Moonlight proporciona a los usuarios Linux una plataforma con la que trabajar en Silverlight 1.0 y el contenido de Windows Media. Junto con Ban-shee –proyecto patrocinado por Novell para producir un media player de código abierto– Moonlight forma parte de su solución multimedia sobre el popular sistema operativo de código abierto.

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En esta ocasión, en el centro de pruebas de TCN hemos evaluado nueve monitores planos orientados, principalmente, a usuarios avanzados o profesionales del diseño gráfico, aunque los usuarios domésticos también tienen la oportunidad de disfrutar con esta tecnología. Los equipos son: Acer H243H, BenQ V2400W, Eizo FlexScan S2432W, FSC ScenicView P24W-5 ECO, HP w2448hc, LaCie 724, LG Flatron L246WH, Packard Bell Maestro 242 Ws y Samsung SyncMaster T240.

Acer H243H

El modelo TFT LCD H243H, versión bmid, del fabricante Acer, destaca por encima de todo por su tamaño compacto y la nitidez de sus imágenes. No obstante, su tamaño es un arma de doble filo, ya que su peana es fija, sin posibilidad de ajustes en altura, por lo que será preciso recurrir a métodos externos para elevar el equipo del escritorio. Lo que sí permite son los ajustes en inclinaciones y en giros, aunque para esto último será preciso mover toda la peana.

Acer H243H es una pantalla en formato panorámico con un coeficiente de aspecto de imagen de 16:9 con Full High Definition. Su tamaño es de 24” WIDE, con una resolución máxima de 1.920 x 1.080 ppp, un tamaño de punto de 0.276 mm, un ratio de contraste de 40000:1, un brillo de 300 cd/m2, y tiempos de respuesta de 2 ms. Siguiendo con sus prestaciones, este modelo de Acer ofrece ángulos de visión horizontales y verticales de 160º, con soporte de pared VESA y dos altavoces integrados de 1 vatio. Con unas dimensiones de 57,5 x 42,4 x 17,1 cm, esta unidad integra conectividad VGA, DVI-D y auido.

En el frontal se sitúa el botón de apagado/encendido y el panel de control táctil compuesto por las siguientes opciones: menú, auto, señal de entrada y la utilidad Empowering Technology, que permite a los usuarios realizar diferentes ajustes estándares (personalizado, texto, estándar, gráfico y vídeo).

Fabrica: Acer
Teléfono: 902 20 23 23
web: www.acer.es
Precio: PVP 309,48 euros (IVA no incluido)

BenQ V2400W
La pantalla plana en formato panorámico BenQ V2400W versión ET-0018-B ofrece a los usuarios un tamaño LCD de 24”, que soporta resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp WUXGA, todo ello con un tamaño de píxel de 0,27 mm, un brillo de 250 cd/m2, y un ratio de contraste típico de 1000:1, que, empleando la tecnología DCR, llega a 4000:1. Esta tecnología se encarga de mostrar las imágenes oscurecidas más nítidas. Asimismo, la técnica Senseye+Photo que también incluye permite definir mejor las imágenes, eliminando las irregularidades.

Con un área de visualización de 518,5 x 324 mm, este modelo de BenQ disfruta de un tiempo de respuesta de 5 ms, y unos ángulos de visión horizontales y verticales de 160º.
Como interfaces de conexión este producto incluye sistema de vídeo VGA, DVI y HDMI, así como conexión para auriculares.

Uno de los aspectos más sobresalientes del equipo BenQ V2400W es su diseño, ya que la mezcla de negro con plata, unida a su peana de sujeción vanguardista, otorga una apariencia muy elegante a esta propuesta. No obstante, los ajustes en el escritorio de este equipo son muy restringidos, limitándose a inclinaciones de arriba/abajo de -5º/ 20º, lo que dificultará encontrar la mejor posición para disfrutar de sus prestaciones. Además, no incluye soporte estándar VESA para su instalación en pared.

Fabrica: BenQ
Teléfono: 93 556 08 00
web: www.benq.es
Precio: PVP 361,21 euros (IVA no incluido)

Eizo FlexScan S2432W
De la mano de Aryan está presente en esta comparativa la pantalla Eizo FlexScan S2432W, un monitor dirigido exclusivamente al mercado profesional, que hará las delicias de los profesionales del diseño gráfico, sobre todo por sus elevadas prestaciones y el realismo de las imágenes proyectadas, así como por la gran cantidad de opciones de ajustes que ofrece, al permitir su orientación en altura, inclinación y giro, redundando todo ello en una gran ergonomía.

Además, ofrece la posibilidad de rotar la pantalla, con lo que será factible cambiar la orientación del escritorio. Igualmente, incluye montaje estándar VESA, que ayudará a su instalación en pared o mediante brazos articulados.

Este modelo de Eizo, con su pantalla panorámica en formato de 24”, ofrece a los usuarios resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp, un tamaño de punto de 0,270 mm, un tamaño de imagen diagonal de 611 mm, ratio de contraste de 1000:1 y un brillo de 360 cd/m2. Con unas dimensiones de 56,6 x 45,6 x 20,8 cm, este equipo incluye los siguientes interfaces de conexión: VGA, DVI, HDMI, audio –integra altavoces estéreos de 0,5 vatios–, auriculares y dos puertos USB. Su consumo en funcionamiento de 95 vatios resulta un poco elevado, más aun si tenemos en cuenta que vivimos en una época donde la eficiencia energética es un punto a considerar.

Fabrica: Eizo
Teléfono: 902 88 48 88
web: www.eizo.es
Precio: PVP 905,17 euros (IVA no incluido)

FSC ScenicView P24W-5 ECO
Con un tipo de pantalla de matriz activa TFT LCD, el monitor plano en formato panorámico Fujitsu Siemens Computers ScenicView P24W-5 ECO ofrece a los usuarios un tamaño visualizable de 24,1”, con una densidad de píxel de 0.27 mm y una resolución máxima de hasta 1.920 x 1.200 ppp a 24 bits, con gestión del color sRGB y HDCP. Este equipo, con una carcasa de color blanco y negro, incluye un pequeño panel de control donde se podrán configurar los parámetros visuales.

Con unas dimensiones de 56,5 x 21,7 x 43,1 cm, ScenicView P24W-5 ECO esconde en la parte posterior todos los interfaces de conexión: VGA, DVI-D, HDMI, audio, un USB de entrada y dos USB de salida. Además, ofrece un brillo de 400 cd/m2, un coeficiente de contraste de imagen de 1000:1, ángulos de visión H/V de 178º y un tiempo de respuesta de 6 ms.

Los ajustes en la posición de esta pantalla son uno de sus fuertes, puesto que permite ajustarla en altura e inclinación, y su plataforma giratoria ayudará a posicionarla lateralmente. Otro de los aspectos en los que Fujitsu Siemens Computers ha prestado mayor atención ha sido todo lo relacionado con el diseño, ya que en este panel compacto, el color que más destaca es el blanco sobre el negro. En el lado opuesto se sitúan los botones de funciones, que están incorrectamente ubicados, lo que dificultará a los usuarios su interacción para realizar los pertinentes ajustes en la visualización.

Fabrica: Fujitsu Siemens Computers
Teléfono: 91 784 90 00
web: www.fujitsu-siemens.es
Precio: PVP 430,17 euros (IVA no incluido)

HP w2448hc
Con un consumo energético de 130 vatios en funcionamiento y 2 vatios en modo ahorro, la pantalla plana HP w2448hc posee un formato 24” panorámico. Su densidad de pixel es de 0.270 mm, con un tiempo de respuesta de 3 ms, un brillo de 400 cd/m2, y un contraste de hasta 3000:1 en modo dinámico y de 1000:1 en estático. En cuanto a los ángulos de visión horizontal y vertical, en este modelo se sitúan en los 160º.

En lo que concierne a las resolución soportada, w2448hc admite 1.920 x 1.200 ppp a 60 Hz. Por otro lado, sus opciones multimedia se centran en sus altavoces de 3 vatios por canal y el micrófono frontal. Su sistema de conectividad está dividido en: VGA, DVI, HDMI, audio y dos puertos USB 2.0.
Uno de sus puntos fuertes, además de su correcta visualización, es su alto número de opciones de ajustes, con ángulo de movimiento de inclinación vertical y giro, así como en altura, con opción de montaje en pared VESA. Además, permite el giro de la pantalla en 90º, aunque por la posición de su peana no facilita el movimiento.

Aunque esta pantalla ofrece imágenes nítidas y realistas, con colores muy vivos, la luz intensa en el ambiente de trabajo resulta un tanto incomoda, ya que despierta reflejos en el panel. Resulta recomendable instalarla fuera de fuentes de luz directa.

Fabrica: Hewlett-Packard
Teléfono: 902 15 01 51
web: www.hp.es
Precio: PVP 369,83 euros (IVA no incluido)

LaCie 724
Equipos dirigidos al mercado profesional. Esta es la mejor definición para entender la filosofía del fabricante LaCie, ya que el precio, en su caso, es un factor secundario en pro de la tecnología. Para esta comparativa, la firma ha cedido la pantalla plana modelo 724, un equipo con tecnología de retroiluminación de RGB-LED, que unido a los ajustes mediante los sistemas de calibración disponibles en el mercado, ofrece un elevado rendimiento, reproduciendo los colores en su estado puro. Además, su corrección de gamma de 14 bits y estabilizador de retroiluminación ColorKeeper ofrecen una visualización suave de las imágenes. Con un área de visualización de 518,4 x 324 mm, esta pantalla de 24” admite resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp a 60 Hz, todo ello con un tamaño de píxel de 0.27 mm, unos ángulos de visión H/V de 178/178, un tiempo de respuesta de 6 ms, una luminosidad de 250 cd/m2 y un ratio de contraste de 1000:1.

Con unas dimensiones de 56,3 x 46,2 x 25 cm, LaCie 724 integra, en la parte posterior, los siguientes puertos de conexión: 2 DVI para su conexión a los ordenadores personales, y cuatro USB 2.0 para la instalación de periféricos externos.

Uno de los puntos a destacar de este monitor pasa por su capacidad para plasmar una gama realmente  amplia de colores realistas. Aunque es un equipo pensado exclusivamente para el mercado profesional, en esta unidad se echa en falta un sistema de audio, que amenice a los usuarios en sus horas de trabajo, más aún cuando su precio de adquisición es tan elevado.

Fabrica: LaCie
Teléfono: 91 323 83 00
web: www.lacie.com/es
Precio: PVP 1.912,93 euros (IVA no incluido)

LG Flatron L246WH
La experiencia de LG en el mundo de las pantallas es significativa. Y, como fruto de este reconocido know how, el monitor plano LG Flatron L246WH destaca por su eficacia en la visualización de las imágenes y por una gran ergonomía, que permite a los usuarios múltiples ajustes en el puesto de trabajo, contribuyendo a una correcta visión en cualquier tipo de entornos. Eso sí, se echa en falta un conector DVI, ya que únicamente incluye conector de entrada para monitores VGA 15Pin D-sub, HDMI que también puede hacer las veces de interfaz DVI con adaptador, vídeo por componentes, dos conexiones plug and play USB de alta velocidad y salida de audio.

Esta propuesta panorámica de la familia Flatron, con un tamaño de 24”, soporta resoluciones máximas de hasta 1.920 x 1.200 ppp con 16,7 millones de colores. Asimismo, posee un brillo de 400 cd/m2, un ratio de contraste de 2000:1, y ángulos de visión horizontales de 170º y verticales de 170º, todo ello con un tiempo de respuesta situado en los 5 ms.

Su ratio de consumo se sitúa alrededor de los 80 vatios cuando se halla trabajando, y en 1 vatio cuando permanece en modo de espera, que puede resultar algo excesivo en pleno funcionamiento.
Al tratarse de un monitor de gran formato, sus dimensiones son algo elevadas, situándose en 56 x 44,5 x 27 cm, con un peso aproximado de 9,6 kilos.

Fabrica: LG Electronics
Teléfono: 902 50 02 34
web: www.lge.es
Precio: PVP 300,86 euros (IVA no incluido)

Packard Bell Maestro 242 Ws
A principios de año Packard Bell actualizó su familia de pantallas Maestro de monitores de alto rendimiento con dos nuevos modelos Full HD de formato panorámico que integran un marco de cristal: Maestro 242 Ws de 24” y Maestro 222 Ws de 22”. En esta ocasión, hemos analizado el primero de ellos, demostrando en las pruebas realizadas que soporta resoluciones máximas de 1.920 x 1.080 ppp, y que reportan imágenes muy nítidas, uno de sus aspectos más destacados. Por otro lado, su tiempo de respuesta se encuentra en los 2 ms, con una relación de contraste dinámico de 40000:1, y formato Full HD 16:9. También integra dos altavoces estéreo de cuatro vatios de potencia cada uno, suficiente para que los usuarios puedan disfrutar de sus canciones favoritas.

En suma, sus opciones de conexión pasan por los siguientes interfaces: VGA, DVI, HDMI, audio, y cuatro puertos USB autoalimentados. Asimismo, este modelo posee certificación Windows Vista Premium y cumple con la norma de ahorro de energía Energy Star. Sus ajustes en el escritorio son únicamente en inclinación y giro, siendo nulo en altura.

Una de las novedades que incluye este monitor de Packard Bell es su panel de control táctil y retroiluminado, lo que facilita los ajustes del equipo. Aunque su pantalla sin marco le otorga un diseño innovador, los reflejos en espacios luminosos pueden llegar a provocar una mala visión.

Fabrica: Packard Bell
Teléfono: 902 10 31 57
web: www.packardbell.es
Precio: PVP 257,76 euros (IVA no incluido)

Samsung SyncMaster T240
En cuanto al monitor SyncMaster T240 de Samsung, se trata de una pantalla que sorprende por su cuidado diseño, un aspecto muy cuidado desde la firma desde hace varios años en este tipo de dispositivos. Pero no todo se centra en una atractiva carcasa roja y negra, ya que sus prestaciones también son elevadas para una pantalla con un área visible de 24” en formato panorámico. Entre sus principales características técnicas figura: resolución máxima de 1.920 x 1.200 ppp WUXGA+ con 16,7 millones de colores, parámetros de brillo de 400 cd/2, ratio de contraste dinámico de 20000:1, ángulos de visión horizontales y verticales de 170º y 160º, respectivamente, y tiempo de respuesta de 5 ms.

En cuanto a sus entradas de vídeo, este modelo admite señal de vídeo analógica RGB y DVI, con interfaces de conexión VGA, DVI, HDMI, de audio, de audio digital, y dos puertos USB 2.0 de alta velocidad. Respecto a sus parámetros de consumo, SyncMaster T240 requiere en funcionamiento de 64 vatios de energía, mientras que en modo espera solamente consume 2 vatios.
Por otro lado, sus ajustes en el escritorio son muy limitados, pues su peana tipo “simple” no admite movimientos en altura, limitándolos a meras inclinaciones y giros.

Fabrica: Samsung
Teléfono: 902 17 26 78
web: www.samsung.es
Precio: PVP 283,62 euros (IVA no incluido)

Conclusión
Nueve han sido los equipos que se han probado en el laboratorio de TCN para averiguar cuál de todos resultaría la mejor elección por parte de los profesionales del diseño a la hora de adquirir una pantalla de 24” panorámica. Para que todos ellos partieran con las mismas posibilidades, hemos empleado el autoajuste de imagen a la hora de realizar los tests, aunque, por diseño de la pantalla, tanto el equipo de Eizo como el de LaCie necesitaron de un sistema de calibración. Por este motivo, este análisis se ha estructurado en dos: equipos pensados exclusivamente para el mercado de gráficos profesional (Eizo FlexScan S2432W y LaCie 724), y todos aquellos que tienen un foco que abarca más allá de ese negocio (Acer H243H, BenQ V2400W, FSC ScenicView P24W-5 ECO, HP w2448hc, LG Flatron L246WH, Packard Bell Maestro 242 Ws y Samsung SyncMaster T240).

Una de las principales diferencias entre las pantallas Eizo FlexScan S2432W y LaCie 724 con respecto al resto es su precio de adquisición, que, en algunos casos, sextuplica a algunos modelos. Esta gran divergencia se debe, sobre todo, a una mayor calidad de imagen, ya que ambos equipos han sido diseñados para plasmar, sin ningún tipo de distorsión, los colores reales con los que se está trabajando, un parámetro muy necesario en el mundo profesional gráfico, donde el precio de adquisición no es ningún hándicap. Tanto el equipo de Eizo como el de LaCie realizan perfectamente esta función, aunque en el apartado de ergonomía, la pantalla Eizo FlexScan S2432W es superior, al permitir a los usuarios girarla 90º, con lo que se consigue cambiar el escritorio del sistema operativo. Esta característica, y
zsu precio de compra, le han posicionado como vencedora en
esta categoría.

Por otro lado, los equipos de Acer, FSC, HP, LG, Packard Bell y Samsung se han enfrentado entre ellos en torno a esta “subcategoría”. Todos tienen en común una característica: han sido diseñados para trabajar tanto en ámbitos profesionales como  domésticos, aunque la ergonomía no sea uno de los aspectos más fuertes, destacando aquí el modelo HP w2448hc.
En cuando a las prestaciones, el equipo de LG ha sido el más reseñable, una puntuación que le ha valido para ser el auténtico vencedor de este análisis. En segundo lugar se ha situado Packard Bell Maestro 242 Ws, siendo el tercer escalafón para FSC ScenicView P24W-5 ECO.

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“Pese a que algunos en el sector se preguntaban –expone Mark Geenen, presidente de la consultora Trend Focus– si el consumidor final compraría un disco de 1 TB, actualmente cerca del 10% de las ventas de discos duros de 3,5 pulgadas están en el nivel de 1 TB de capacidad o más, que satisface la demanda de las aplicaciones de vídeo y las colecciones multimedia crecientes de los usuarios”. Los discos duros de 2 TB continuarán, por lo tanto, en opinión de Geenen, dando respuesta al deseo de los usuarios de ampliar su almacenamiento.
Para gestionar sus librerías multimedia, los usuarios utilizan este tipo de discos de capacidad extrema.

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Por modelos, la gama incluye, entre otros, ATI Radeon HD 4870 –para los que buscan mayor velocidad–, Radeon HD 4850 –con avanzadas capacidades multimedia–, Radeon 4650 –mayor ahorro de energía– y Radeon HD 4350 –sonido de calidad–.

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En el interior de este producto se sitúa un procesador de 512 MHz, una ranura de memoria microSD/SDHC que admite tarjetas de hasta 16 GB, además de un teclado QWERTY completo y un sistema de navegación con trackball.
BlackBerry Curve 8900 dispone de conectividad WiFI 802.11 b/g para las comunicaciones inalámbricas, y GPS que sirve como guía para moverse fácilmente por las ciudades españolas.

En el apartado multimedia, este modelo incluye un reproductor compatible con la transmisión de archivos en tiempo real, que es capaz de reproducir todo tipo de archivos digitales. Asimismo, alberga una cámara de 3,2 MP con enfoque automático, zoom digital, flash y grabación de vídeo.

Con unas dimensiones de 10,9 x 6 x 1,35 cm, el smartphone BlackBerry Curve 8900 integra también una pantalla HVGA+ de 2,4” de 480 x 360 ppp píxeles, y tecnología cuatribanda GSM/GPRS/EDGE (850/900/1800/1900 MHz), con lo que se consigue una amplia conectividad global.

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Este equipo se corresponde con el concepto Toshiba EasyMedia, una iniciativa del fabricante dirigida a simplificar el uso del portátil como dispositivo de entretenimiento, lo que facilita a los usuarios domésticos interactuar fácilmente con este sistema.

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Este equipo permite disfrutar del ocio digital a cualquier tipo de usuario, al que facilitará acceder a todo tipo de archivos digitales mediante el software de reproducción multimedia HP QuickPlay y sus controles dedicados de menús, botones para música y DVD.

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CRN: ¿Está Tech Data especialmente preocupada por el factor de la crisis crediticia de sus distribuidores?
Bob Dutkowsky: No puedo decir que no estemos preocupados ante la presente situación financiera, pero de acuerdo a los resultados obtenidos en los últimos tres trimestres, entiendo que nos encontramos en el buen camino, en términos de créditos al canal. La emisión de crédito supone al menos la mitad de lo que Tech Data representa. Mucha gente cree que Tech Data es un gran centro logístico que mueve productos desde el punto A al punto B, pero nosotros también emitimos el crédito que se sitúa detrás de todo esto. Lo hemos estado haciendo durante 35 años. Esta trayectoria nos avala en todo el mundo. Somos capaces de proveer, a gran escala, crédito para 100.000 clientes. Eso no significa que algunos distribuidores no se estén quedando en el camino, pero otros, en cambio, están saliendo reforzados de esta situación, lo que supone un menor riesgo para nosotros. Entiendo que, desde fuera, sólo se vea a aquellos que, como antes decía, se quedan en el camino, pero no se está prestando atención a quienes están sacando partido de la actual coyuntura. Está claro que seguirán cayendo distribuidores, lo cual resulta lógico en un marco como el actual, pero Tech Data ha tomado las medidas necesarias para que la exposición a los clientes más débiles sea lo menos significativa posible. Por ello, nosotros daremos más crédito a aquellos que entendemos que se encuentran en una posición de mayor fortaleza frente a sus competidores.

CRN: ¿Ha cambiado Tech Data sus criterios para facilitar crédito? ¿Están siendo más conservadores en este sentido que en el pasado?
B.D.: En primer lugar, he de decirle que contamos con distribuidores de gran tamaño, y hablamos de la salud de sus negocios prácticamente a diario. Si percibimos algún síntoma de ralentización, tomamos medidas. Y eso lo podemos hacer de forma suave o de manera agresiva. Como le decía, nuestros planes crediticios caminan por la senda adecuada en todo el mundo. Esa es la mejor validación que le puedo dar.

CRN: Recientemente, usted ha señalado que sus distribuidores corporativos se encuentran ahora en una tesitura más compleja. ¿Puede detallar este comentario?
B.D.: Muchos de nuestros distribuidores corporativos venden entre las grandes empresas, y en una situación económica compleja este es el segmento en el que el gasto TIC se reduce primero. Si bien, los distribuidores que se dirigen habitualmente a la pequeña empresa suelen ser capaces de encontrar oportunidades de negocio en segmentos más variopintos y diversos. En el ámbito corporativo, esto es más difícil.

CRN: En su segundo trimestre fiscal (finalizado en abril de 2008), decidieron negarse a afrontar determinados grandes proyectos por la falta de rentabilidad que representaban. ¿Ha sucedido lo mismo en el segundo semestre de su ejercicio fiscal 2009 (concluido el pasado 31 de enero)?
B.D.: En nuestro tercer trimestre crecimos un 4% en Estados Unidos, y un 10% en Europa. Europa crece más rápido que Norteamérica, pero eso no significa que estemos abandonando determinados negocios en esta región. En el tercer trimestre no se han presentado operaciones tan disparatadas, pero es cierto que en ocasiones tendremos que afrontar proyectos billonarios en los que no obtendremos una gran rentabilidad, como sucede con nuestra competencia. Tratamos de desarrollar lo que venimos a llamar “crecimiento responsable”. Es decir, crecer y ser rentables al mismo tiempo.

CRN: ¿Qué mensaje quiere dar al mercado en un marco como el actual?
B.D.: A falta de cerrar nuestro último trimestre y el cómputo total del año, puedo decir que nuestro tercer trimestre ha sido correcto. Superamos nuestras expectativas y nos hemos situado por encima de lo que facturamos el ejercicio pasado al cierre de los tres primeros trimestres. Incluso en una coyuntura compleja de inversión en TI, el mercado sigue mirando a Tech Data. Pero no cantamos victoria. Queda mucho trabajo por hacer y muchas parcelas que mejorar. Creo que las grandes compañías se forjan en momentos difíciles. Aunque la industria TIC se encuentre en una situación compleja, nuestra meta es asegurarnos de que, cuando la economía se recupere y el gasto en TI aumente, Tech Data sea una compañía mejor de lo que era antes de la crisis.

CRN: ¿Cómo ha evolucionado la decisión de compartir los costes de transporte con sus canales?
B.D.: Varía de país a país. La vía que empleamos para ejecutar esta medida en Estados Unidos es diametralmente distinta a la que usamos en Reino Unido o España, por ejemplo. Utilizar la misma vara de medida en este contexto no es aconsejable. En países en los que sustentamos una clara posición de liderazgo, como Bélgica, es más sencillo forzar cambios en las políticas de transporte que en otros mercados, como el alemán, en el que somos el tercer jugador. En definitiva, creemos que compartir los costes de transporte con los distribuidores es una política que beneficia a todo el canal. Estamos tratando de tomar las mejores decisiones pensando en el largo plazo.

CRN: Algunos distribuidores no se mostrarán muy satisfechos al conocer que habrán de compartir estos costes también a largo plazo. ¿Qué puede decirles al respecto?
B.D.: El mejor ejemplo que puedo darle es el siguiente: Hace varios años un portátil costaba entre 3.000 y 4.000 dólares, y había suficiente beneficio como para que la máquina fuera trasladada sin coste alguno para el dealer. El concepto de transporte gratuito proviene de una época de márgenes que hoy ya no existen. Si continuamos concediendo la logística sin ningún coste, compañías como Ingram Micro y Tech Data terminarán desapareciendo. De todas maneras, esta no ha sido una decisión arrogante por nuestra parte. No nos gusta ir de lado a lado diciéndoles a los clientes que vamos a incrementar sus precios. Se trata de una medida en pro de la supervivencia a largo plazo de la compañía. Nosotros no vamos a hacernos ricos con estas tarifas, créame. Muy pronto, el coste del transporte del producto será más alto que el del propio producto.

CRN: Supongo que también están tratando de reducir costes de logística mediante procesos más eficientes…
B.D.: Absolutamente. En Europa, hemos firmado recientemente un nuevo acuerdo con otra empresa de transporte para reducir costes en determinados países. Siempre estamos buscando vías para rebajar gastos en términos de logística. Tanto Ingram Micro como Tech Data podemos ofrecer mejor tarifa que cualquier reseller que llame a FedEx o a otra compañía de transporte y le diga “envía esta caja por mí”.

Reorganización en España

Tech Data ha tomado la decisión de reorganizar su negocio en España, con el objetivo de adaptarse al complicado entorno de mercado que acompañará este año a la economía de nuestro país. Para ello ha diseñado una estructura que implica la consolidación de cuatro grandes áreas operativas, así como la incorporación de nuevos equipos comerciales a cada una de estas divisiones o la apertura de nuevos sectores. También se potenciarán las iniciativas internacionales –con programas como ESE (European Sales Excellence), orientado a la venta a pymes– o el comercio electrónico, entre otros.
Las cuatro áreas que Tech Data refuerza con esta reorganización son, por un lado, Broadline, su línea para el mercado de volumen dirigida por Sebastián Pascual, y que actualmente representa el 70% de la facturación de la compañía; y Enterprise, con Santiago Méndez como director, parcela que aporta más del 25% de los ingresos. Asimismo, cobrarán más importancia a partir de ahora tanto la división DSD (Design Systems Division) –a cargo de Joaquín Herrador–, dedicada a herramientas de ingeniería de Autodesk; como Brightstar, la entidad de la firma que distribuye telefonía móvil y soluciones inalámbricas. Esta última estará dirigida en España por Antonio Valiente.

Desgranando los cambios más en detalle, en el área de Broadline se incorpora un nuevo equipo de gestión comercial que concentrará a los diferentes grupos comerciales de la división (externos, internos proactivos y el grupo de especialistas de ventas, creado para dar soporte comercial avanzado a los fabricantes más importantes). También se reorganizan las divisiones de producto, que ahora serán tres: sistemas –que aglutina la oferta de HP y el área de PCs–; periféricos, consumibles y componentes; y software. En la división de Enterprise (Azlan), también se incorpora un equipo comercial dedicado a la asignación de especialistas a los clientes con mayor potencial de crecimiento para los fabricantes de más volumen. Todos estos cambios son efectivos desde el pasado día 2 de febrero, coincidiendo con el inicio del año fiscal de Tech Data España.

En lo que concierne a la incorporación de nuevos proveedores en 2009, Paulí Amat, director general de Tech Data España, ha reconocido a TCN que “por lo que respecta a Broadline, seguiremos las tendencias del mercado, añadiendo a nuestro porfolio nuevas soluciones de convergencia digital, con el concepto multimedia y el hogar digital, las comunicaciones y la movilidad como referencias”. En lo que concierne al área de Enterprise, “seguiremos apostando por los nuevos modelos de informática para empresas, como la voz y el vídeo sobre IP, las soluciones de virtualización o la seguridad, entre otros”. En cuanto a Brightstar, división que acaba de cumplir su primer año, Tech Data pretende que sea una de las “joyas de la corona”, y por ello aumentará notablemente su porfolio con nuevas soluciones que van más allá de la telefonía móvil, a través de soluciones de convergencia, entornos wireless, software, etc. Por último, el grupo DSD iniciará su andadura en nuevos sectores, como el geoespacial.

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