Partiendo de una serie de principios que contemplan, entre otros, la financiación educativa a cargo de la familias como fórmula para la elección del sistema formativo más conveniente para sus hijos; la igualdad de oportunidades; o la excelencia en la calidad de la instrucción; ACADE –que, según sus propias fuentes, representa al 90% del sector educativo privado español- pretende que cada alumno de cada escuela disponga de un portátil adaptado a cada necesidad específica. Y en este cometido, su presidente, Jesús Núñez, asegura haber depositado su confianza en Toshiba “por ser líder en fabricación de portátiles; por su experiencia contrastada en el sector educativo; y por la fiabilidad, calidad y robustez de sus equipos”.

En cuanto a las características de los modelos portátiles a instalar, Ruano asegura que se tratará de “equipos a la carta, en función de las necesidades y especificaciones de cada centro”. Una variedad donde el sistema operativo Linux y máquinas de poco peso del tipo netbook tendrán un papel relevante. No obstante, y a propósito del netbook, Ruano matiza su idoneidad para la enseñanza primaria y secundaria, “porque, en niveles más altos, el alumno necesita ya algo más”.

En cuanto a la implicación del canal en todo este proceso, a medida que se vayan concretando los proyectos con cada colegio se procederá a implicar al distribuidor que corresponda en función de algunas consideraciones como localización geográfica, servicios requeridos por el centro, etc.

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Los dispositivos SSL 1000 y SLL 500 contribuirán a proporcionar un acceso remoto seguro, a la vez que brindan control de interfaz de red, tanto a equipos móviles como a ordenadores de sobremesa o sistemas virtuales. Además, ofrecen herramientas de autenticación, y gestión de identidades. Entre sus principales funciones figuran: acceso SSL VPN; autenticación robusta; single sign on, que facilita acceso a la información; gestión de identidad para dar acceso controlado a los usuarios; y funciones de gestión y administración, que brindan capacidades de escaneo en tiempo real, limpieza automática, soporte cliente ActiveX y Java.

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En palabras de Penélope Mantiñán, responsable de portátiles y PCs profesionales de Fujitsu Siemens España, “según los estudios aportados por las principales consultoras tecnológicas, el uso de los thin clients puede llegar a reducir los costes de mantenimiento, seguridad, energía y productividad. Además, ofrece importantes reducciones de costes de energía, lo que aporta aún más beneficio a las empresas que adopten esta tecnología”. Entre los principales sectores que están dispuestos a adoptar esta propuesta figuran, según el fabricante, la Administración, banca, hospitales, universidades, industria, retail, etc.

Estos cinco modelos, que incluyen tecnología AMD y posibilidad de colocarlos detrás de los monitores, constituyen unos dispositivos versátiles y totalmente configurables. El modelo FUTRO S550 incluye sistema operativo Windows XPe y eLux Reloaded. Además, cuenta con lector Smart Card y opera sin ventiladores.
Por otro lado, FUTRO S450, con unas dimensiones muy reducidas, emplea SO eLux RL, pudiéndose gestionar con la plataforma Scout. Mientras, la gama de entrada Mini FUTRO  A220, A250 y A255, con Windows CE 5.0, eLux NG y gestionabilidad con Scout, posee configuraciones cerradas de software.

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Tras estas optimistas cifras, la percepción de los implicados es distinta. Desde los medios observamos cómo las empresas del sector han reducido sus presupuestos de marketing, ya no sólo por su limitada presencia en ferias y eventos propios, sino por su decreciente apoyo a las revistas especializadas. Por fortuna, aún algunas comprenden que erradicar de un plumazo el soporte a aquellos que siempre les han apoyado es un ejercicio de irresponsabilidad.

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En el caso del mercado láser, el resultado global de 2008 muestra un descenso del número de unidades del 11,4%. Láser color es el segmento donde las ventas descienden más suavemente (10,9%), aunque en las impresoras A3 el retroceso es más acusado, con un 16,5%. En monocromo, la caída ha sido de un 11,5% y, desglosado, el entorno A4 ha decrecido un 11,4%, mientras que el relativo a A3 lo ha hecho en un 25,4%.
Todavía en el estrato del láser, pero ya en multifuncionales, asistimos a las únicas subidas, si bien en total este negocio se ha contraído un 14%. Mientras que color ha experimentado un incremento de un 6,8%, monocromo ha sufrido una bajada en ventas de un 19,6%.

Por proveedores, la situación en láser se mantiene estable, sin cambios especialmente significativos. HP domina esta parcela con más del 50% de cuota, y a gran distancia se sitúan Brother (10,06%) y OKI (9,92%).

Desglosados los resultados en base al color y al monocromo, en el primer apartado han retrocedido las firmas OKI –que ha pasado del 21,09% al 17,71%– y Samsung –cuya cuota ha descendido del 11,83% de 2007 al 7,47% de 2008–. En cambio, crecen significativamente HP –que el pasado año consiguió superar el 50% de cuota de mercado–, Ricoh –del 2,58% al 5,20%– y Brother –del 1,17% al 2,53%–. En el apartado A3 de impresoras láser color, OKI sigue dominando el sector con un 45,24%. En láser monocromo es HP quien retrocede cinco puntos porcentuales –del 54,67% al 49,64%–. Le siguen Brother (12,45%) y Samsung (8,03%), que reducen sus cuotas también ligeramente. El resto de competidores aumentan su posición (OKI, Lexmark, Epson y Canon). Los multifuncionales láser color se mantienen sin cambios, con el dominio de HP (19,59%), seguida de cerca por Ricoh (14,56%); mientras que en el caso del monocromo incrementaron su cuota HP (28,87%) y Brother (25,56%), que permanecen en el primer y segundo puesto, respectivamente.

Por otra parte, Epson ha consolidado su primera posición en el segmento de impresoras matriciales, incrementando su cuota del 60,99% al 67,78%. El resto de proveedores no han hecho sino perder puntos en este mercado. Así, OKI, inmediato competidor de Epson con un nada desdeñable 20,36%, ha perdido ventaja con respecto al 24,68% de cuota de 2007. En el tercer puesto se sitúa Lexmark, que ha pasado del 13,02% en 2007 a un 10,81% en 2008.

Fuente: IDC (www.idc.com)

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De los diez modelos presentados –Portégé R600, A600 y M800; Satellite Pro U400, A300 y P300; Portégé M750 Tablet PC; Tecra A10 y R10; y NB100–, destacan los equipos del segmento ultraportátil, y la apuesta por la conectividad inalámbrica de banda ancha 3,5G HSDPA libre integrada en sus modelos. Además, durante este año la compañía aumentará su oferta de notebooks con 3G, que actualmente comprende el 30% de sus equipos, y que a final de año alcanzará el 50%.

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El pasado 26 de enero, los empleados de Ega System –compañía perteneciente hasta la fecha a Javier Domínguez y José María Moñino- hallaron las instalaciones de su sede central en Alcorcón (Madrid) completamente cerradas. Y hasta hoy. Estos cerca de 70 empleados no han cobrado sus nóminas desde el pasado mes de octubre, por lo que, para reclamar dichas cantidades, han tomado medidas legales que todavía no han surtido efecto, ya que la empresa no se ha presentado en las conciliaciones. “A primeros de enero los trabajadores solicitamos la rescisión de los contratos, puesto que la empresa no había despedido a sus trabajadores… Actualmente, los empleados nos encontramos en una situación de abandono, en un limbo laboral, ya que no tenemos ningún certificado de empresa que corrobore un despido, ni una sentencia del juez para solicitar las prestaciones en el INEM”, revelan a TCN empleados de Ega System.

Al margen de su sede central en Madrid, Ega System contaba con delegaciones en Badajoz, Barcelona, Sevilla, Valencia y Zaragoza, y trabajaba con cerca de 4.500 distribuidores de manera activa, en segmentos como microinformática, periféricos, redes y conectividad, equipos informáticos, software, consumibles de impresión y almacenamiento. Además, a finales de 2000 desarrolló, bajo la marca Blizzo, una línea propia de ordenadores, portátiles, servidores, periféricos y dispositivos de almacenamiento.

www.egasystem.com

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Infortisa se introduce así en un sector boyante marcado por la comercialización de altavoces para PC y docks para reproductores de audio portátiles (iPod y mp3), apostando por una marca con 50 años de experiencia a sus espaldas en la fabricación de sistemas acústicos, ya sea para automoción, informática, sonido directo o doméstico.

El mayorista valenciano ha decidido confiar en esta compañía norteamericana a la que avalan hitos como la invención del altavoz para la primera película hablada, el primer equipo estéreo de cine o el primer sistema THX del mundo. Como detalle curioso y para acabar de situar al fabricante, cabe destacar que las actuales ceremonias de los Oscar o los Grammy están sonorizadas por JBL.

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www.jbl.com

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Los equipos HP Pavilion dv2 integran la plataforma de notebooks ultrafinos de AMD, con un procesador AMD Athlon Neo MV40 a 1,6 GHz, pantalla LED de 12,1” WXGA, tarjeta de vídeo ATI Mobility Radeon HD 3410, 500 GB de disco duro y 4 GB de memoria RAM, todo ello con un peso de 1,8 kilos y un grosor de 2,4 cm. Además, estos equipos incluyen el software multimedia HP MediaSmart, unidad óptica Blu-Ray, tres puertos USB, HDMI, auriculares, micrófono, un lector de tarjeta 5 en 1 y conectividad WWAN.

www.hp.es
www.amd.com

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Si hace aproximadamente un año, Antonio Papale, managing director de Acer Ibérica y director de la división Gateway para EMEA, anunciaba ante los medios la intención de situar a la compañía a la cabeza del mercado nacional de PCs en 2008; recientemente, los datos preliminares de IDC sobre el comportamiento de este negocio durante el pasado año han venido a colmar las aspiraciones del fabricante taiwanés. Y es que, ha logrado posicionarse como número uno del mercado global de PCs en nuestro país (sobremesas y portátiles), superando incluso a HP. Un objetivo cumplido gracias al trepidante ritmo de sus negocios de sobremesa, que le ha catapultado a una segunda plaza; y de portátiles, que ha llevado a Acer a repetir podio, tanto en el ámbito del consumo como en el de la gran cuenta. A nivel mundial, y según Gartner, los resultados alzan a la compañía hasta una tercera posición en el estrato global de PCs, con una cuota de un 11,1%. Sube un peldaño más, hasta el segundo escalafón, cuando se trata de la región de EMEA. Asimismo, se atribuye el primer puesto en monitores y el cuarto en proyectores.

En esta tesitura, si la filial cerraba su ejercicio 2007 con unos ingresos de 635 millones de euros, que suponían un crecimiento de un 5%, con la idea de llegar a los 700 millones en este ejercicio 2008; Papale confirma a TCN el cumplimiento de este propósito, llegando a los 707 millones euros.

De cara a 2009, la filial Ibérica de Acer se ha marcado un incremento en sus ingresos de un 20% frente al ejercicio anterior. “Sin duda, será un año bastante difícil, donde las empresas capaces de generar volumen seguirán adelante”. En un alarde de optimismo, Antonio Papale prevé conservar posiciones a lo largo de este año en las áreas de portátiles, monitores y sobremesas, y subir hasta el segundo puesto en proyectores, con la intención de crecer significativamente en servidores, “donde pronto anunciaremos una nueva línea. En suma, la idea es mejorar el posicionamiento de la gama profesional de Acer a través del incremento de nuestras familias de sobremesas y servidores”.
A lo largo de 2009, el fabricante también anunciará a sus partners el rediseño de todos los programas destinados a estas figuras. En este punto destaca la introducción de una nueva categoría, llamada Acer Affinity, que, sobre la base del concepto de afinidad, va a centrarse más en el área profesional. A todo ello, hay que sumar también la apertura de un centro de asistencia técnica posventa.

TCN: ¿A qué se deben estos logros que han llevado a la filial a conseguir en España durante 2008, según IDC, un incremento en el negocio global de PCs de un 64,5% frente a 2007 –ejercicio en el que Acer Ibérica creció un 36,3%–? ¿En qué medida se deben estos buenos resultados al factor precio?
Antonio Papale: En Acer hemos demostrado que somos capaces de encontrar y aprovechar las oportunidades que existen en entornos adversos, gracias al dinamismo de la compañía y a nuestra capacidad de adaptación. Para conseguirlo, nos apoyamos en una sólida estrategia de producto y en el equilibrio que mantenemos en nuestro canal de distribución. Dentro de una coyuntura económicamente complicada, las estructuras financieras más sólidas sobreviven. Mientras, las más débiles tienden a desaparecer. No se trata de vender a cualquier precio, sino de ser capaces de mantener un margen aceptable para el negocio en un entorno tan competitivo como el nuestro. Acer lleva muchos años enfocada a operar con estructuras de costes muy ajustadas que le permiten ofrecer siempre al consumidor sus productos a un precio justo, conservando una solidez financiera sin parangón en el mercado.

TCN: Eso sí, si Acer ha logrado crecer un 64,5%, aún sorprende más la espiral ascendente de otro proveedor asiático: Asus, que, desde una quinta plaza, ha conseguido un incremento de un 140%. ¿Qué opinión le merecen estos resultados?
A.P.: El crecimiento de Asus es el resultado de la ventaja temporal que ha tenido ser el primer fabricante que lanzó el netbook al mercado. También se debe a una política de precio extremadamente agresiva, que, al final, visto el resultado, no ha sido satisfactoria para Asus.

TCN: Atendiendo a las distintas unidades de negocio, en lo que concierne al comportamiento del segmento de equipos de sobremesa durante 2008, Acer, con respecto a 2007, ha logrado escalar una plaza hasta situarse en segundo lugar, con un crecimiento de un 66,4%, frente al incremento del 26,9% cosechado el año anterior. ¿Cómo se logra crecer en los términos reseñados en un segmento que ha caído un 14,6% y en el que la absoluta totalidad de sus participantes, a excepción de Apple, ha sufrido bajadas de dos dígitos? ¿Qué repercusión ha tenido en estas cifras las adquisiciones de Packard Bell y Gateway?
A.P.: La estrategia multi-marca consiste en la capacidad del grupo Acer de poder ofrecer a diferentes usuarios el producto que mejor se ajusta a sus necesidades. Cada marca del grupo tiene un target bien definido, y creo que este planteamiento de cara al futuro será la fórmula ganadora. [Acer, Packard Bell, Gateway y eMachines son las denominaciones. En Europa, la marca Gateway se dedicará exclusivamente al mundo profesional, poniendo especial foco en el ámbito de las pymes]. Con esta filosofía no es sorprendente el resultado que Acer ha conseguido en el estrato de PCs de sobremesa el pasado año. A pesar de que el mercado no crece, hemos sido capaces de ofrecer productos atractivos que el usuario ha sabido apreciar y nos ha permitido ganar cuota a nuestros competidores.

TCN: ¿Por qué ha crecido tanto el negocio de PCs de consumo de Acer (103,3%), cuando lo cierto es que se trata de un segmento a la baja –ha caído un 9,3%–, muy afectado por la coyuntura económica actual y cada vez más canibalizado por el portátil de consumo y el netbook? ¿Es el precio el factor diferencial en un mercado donde sólo se salvan Apple y Dell?
A.P.: En el mercado de consumo se siguen vendiendo PCs de sobremesa porque hay usuarios que necesitan una herramienta que un portátil o un netbook no son capaces de ofrecer. Acer seguirá apostando por este tipo de producto desarrollando nuevas soluciones adaptadas a los cambios sucesivos.

TCN: El negocio de sobremesas profesionales refleja aún un recorrido peor, con una caída total de un 17,7% y bajadas en todos los actores de ese mercado, a excepción de Acer, que, desde una tercera posición –tras HP y Dell– logra crecer un 24,8%. ¿Cómo se explica esta circunstancia? ¿Cree que Acer podrá seguir manteniendo crecimientos en los próximos trimestres?
A.P.: Se trata de mantener una política comercial acertada y, sobre todo, clara y transparente, con un producto tecnológicamente apropiado e invirtiendo en soluciones y servicios que nos permitirán seguir ganando cuota.

TCN: Y en lo que concierne al estrato del portátil, Acer vuelve a repetir podio con un incremento de un 64%. No obstante, hay dos proveedores que han logrado crecer más: HP –segundo (87%)– y Asus –cuarto (140,3%)–. ¿Cree que podrá seguir Acer manteniendo esta primera plaza por mucho tiempo?
A.P.: Desde el último trimestre de 2002, Acer es número uno en portátiles. Nuestra política, nuestro producto, nuestro servicio, es desde hace siete años apreciado por el usuario español. Seguiremos como siempre manteniendo nuestra actitud y poniendo el máximo esfuerzo en conservar nuestro liderazgo. El crecimiento de algunos de nuestros competidores en 2008 ha sido un hecho puntual.

TCN: Sin duda, el área que más ha crecido es el de portátiles de consumo (65,6%), siendo aquí Acer el caballo ganador con un incremento de un 97%. ¿Qué parte de esta evolución se debe al éxito del netbook? ¿Canibalizará el netbook la venta del portátil de consumo?
A.P.: A nivel mundial no existían portátiles ultra ligeros de PVP inferior a 499 dólares en el mercado antes del lanzamiento de los netbooks. Más del 82% de los ultraligeros vendidos en 2007 tenían un PVP superior a 1.000 dólares. Los netbooks han creado muy eficientemente un nuevo segmento de mercado para portátiles ultraligeros con un PVP bajo, a partir de 299 dólares, ideal para consumidores que buscan un segundo o tercer dispositivo al que básicamente le dan un uso de consumo de contenidos. En 2008 se han vendido 12 millones de netbooks.
Para 2009 la previsión es superar los 30 millones. No creo que el mercado de netbooks reste ventas al de portátiles. Seguro que se produce yuxtaposición, pero poco significativa.

TCN: ¿Cuál será su estrategia en el ámbito del portátil profesional de cara a 2009?
A.P: En el ámbito profesional, en el mercado de la pyme, Acer seguirá desarrollando productos innovadores, adelantándose a las necesidades de los usuarios profesionales y con una correcta política de canal. Estoy seguro de que en 2009 la cuota de Acer en el ámbito profesional crecerá.

TCN: ¿Cómo han funcionado en nuestro país los negocios de servidores, monitores, proyectores televisores y GPSs?
A.P.: El mercado de proyectores y LCD TV sigue creciendo en nuestro país. El de servidores es bastante estable, donde cuenta mucho, sobre todo en la gran cuenta, la capacidad de ofrecer un servicio y una solución. El negocio del GPS es un segmento en caída libre.
En cuanto a los monitores, a pesar de que el último año se han vendido 300.000 unidades menos, es un sector importante, liderado por Acer con casi un 20%.

TCN: ¿Se ha conseguido en el ejercicio 2008 dar un mayor peso al distribuidor tradicional frente a la gran superficie, principal bastión de Acer durante los dos últimos años?
A.P.: En un mercado tan dinámico y competitivo como el nuestro, la capacidad de un fabricante de ofrecer el producto al usuario final donde él está acostumbrado a ir a buscarlo resulta fundamental. El canal retail en España ha crecido mucho en pocos años y Acer siempre ha mantenido un equilibrio en cuanto a oferta de producto y precio tanto en el canal de retail como en el profesional. Si bien es cierto que el retail tiene mayor peso en el global de ventas del mercado español, Acer ha continuado apostando con sus programas por el sector profesional, ofreciendo una competitividad que, unida a las ofertas de servicio de sus propios partners, brinda al usuario una variedad de soluciones adaptadas a sus necesidades

TCN: ¿Cómo han ido evolucionando las ventas de los dos últimos mayoristas incorporados a su red: MCR y Vinzeo? ¿Se producirá alguna novedad con respecto al resto: Diode, Esprinet, Ingram Micro y Tech Data?
A.P.: Nuestros mayoristas siempre han encontrado en Acer un válido partner de negocio. Y de cara al futuro no prevemos cambios significativos

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