la pyme, Acer seguirá desarrollando productos innovadores, adelantándose a las necesidades de los usuarios profesionales y con una correcta política de canal. Estoy seguro de que en 2009 la cuota de Acer en el ámbito profesional crecerá.

TCN: ¿Cómo han funcionado en nuestro país los negocios de servidores, monitores, proyectores televisores y GPSs?
A.P.: El mercado de proyectores y LCD TV sigue creciendo en nuestro país. El de servidores es bastante estable, donde cuenta mucho, sobre todo en la gran cuenta, la capacidad de ofrecer un servicio y una solución. El negocio del GPS es un segmento en caída libre.
En cuanto a los monitores, a pesar de que el último año se han vendido 300.000 unidades menos, es un sector importante, liderado por Acer con casi un 20%.

TCN: ¿Se ha conseguido en el ejercicio 2008 dar un mayor peso al distribuidor tradicional frente a la gran superficie, principal bastión de Acer durante los dos últimos años?
A.P.: En un mercado tan dinámico y competitivo como el nuestro, la capacidad de un fabricante de ofrecer el producto al usuario final donde él está acostumbrado a ir a buscarlo resulta fundamental. El canal retail en España ha crecido mucho en pocos años y Acer siempre ha mantenido un equilibrio en cuanto a oferta de producto y precio tanto en el canal de retail como en el profesional. Si bien es cierto que el retail tiene mayor peso en el global de ventas del mercado español, Acer ha continuado apostando con sus programas por el sector profesional, ofreciendo una competitividad que, unida a las ofertas de servicio de sus propios partners, brinda al usuario una variedad de soluciones adaptadas a sus necesidades

TCN: ¿Cómo han ido evolucionando las ventas de los dos últimos mayoristas incorporados a su red: MCR y Vinzeo? ¿Se producirá alguna novedad con respecto al resto: Diode, Esprinet, Ingram Micro y Tech Data?
A.P.: Nuestros mayoristas siempre han encontrado en Acer un válido partner de negocio. Y de cara al futuro no prevemos cambios significativos

• “Creo que se consolidará el mercado de impresión”
• La consolidación mayorista obliga a los pequeños a especializarse
• El canal, en pie de guerra para luchar contra la crisis
• Netbooks, ¿la revolución de la década?
• “Entendíamos el netbook como nueva oportunidad, pero de cara a 2009”
• “Queremos que Novell sea una parte esencial en el negocio del partner”