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Fujitsu Siemens hace un guiño al cliente ligero

Manuel Hernando — Mon, 16 Mar 2009 09:09:14 +0000

Fujitsu Siemens ha decidido apostar por el cliente ligero como elemento clave en el desarrollo de la consolidación, estandarización empresarial y reducción del TCO. Por ello ha presentado una nueva familia llamada FUTRO, compuesta por cinco modelos: S550, S450, A220, A250 y A255. Todos ellos poseen estructura modular y pueden utilizarse tanto en vertical como en horizontal. Actualmente, y según sus propias fuentes, FSC tiene un 12,7% de cuota en el negocio del thin client en España. Un mercado que, según estimaciones de los responsables de la compañía, crecerá en 2009 entre un 10% y un 11%, llegando hasta un 12% de cara a 2010.

En palabras de Penélope Mantiñán, responsable de portátiles y PCs profesionales de Fujitsu Siemens España, “según los estudios aportados por las principales consultoras tecnológicas, el uso de los thin clients puede llegar a reducir los costes de mantenimiento, seguridad, energía y productividad. Además, ofrece importantes reducciones de costes de energía, lo que aporta aún más beneficio a las empresas que adopten esta tecnología”. Entre los principales sectores que están dispuestos a adoptar esta propuesta figuran, según el fabricante, la Administración, banca, hospitales, universidades, industria, retail, etc.

Estos cinco modelos, que incluyen tecnología AMD y posibilidad de colocarlos detrás de los monitores, constituyen unos dispositivos versátiles y totalmente configurables. El modelo FUTRO S550 incluye sistema operativo Windows XPe y eLux Reloaded. Además, cuenta con lector Smart Card y opera sin ventiladores.
Por otro lado, FUTRO S450, con unas dimensiones muy reducidas, emplea SO eLux RL, pudiéndose gestionar con la plataforma Scout. Mientras, la gama de entrada Mini FUTRO A220, A250 y A255, con Windows CE 5.0, eLux NG y gestionabilidad con Scout, posee configuraciones cerradas de software.

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Etiquetas: 2009, 2010, administración, AMD, eLux Reloaded, eLux RL, empresas, estudio, Fujitsu, Fujitsu Siemens, Fujitsu Siemens España, FUTRO, FUTRO A220, FUTRO A250, FUTRO A255, FUTRO S450, FUTRO S550, Hardware, lector Smart Card, Mini FUTRO, negocio, PCs profesionales, Penélope Mantiñán, plataforma Scout, portátiles, SAB, Seguridad, Siemens, sistema operativo, Software, Tecnología, Windows XPe

El canal, en pie de guerra para luchar contra la crisis

TCN — Mon, 16 Mar 2009 08:53:51 +0000

Como le ocurre a muchos de nuestros vecinos europeos, la economía española ya colgó el cartel de “oficialmente en recesión” a finales de 2008. El PIB nacional cerró el cuarto trimestre de 2008 con una caída del 0,7% y un decrecimiento de la demanda nacional. Niveles de paro históricos y caídas de los precios que no se veían desde hace 40 años, con el fantasma de la deflación –causada por la falta de demanda– flotando en el aire. El sector TIC no es ajeno a todos estos fenómenos y, pese a que mercados como el de los PCs siguieron manteniendo buen ritmo durante el año pasado, las previsiones para 2009 son todo menos alentadoras. Frente a los crecimientos casi por encima de los dos dígitos de años anteriores, y siguiendo la tendencia mundial, el sector TIC español podría no crecer en 2009 y por primera vez en 15 años, según el análisis de consultoras como IDC. Ante esta coyuntura, a la que nadie se atreve a poner fecha de caducidad, los riesgos asociados al negocio del canal de distribución español se acrecientan de forma ostensible. La estrategia a seguir por los mayoristas nacionales será clave para tratar de capear el temporal y buscar oportunidades en medio del desconcierto general, como también lo serán las decisiones y apoyos por parte de proveedores, organizaciones y sector público. Los fantasmas del canal agitan las cadenas mientras la industria trata de hallar soluciones ante una crisis compleja y difícilmente previsible, imperando la necesidad de adaptarse a las circunstancias. Como sostiene José Miguel Rodríguez, socio director de e-Quatium y responsable externo de finanzas de Magirus España, “las empresas ni se crean ni se destruyen, sólo se transforman, y debemos realizar una transformación adecuada al contexto de mercado en el que nos encontramos”.

Momentos difíciles
La crisis crediticia está empezando a impactar a los componentes del canal, a medida que los clientes dejan de consumir, cancelan o posponen proyectos de TI debido a la falta de financiación y la consecuente carencia de liquidez. El canal se prepara para afrontar una etapa cada vez más difícil, caracterizada por una caída en picado de la demanda, como observan mayoristas como GTI o Tech Data, “lo que incrementa la competencia, con los jugadores luchando por una menor cantidad de negocio”, señala Sebastián Pascual, director de marketing broadline de Tech Data España. “Todo ello acrecienta la presión sobre los precios, y este efecto, a su vez, erosiona los márgenes comerciales”, añade. Se trata de una cadena que hace de ésta una crisis de confianza. Una cadena que empieza por la reducción y cancelaciones de crédito, el problema más sangrante para la gran parte de los mayoristas; recorte que “llega a afectar al 90% del canal”, subraya Josep Mongay, director general de informática de Diode España. “Esto nos obliga a ser más rápidos con nuestra operativa y renegociar nuestras condiciones con los clientes”, manifiesta David Pascouau, director general de Itway, un inconveniente que está exigiendo, como lo denomina Fernando Feliu, director de marketing de producto de Esprinet, “mayor creatividad en las distintas opciones financieras de cobro”.

Esta realidad trae consigo a un mal compañero de viaje para los mayoristas: el riesgo de incremento de la morosidad o impago de los clientes. Para Carlos Rodríguez, director financiero de MCR, la morosidad será el riesgo que más impactará sobre el negocio mayorista, “ya que la cobertura de las compañías de seguros no es total y, dado el escaso margen con el que se trabaja, siempre se pierde dinero”. “Lo único que podemos lamentar es que la legislación no sea más contundente con los responsables de estos impagos”, expresa Vesku Turtia, director de Mambo Technology.

Los riesgos
El riesgo de un efecto de sobredistribución preocupa de forma especial a GTI, un problema en el que profundiza su director de marketing, Antonio Gracia: “Dada la elevada competitividad existente en nuestro sector, se trata de un mercado sensible que, ante una bajada de los negocios, puede dar lugar a un canal demasiado transitado y concurrido”. Sobre los márgenes reflexiona Juan Gómez, director ejecutivo de Kinyo: “Desgraciadamente, la coyuntura actual nos ha obligado a mirar el margen más que el volumen”. Este mayorista mantiene una máxima que, afirma, hoy en día aplica todo el mundo: “La facturación es para la vanidad y el margen para la sanidad”. Todos estos riesgos son viejos conocidos para el canal; siempre están latentes, pero se acrecientan y se hacen más visibles en un momento delicado como el actual por obra y gracia de una auténtica crisis de confianza. Como ilustra Félix Feliu, de Esprinet, “la inestabilidad económica actual no tiene precedentes desde 1993. Los problemas se agravan en este tipo de situaciones, y encontrar la solución adecuada y adaptada a cada cliente se convierte en clave del éxito”.

¿Cómo actuar y operar ante esta situación? Algunos ejemplos: mantener la calma y seguir trabajando según los principios de la compañía es la receta de Exclusive Networks; pero con un matiz, “siendo incluso más precavidos, si cabe, en lo que a valoración del riesgo se refiere”, puntualiza el director de marketing de este mayorista, Juan Manuel López. A una escala práctica, y en línea con la tormenta de morosidad que ya asoma, Magirus ha reforzado sus sistemas de información de terceros, “así como el credit scoring para aumentar la protección de nuestras cuentas a cobrar”, declara su responsable financiero. José Ignacio Rodríguez, director general de Vinzeo, apostilla que “en la actual coyuntura económica, siempre prevalece quien se sobrepone mejor a las diferentes situaciones”.

Gobierno e instituciones al rescate: ¿suficiente?
El ministro de Industria, Turismo y Comercio, Miguel Sebastián, anunció el pasado 15 de diciembre el Plan Avanza 2 (2009-2012), alegando que el sector de las nuevas tecnologías debe ser una palanca para salir antes de la crisis. Pero este plan, unido a las acciones anticrisis que el Ejecutivo está encadenando a medida que la situación se agrava, ¿es efectivo para ayudar al sector TIC y a los mayoristas? Diode, Exclusive, Kinyo y MCR coinciden en que no es suficiente, al menos de momento. El director de informática de Diode observa que “aunque el Gobierno y/o instituciones intentan tomar medidas, hay que tener en cuenta que siguen siendo el principal deudor del sistema económico”, algo que recientemente ASIMELEC urgía a solucionar el pasado mes de febrero. Itway y Magirus confluyen en esta misma opinión. El portavoz de Magirus afirma categóricamente que “unas administraciones públicas ancladas en la filosofía de dilatar ampliamente los plazos de pago a nuestros partners hacen extraordinariamente difícil retornar a la prosperidad en los negocios”. Desde Itway, en este sentido, echan en falta “unas leyes más estrictas que impliquen a toda la cadena de valor respecto a los plazos de pago”, señala su director general.

Carlos Rodríguez, de MCR, cree que también se debería dar “algún tipo de garantía a las compañías de crédito y caución”, algo que comparte Juan Gómez desde Kinyo, que opina que las inyecciones de dinero en el sistema “no generan confianza, que es de lo que adolece el mercado en este momento”. De crisis de confianza también habla Sebastián Pascual, de Tech Data, y por su parte, Antonio Gracia, de GTI, considera el nuevo plan del Gobierno “esperanzador y necesario”, pero advierte que el canal debe saber aprovechar al máximo las nuevas iniciativas “para que no se queden en un mero abanico de opciones en un papel”.

El apoyo de los fabricantes
En este punto, los proveedores de TIC coinciden en que poner soluciones apropiadas es una cuestión de Estado, pero también responsabilidad de todos y cada uno de los intervinientes en el negocio de las TI, tal y como resume Marcos López-Ríos, director de canal de la división de pequeña empresa de Sage España. El homólogo de López-Ríos en el área de mediana empresa, José Luis López Doñágueda, añade que “los principales actores económicos deben velar por devolver la confianza a los mercados”; y Gonzalo Romeo, director de volumen y canal de Fujitsu Siemens Computers España, propone “imponer a los bancos ciertas reglas genéricas para ofrecer una serie de criterios estipulados a la hora de asignar los créditos a los clientes”. Por su parte, Pablo Romero, director de marketing de Toshiba España, considera que el canal debe ver a los bancos como un socio para desarrollar otras vías de comercialización adecuadas a la actual situación. Para José Ignacio Rodríguez, de Vinzeo, “el principal problema reside en la imagen o el comportamiento de las diferentes figuras del canal. Además de la Administración, los propios fabricantes han de ayudar al canal, pues ello conllevará que se ayuden a ellos mismos”.

La crisis no deja títere con cabeza: afecta a toda la cadena de comercialización de las TIC, incluyendo a los fabricantes. Afectados por la situación, los proveedores son conscientes de que no sólo deben luchar contra sus propios fantasmas, sino también tender todas las redes posibles a su estructura de comercialización indirecta. El director ejecutivo de Kinyo alega que la complicada coyuntura que atraviesan los proveedores “hace que cada parte se centre en su estrategia, en mantener cuota y poco más”, y Carlos Rodríguez, de MCR, señala que, si bien ceden un poco en el límite de riesgo, no es muy común obtener facilidades: “Como es lógico, ellos también temen la posibilidad de sufrir impagos sin coberturas”.

Pese a ello, el sector mayorista en general sí percibe un esfuerzo extra por parte de los fabricantes a través de programas de generación de demanda, ajustes de precios y márgenes acordes a la realidad del mercado, incentivos a los equipos comerciales, aumento de la financiación al mayorista para que éste tenga mayor colchón económico que traspasar al resto del canal, generación conjunta de nuevo negocio, fórmulas de financiación conjunta, etc. “Otros, como Microsoft por ejemplo, están desarrollando programas específicos de financiación de operaciones para el canal”, relata Josep Mongay desde Diode. Se trata de la clase de servicios que “suplen los medios tradicionales de la banca y que han de estar equilibrados entre fabricante y mayorista”, refiere Antonio Gracia, de GTI.

Los proveedores afirman con rotundidad su total compromiso con el canal en estos momentos llenos de obstáculos y preguntas sin respuesta, reforzando aún más el soporte que ya recibían antes de la recesión. Fabricantes como Sage, que añade a las ayudas mencionadas por los mayoristas “herramientas de renting tecnológico, para que el fabricante se las pueda ofrecer a sus partners y éstos a sus clientes”, resalta Marcos López-Ríos, de Sage. “Estamos con ellos en la calle generando nuevas oportunidades”, incide Pablo Romero, de Toshiba. Antonio Navarro, de D-Link, pone la nota crítica, sugiriendo que en estos momentos, se ven en el sector políticas muy conservadoras a consecuencia de la crisis: “Si bien un poco de precaución tiene sentido, políticas extremistas son las que hacen lastrar a todo el canal, saliendo peor paradas las figuras más pequeñas”. El directivo afirma que hay que mantener la coherencia por encima de todo.

La prudencia manda
La realidad es que muchos fabricantes se han lanzado a diseñar iniciativas concretas que den solución a los problemas más acuciantes, tratando de adelantarse a lo que viene: “Tenemos la obligación de trabajar para dinamizar el mercado”, reitera desde Toshiba su director de marketing. La firma está lanzando en los últimos meses un amplio abanico de opciones, como seguros por rotura sin coste, servicios de reparación y garantías más baratos y con mayores coberturas, una propuesta de financiación más atractiva o un nuevo servicio de renting. Todo ello se englobará en un nuevo programa de canal que llegará próximamente. Gonzalo Romeo, de Fujitsu Siemens Computers, también apuesta por el renting en tiempos de crisis, y afirma: “Tratamos de hacer trajes a medida”. Por su parte, D-Link está poniendo toda la carne en el asador para que el flujo comercial no decrezca: “Cercanía, apoyo, leads, formación, descuentos que se intensificarán este año”, declara el director de ventas.

Cuando hablamos de previsiones de negocio para este año, reina la prudencia entre los mayoristas, al igual que en el resto del tejido TIC español. No se descarta el crecimiento y cierto optimismo, pero ambos acompañados del adjetivo “moderado”. Desde MCR, por ejemplo, apuntan que el mercado tecnológico sigue estando al alza, lo que da margen para seguir siendo optimistas en cuanto al cumplimiento de los objetivos. Situar la empresa en un punto que permita tomar ventaja y ganar en competitividad para cuando llegue la recuperación es la postura que va a adoptar Diode este año, mientras Tech Data espera reforzar su posicionamiento ajustando su estructura y operaciones a la coyuntura actual; filosofía que comparte GTI en un año que no da pie a vaticinios firmes. Mambo, que cuenta con la baza de la especialización para contrarrestar ciertos efectos de la crisis, asegura tener una perspectiva de crecimiento, mientras MCR vislumbra incluso un pequeño beneficio al cierre del ejercicio, y Magirus tiene buenas –aunque moderadas– expectativas en facturación y beneficios gracias a su fortaleza en áreas no tan tocadas aún por el huracán, como seguridad, virtualización, almacenamiento o servicios. Esprinet afirma haberse preparado con antelación y jugar con la ventaja de una estructura saneada antes del estallido de la crisis, lo que infunde al mayorista energías para rematar el año con salud, una salud que en el caso de Vinzeo se traduce en unas previsiones de crecimiento de alrededor del 10%. Y precisamente crecer de forma modesta mejorando la oferta de valor a pesar de la dificultad para mantener los márgenes es la previsión de Itway. Kinyo, por su parte, se sentará a revisar resultados a mediados de año porque, si bien es cierto que el negocio no pasa por su mejor momento, la compañía observa una involución en el número de jugadores que puede contribuir a culminar la partida con cierto éxito en un tablero de juego complejo y lleno de retos, pero también de oportunidades.

Las asociaciones opinan
Ante la creciente problemática que está afectando a todos los eslabones del canal, las voces de las asociaciones del sector se alzan. Para ADDETI, los plazos de pago por parte de las pymes al canal TIC, en general, cada vez se alargan más, y los ciclos de rentabilidad de los distribuidores en particular se ven afectados por la modificación continua de los límites de crédito de sus mayoristas. Como gerente de ADDETI, Álvaro Serrano plantea que “la solución a priori pasaría por introducir nuevas propuestas de financiación y regular los contratos de suministro entre los agentes del mercado TIC”.

ASIMELEC ya hizo llegar al Gobierno un informe en el que glosaba un catálogo de soluciones que pueden aliviar la asfixia de empresas que siguen siendo viables pero no pueden sobrellevar solas la situación actual. Martín Pérez, presidente de ASIMELEC, propone medidas de soporte a la pyme que pueden contribuir a reactivar la demanda en el canal. Entre ellas, “que la política de fomento de la innovación y aplicación de tecnología, sea considerada como Política de Estado”, además de “reformas en la legislación que permitan a las pymes un fácil acceso a la tecnología, y el lanzamiento de un programa ambicioso para financiar la expansión y comercialización de nuevos productos y servicios”.

El eslabón más débil
A todas luces, el colectivo de retailers y distribuidores va a ser uno de los más damnificados por la caída de la demanda y la bajada de los precios, así como por el temor al sobrestockaje sin salida entre el consumidor. Los mayoristas participantes en este reportaje que trabajan con grandes superficies manifiestan tener una buena relación y estar ofreciendo todo su apoyo a estas cadenas, “aunque en algún caso está siendo complicado porque su estructura les dificulta su adaptación”, expone Sebastián Pascual, de Tech Data, añadiendo que se trata de un segmento vital para la compañía al que están tratando de ofrecer toda la flexibilidad posible. Esprinet es otra firma que sigue confiando en la gran superficie hasta el punto de contar con una división de ventas específica. Por parte de GTI, su director de marketing confirma que el trabajo con estas organizaciones se está desempeñando con cuidado, seleccionando los productos de mayor rotación para mantener un nivel de stock adecuado, “y también hemos trabajado para cerrar condiciones financieras lo más beneficiosas posibles para ambas partes”, remacha el directivo. En esta línea, Juan Gómez, de Kinyo, explica que las compras vinculadas a este sector han descendido notablemente: “Ya no existe la misma ‘alegría’ que antes”.

En cuanto al segmento de distribuidores, dado el elevado número de empresas que lo componen –casi todas pymes y por tanto más vulnerables a los efectos de la crisis–, no siempre es fácil ofrecer un apoyo total y personalizado a cada una de ellas, como sugiere Carlos Rodríguez, de MCR, y más cuando el mayorista se enfrenta a sus propios peligros y dificultades de negocio debido al deteriorado panorama general. A esto se suma el hecho de que, según el portavoz de Magirus, “en muchos casos el apoyo no llega porque no se quiera, sino porque no se puede. El apoyo que a su vez necesitan los mayoristas no existe”. Magirus aboga por encontrar entre todas las partes implicadas un equilibrio, como lo hace Tech Data: “No hacer nada no es una opción”, advierte Sebastián pascual.

Para GTI, las iniciativas de apoyo personalizado al distribuidor constituyen una tarea continua con o sin crisis, y uno de los principales focos en la actualidad se pone en la ampliación de los plazos de financiación. El uso de tarjeta de crédito es una opción muy bien acogida entre las pymes que trabajan con Esprinet, mientras Itway ha reforzado una fórmula que ya funcionaba, denominada Renting Tecnológico Evolutivo. En el caso de Vinzeo, el apoyo ofrecido al distribuidor se demuestra con cifras: “Crecemos mes a mes por encima de la media del canal”.

Existe consenso en la idea de que fabricante, mayorista y distribuidor formen un mismo equipo a la hora de hacer negocio, corran los tiempos que corran. Desde Mambo se sostiene que todos juntos, siempre, pueden hacer más.

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Solución de alta tolerancia a fallos FSC x10sure

Manuel Hernando — Mon, 09 Mar 2009 09:37:17 +0000

La solución de alta tolerancia a fallos x10sure de Fujitsu Siemens Computers ha sido diseñada para su puesta en marcha en servidores Windows y aplicaciones en base a ese sistema operativo. Esta herramienta permite la recuperación automática del sistema con los requisitos mínimos de configuración. Asimismo, ayuda a la consolidación de sistemas de la infraestructura y a la continuidad del negocio.

Para Sergio Reiter, responsable de servidores Primergy de Fujitsu Siemens Computers España, “esta solución supone una gran alternativa para las estructuras tecnológicas actuales, soportando operaciones críticas, a la vez que es capaz de monitorizar servidores y sistemas de storage”. Además, desde la firma se espera que, para este año, el 50% de las propuestas de consolidación que reciben de sus clientes sean para este sistema, al ofrecer máxima flexibilidad implementando servidores reales y virtuales.

El software tolerante a fallos x10sure permite realizar proyectos de consolidación y virtualización en tiempo real, siendo una alternativa rentable al clásico sistema de cluster, pues es capaz de aportar una infraestructura fiable. escalable y con un precio muy competitivo.

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Pantallas planas de 24” para disfrutar trabajando

Manuel Hernando — Mon, 09 Mar 2009 09:27:10 +0000

Desde la aparición de las primeras pantallas planas hasta la fecha se ha producido año tras año una importante evolución. Mejoras que están consiguiendo plasmar la realidad visual del ojo humano en este tipo de dispositivos. Al mismo tiempo, se está logrando poner al alcance de todo tipo de usuarios esta tecnología, puesto que ya no es necesario desembolsar una gran cantidad de dinero para adquirir un modelo de gran formato; simplemente hay que elegir pantallas que se adapten a las necesidades particulares. Igualmente, estos monitores están adoptando formatos panorámicos, logrando mayores ratios de visualización.

En esta ocasión, en el centro de pruebas de TCN hemos evaluado nueve monitores planos orientados, principalmente, a usuarios avanzados o profesionales del diseño gráfico, aunque los usuarios domésticos también tienen la oportunidad de disfrutar con esta tecnología. Los equipos son: Acer H243H, BenQ V2400W, Eizo FlexScan S2432W, FSC ScenicView P24W-5 ECO, HP w2448hc, LaCie 724, LG Flatron L246WH, Packard Bell Maestro 242 Ws y Samsung SyncMaster T240.

Acer H243H

El modelo TFT LCD H243H, versión bmid, del fabricante Acer, destaca por encima de todo por su tamaño compacto y la nitidez de sus imágenes. No obstante, su tamaño es un arma de doble filo, ya que su peana es fija, sin posibilidad de ajustes en altura, por lo que será preciso recurrir a métodos externos para elevar el equipo del escritorio. Lo que sí permite son los ajustes en inclinaciones y en giros, aunque para esto último será preciso mover toda la peana.

Acer H243H es una pantalla en formato panorámico con un coeficiente de aspecto de imagen de 16:9 con Full High Definition. Su tamaño es de 24” WIDE, con una resolución máxima de 1.920 x 1.080 ppp, un tamaño de punto de 0.276 mm, un ratio de contraste de 40000:1, un brillo de 300 cd/m2, y tiempos de respuesta de 2 ms. Siguiendo con sus prestaciones, este modelo de Acer ofrece ángulos de visión horizontales y verticales de 160º, con soporte de pared VESA y dos altavoces integrados de 1 vatio. Con unas dimensiones de 57,5 x 42,4 x 17,1 cm, esta unidad integra conectividad VGA, DVI-D y auido.

En el frontal se sitúa el botón de apagado/encendido y el panel de control táctil compuesto por las siguientes opciones: menú, auto, señal de entrada y la utilidad Empowering Technology, que permite a los usuarios realizar diferentes ajustes estándares (personalizado, texto, estándar, gráfico y vídeo).

Fabrica: Acer
Teléfono: 902 20 23 23
web: www.acer.es
Precio: PVP 309,48 euros (IVA no incluido)

BenQ V2400W
La pantalla plana en formato panorámico BenQ V2400W versión ET-0018-B ofrece a los usuarios un tamaño LCD de 24”, que soporta resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp WUXGA, todo ello con un tamaño de píxel de 0,27 mm, un brillo de 250 cd/m2, y un ratio de contraste típico de 1000:1, que, empleando la tecnología DCR, llega a 4000:1. Esta tecnología se encarga de mostrar las imágenes oscurecidas más nítidas. Asimismo, la técnica Senseye+Photo que también incluye permite definir mejor las imágenes, eliminando las irregularidades.

Con un área de visualización de 518,5 x 324 mm, este modelo de BenQ disfruta de un tiempo de respuesta de 5 ms, y unos ángulos de visión horizontales y verticales de 160º.
Como interfaces de conexión este producto incluye sistema de vídeo VGA, DVI y HDMI, así como conexión para auriculares.

Uno de los aspectos más sobresalientes del equipo BenQ V2400W es su diseño, ya que la mezcla de negro con plata, unida a su peana de sujeción vanguardista, otorga una apariencia muy elegante a esta propuesta. No obstante, los ajustes en el escritorio de este equipo son muy restringidos, limitándose a inclinaciones de arriba/abajo de -5º/ 20º, lo que dificultará encontrar la mejor posición para disfrutar de sus prestaciones. Además, no incluye soporte estándar VESA para su instalación en pared.

Fabrica: BenQ
Teléfono: 93 556 08 00
web: www.benq.es
Precio: PVP 361,21 euros (IVA no incluido)

Eizo FlexScan S2432W
De la mano de Aryan está presente en esta comparativa la pantalla Eizo FlexScan S2432W, un monitor dirigido exclusivamente al mercado profesional, que hará las delicias de los profesionales del diseño gráfico, sobre todo por sus elevadas prestaciones y el realismo de las imágenes proyectadas, así como por la gran cantidad de opciones de ajustes que ofrece, al permitir su orientación en altura, inclinación y giro, redundando todo ello en una gran ergonomía.

Además, ofrece la posibilidad de rotar la pantalla, con lo que será factible cambiar la orientación del escritorio. Igualmente, incluye montaje estándar VESA, que ayudará a su instalación en pared o mediante brazos articulados.

Este modelo de Eizo, con su pantalla panorámica en formato de 24”, ofrece a los usuarios resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp, un tamaño de punto de 0,270 mm, un tamaño de imagen diagonal de 611 mm, ratio de contraste de 1000:1 y un brillo de 360 cd/m2. Con unas dimensiones de 56,6 x 45,6 x 20,8 cm, este equipo incluye los siguientes interfaces de conexión: VGA, DVI, HDMI, audio –integra altavoces estéreos de 0,5 vatios–, auriculares y dos puertos USB. Su consumo en funcionamiento de 95 vatios resulta un poco elevado, más aun si tenemos en cuenta que vivimos en una época donde la eficiencia energética es un punto a considerar.

Fabrica: Eizo
Teléfono: 902 88 48 88
web: www.eizo.es
Precio: PVP 905,17 euros (IVA no incluido)

FSC ScenicView P24W-5 ECO
Con un tipo de pantalla de matriz activa TFT LCD, el monitor plano en formato panorámico Fujitsu Siemens Computers ScenicView P24W-5 ECO ofrece a los usuarios un tamaño visualizable de 24,1”, con una densidad de píxel de 0.27 mm y una resolución máxima de hasta 1.920 x 1.200 ppp a 24 bits, con gestión del color sRGB y HDCP. Este equipo, con una carcasa de color blanco y negro, incluye un pequeño panel de control donde se podrán configurar los parámetros visuales.

Con unas dimensiones de 56,5 x 21,7 x 43,1 cm, ScenicView P24W-5 ECO esconde en la parte posterior todos los interfaces de conexión: VGA, DVI-D, HDMI, audio, un USB de entrada y dos USB de salida. Además, ofrece un brillo de 400 cd/m2, un coeficiente de contraste de imagen de 1000:1, ángulos de visión H/V de 178º y un tiempo de respuesta de 6 ms.

Los ajustes en la posición de esta pantalla son uno de sus fuertes, puesto que permite ajustarla en altura e inclinación, y su plataforma giratoria ayudará a posicionarla lateralmente. Otro de los aspectos en los que Fujitsu Siemens Computers ha prestado mayor atención ha sido todo lo relacionado con el diseño, ya que en este panel compacto, el color que más destaca es el blanco sobre el negro. En el lado opuesto se sitúan los botones de funciones, que están incorrectamente ubicados, lo que dificultará a los usuarios su interacción para realizar los pertinentes ajustes en la visualización.

Fabrica: Fujitsu Siemens Computers
Teléfono: 91 784 90 00
web: www.fujitsu-siemens.es
Precio: PVP 430,17 euros (IVA no incluido)

HP w2448hc
Con un consumo energético de 130 vatios en funcionamiento y 2 vatios en modo ahorro, la pantalla plana HP w2448hc posee un formato 24” panorámico. Su densidad de pixel es de 0.270 mm, con un tiempo de respuesta de 3 ms, un brillo de 400 cd/m2, y un contraste de hasta 3000:1 en modo dinámico y de 1000:1 en estático. En cuanto a los ángulos de visión horizontal y vertical, en este modelo se sitúan en los 160º.

En lo que concierne a las resolución soportada, w2448hc admite 1.920 x 1.200 ppp a 60 Hz. Por otro lado, sus opciones multimedia se centran en sus altavoces de 3 vatios por canal y el micrófono frontal. Su sistema de conectividad está dividido en: VGA, DVI, HDMI, audio y dos puertos USB 2.0.
Uno de sus puntos fuertes, además de su correcta visualización, es su alto número de opciones de ajustes, con ángulo de movimiento de inclinación vertical y giro, así como en altura, con opción de montaje en pared VESA. Además, permite el giro de la pantalla en 90º, aunque por la posición de su peana no facilita el movimiento.

Aunque esta pantalla ofrece imágenes nítidas y realistas, con colores muy vivos, la luz intensa en el ambiente de trabajo resulta un tanto incomoda, ya que despierta reflejos en el panel. Resulta recomendable instalarla fuera de fuentes de luz directa.

Fabrica: Hewlett-Packard
Teléfono: 902 15 01 51
web: www.hp.es
Precio: PVP 369,83 euros (IVA no incluido)

LaCie 724
Equipos dirigidos al mercado profesional. Esta es la mejor definición para entender la filosofía del fabricante LaCie, ya que el precio, en su caso, es un factor secundario en pro de la tecnología. Para esta comparativa, la firma ha cedido la pantalla plana modelo 724, un equipo con tecnología de retroiluminación de RGB-LED, que unido a los ajustes mediante los sistemas de calibración disponibles en el mercado, ofrece un elevado rendimiento, reproduciendo los colores en su estado puro. Además, su corrección de gamma de 14 bits y estabilizador de retroiluminación ColorKeeper ofrecen una visualización suave de las imágenes. Con un área de visualización de 518,4 x 324 mm, esta pantalla de 24” admite resoluciones máximas de 1.920 x 1.200 ppp a 60 Hz, todo ello con un tamaño de píxel de 0.27 mm, unos ángulos de visión H/V de 178/178, un tiempo de respuesta de 6 ms, una luminosidad de 250 cd/m2 y un ratio de contraste de 1000:1.

Con unas dimensiones de 56,3 x 46,2 x 25 cm, LaCie 724 integra, en la parte posterior, los siguientes puertos de conexión: 2 DVI para su conexión a los ordenadores personales, y cuatro USB 2.0 para la instalación de periféricos externos.

Uno de los puntos a destacar de este monitor pasa por su capacidad para plasmar una gama realmente amplia de colores realistas. Aunque es un equipo pensado exclusivamente para el mercado profesional, en esta unidad se echa en falta un sistema de audio, que amenice a los usuarios en sus horas de trabajo, más aún cuando su precio de adquisición es tan elevado.

Fabrica: LaCie
Teléfono: 91 323 83 00
web: www.lacie.com/es
Precio: PVP 1.912,93 euros (IVA no incluido)

LG Flatron L246WH
La experiencia de LG en el mundo de las pantallas es significativa. Y, como fruto de este reconocido know how, el monitor plano LG Flatron L246WH destaca por su eficacia en la visualización de las imágenes y por una gran ergonomía, que permite a los usuarios múltiples ajustes en el puesto de trabajo, contribuyendo a una correcta visión en cualquier tipo de entornos. Eso sí, se echa en falta un conector DVI, ya que únicamente incluye conector de entrada para monitores VGA 15Pin D-sub, HDMI que también puede hacer las veces de interfaz DVI con adaptador, vídeo por componentes, dos conexiones plug and play USB de alta velocidad y salida de audio.

Esta propuesta panorámica de la familia Flatron, con un tamaño de 24”, soporta resoluciones máximas de hasta 1.920 x 1.200 ppp con 16,7 millones de colores. Asimismo, posee un brillo de 400 cd/m2, un ratio de contraste de 2000:1, y ángulos de visión horizontales de 170º y verticales de 170º, todo ello con un tiempo de respuesta situado en los 5 ms.

Su ratio de consumo se sitúa alrededor de los 80 vatios cuando se halla trabajando, y en 1 vatio cuando permanece en modo de espera, que puede resultar algo excesivo en pleno funcionamiento.
Al tratarse de un monitor de gran formato, sus dimensiones son algo elevadas, situándose en 56 x 44,5 x 27 cm, con un peso aproximado de 9,6 kilos.

Fabrica: LG Electronics
Teléfono: 902 50 02 34
web: www.lge.es
Precio: PVP 300,86 euros (IVA no incluido)

Packard Bell Maestro 242 Ws
A principios de año Packard Bell actualizó su familia de pantallas Maestro de monitores de alto rendimiento con dos nuevos modelos Full HD de formato panorámico que integran un marco de cristal: Maestro 242 Ws de 24” y Maestro 222 Ws de 22”. En esta ocasión, hemos analizado el primero de ellos, demostrando en las pruebas realizadas que soporta resoluciones máximas de 1.920 x 1.080 ppp, y que reportan imágenes muy nítidas, uno de sus aspectos más destacados. Por otro lado, su tiempo de respuesta se encuentra en los 2 ms, con una relación de contraste dinámico de 40000:1, y formato Full HD 16:9. También integra dos altavoces estéreo de cuatro vatios de potencia cada uno, suficiente para que los usuarios puedan disfrutar de sus canciones favoritas.

En suma, sus opciones de conexión pasan por los siguientes interfaces: VGA, DVI, HDMI, audio, y cuatro puertos USB autoalimentados. Asimismo, este modelo posee certificación Windows Vista Premium y cumple con la norma de ahorro de energía Energy Star. Sus ajustes en el escritorio son únicamente en inclinación y giro, siendo nulo en altura.

Una de las novedades que incluye este monitor de Packard Bell es su panel de control táctil y retroiluminado, lo que facilita los ajustes del equipo. Aunque su pantalla sin marco le otorga un diseño innovador, los reflejos en espacios luminosos pueden llegar a provocar una mala visión.

Fabrica: Packard Bell
Teléfono: 902 10 31 57
web: www.packardbell.es
Precio: PVP 257,76 euros (IVA no incluido)

Samsung SyncMaster T240
En cuanto al monitor SyncMaster T240 de Samsung, se trata de una pantalla que sorprende por su cuidado diseño, un aspecto muy cuidado desde la firma desde hace varios años en este tipo de dispositivos. Pero no todo se centra en una atractiva carcasa roja y negra, ya que sus prestaciones también son elevadas para una pantalla con un área visible de 24” en formato panorámico. Entre sus principales características técnicas figura: resolución máxima de 1.920 x 1.200 ppp WUXGA+ con 16,7 millones de colores, parámetros de brillo de 400 cd/2, ratio de contraste dinámico de 20000:1, ángulos de visión horizontales y verticales de 170º y 160º, respectivamente, y tiempo de respuesta de 5 ms.

En cuanto a sus entradas de vídeo, este modelo admite señal de vídeo analógica RGB y DVI, con interfaces de conexión VGA, DVI, HDMI, de audio, de audio digital, y dos puertos USB 2.0 de alta velocidad. Respecto a sus parámetros de consumo, SyncMaster T240 requiere en funcionamiento de 64 vatios de energía, mientras que en modo espera solamente consume 2 vatios.
Por otro lado, sus ajustes en el escritorio son muy limitados, pues su peana tipo “simple” no admite movimientos en altura, limitándolos a meras inclinaciones y giros.

Fabrica: Samsung
Teléfono: 902 17 26 78
web: www.samsung.es
Precio: PVP 283,62 euros (IVA no incluido)

Conclusión
Nueve han sido los equipos que se han probado en el laboratorio de TCN para averiguar cuál de todos resultaría la mejor elección por parte de los profesionales del diseño a la hora de adquirir una pantalla de 24” panorámica. Para que todos ellos partieran con las mismas posibilidades, hemos empleado el autoajuste de imagen a la hora de realizar los tests, aunque, por diseño de la pantalla, tanto el equipo de Eizo como el de LaCie necesitaron de un sistema de calibración. Por este motivo, este análisis se ha estructurado en dos: equipos pensados exclusivamente para el mercado de gráficos profesional (Eizo FlexScan S2432W y LaCie 724), y todos aquellos que tienen un foco que abarca más allá de ese negocio (Acer H243H, BenQ V2400W, FSC ScenicView P24W-5 ECO, HP w2448hc, LG Flatron L246WH, Packard Bell Maestro 242 Ws y Samsung SyncMaster T240).

Una de las principales diferencias entre las pantallas Eizo FlexScan S2432W y LaCie 724 con respecto al resto es su precio de adquisición, que, en algunos casos, sextuplica a algunos modelos. Esta gran divergencia se debe, sobre todo, a una mayor calidad de imagen, ya que ambos equipos han sido diseñados para plasmar, sin ningún tipo de distorsión, los colores reales con los que se está trabajando, un parámetro muy necesario en el mundo profesional gráfico, donde el precio de adquisición no es ningún hándicap. Tanto el equipo de Eizo como el de LaCie realizan perfectamente esta función, aunque en el apartado de ergonomía, la pantalla Eizo FlexScan S2432W es superior, al permitir a los usuarios girarla 90º, con lo que se consigue cambiar el escritorio del sistema operativo. Esta característica, y
zsu precio de compra, le han posicionado como vencedora en
esta categoría.

Por otro lado, los equipos de Acer, FSC, HP, LG, Packard Bell y Samsung se han enfrentado entre ellos en torno a esta “subcategoría”. Todos tienen en común una característica: han sido diseñados para trabajar tanto en ámbitos profesionales como domésticos, aunque la ergonomía no sea uno de los aspectos más fuertes, destacando aquí el modelo HP w2448hc.
En cuando a las prestaciones, el equipo de LG ha sido el más reseñable, una puntuación que le ha valido para ser el auténtico vencedor de este análisis. En segundo lugar se ha situado Packard Bell Maestro 242 Ws, siendo el tercer escalafón para FSC ScenicView P24W-5 ECO.

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Sun se sitúa en el corazón de la oferta de valor de Aryan

Silvia Torres — Thu, 05 Mar 2009 11:16:22 +0000

Los intereses de Sun y Aryan han convergido en un punto singular que viene a llenar un hueco en las estrategias comerciales de ambas partes. Si el fabricante pretende extender los tentáculos de su negocio de volumen, el mayorista quiere reforzar su presencia en la parte del valor, tras haber incorporado esta nueva división a la compañía hace un año, con la previsión de que a un año vista llegue a recabar hasta un 20% de sus ingresos. “Contamos con un catálogo integrado por muy pocos fabricantes, que comercializan productos complementarios y diferenciales. Para nosotros, Sun viene a cubrir hasta en un 90% nuestra propuesta de valor, al tiempo que supone un complemento perfecto a nuestras operaciones en el concierto del volumen. En definitiva, Sun supone para nosotros la oportunidad de trabajar con una marca, con una garantía de un 120%, y que ofrece todo menos PCs: almacenamiento, servidores, clientes ligeros…”, explica al respecto José Antonio Márquez, CEO de Aryan Comunicaciones. Tal y como argumenta este directivo, este acuerdo supone un hito importante en la filosofía de la compañía, que, tras 15 años de estrategia monomarca en servidores, ha decidido ahora asumir hasta dos referencias, sin perjuicio de posibles solapamientos. “En cualquier caso, queremos ser el mayorista número uno de todos los fabricantes que distribuimos. Tenemos que diferenciarnos porque no vamos a ser nunca ni un Tech Data ni un Ingram Micro ni un Esprinet”, matiza.
En cuanto a la posibilidad de que la venta de Sun entrañe algún tipo de yuxtaposición con el actual porfolio del mayorista –tradicionalmente muy centrado en la marca Fujitsu Siemens Computers-, Márquez asegura que “podría darse un pequeño solapamiento entre los productos de la parte más alta que comercializamos ahora y la gama más baja de Sun. En cualquier caso, el negocio de Sun está muy orientado a servidores enracables, precisamente algo que hasta ahora no teníamos”. En este sentido, Aryan contará con un equipo especializado en Sun, así como con un programa específico para aquellos distribuidores más comprometidos –unos 30 ó 50-, que incluya acciones de co-marketing, unidades en demo, ayudas temporales, etc. Además, el mayorista prevé que, durante el primer año de operaciones, entre 300 y 400 nuevos clientes apuesten por Sun como opción de compra.

En opinión de Josmar Ribeiro, director de partners y alianzas de Sun Microsystems Ibérica, “de Aryan hemos valorado su experiencia, foco y especialización. La capilaridad nos brinda una importante baza”. Como objetivo comercial, ambas compañías se han propuesto dar salida trimestralmente a cerca de 1.500 unidades durante el presente año.

Recordemos que, en estos momentos, además de Aryan para la parte de volumen, el canal mayorista de Sun en nuestro país está integrado por Diasa –para su línea de valor- y GTI –para la parte de software-. El contrato con Avnet se rescindió a finales del pasado año.

www.sun.es
www.aryan.es

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Etiquetas: almacenamiento, Avnet, canal, Comunicaciones, Esprinet, Estrategia, Fujitsu, Fujitsu Siemens, fujitsu siemens computers, GTI, marca, marketing, mayorista, negocio, Opinión, partners, servidor, servidores, Siemens, Software, Tech Data, UID

Fujitsu Siemens hace un guiño al cliente ligero

Manuel Hernando — Thu, 05 Mar 2009 11:14:37 +0000

Fujitsu Siemens ha decidido apostar por el cliente ligero como elemento clave en el desarrollo de la consolidación, estandarización empresarial y reducción del TCO. Por ello ha presentado una nueva familia llamda FUTRO, compuesta por cinco modelos: S550, S450, A 220, A250 y A255. Todos ellos poseen estructura modular y pueden utilizarse tanto en vertical como en horizontal. Actualmente, y según sus propias fuentes, FSC tiene un 12,7% de cuota en el negocio del thin client en España. Un mercado que, según estimaciones de los responsables de la compañía, crecerá en 2009 entre un 10% y un 11%, llegando hasta un 12% de cara a 2010.

www.fujisu-siemens.com

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Etiquetas: 2009, 2010, administración, empresas, estudio, Fujitsu, Fujitsu Siemens, Fujitsu Siemens España, FUTRO, negocio, PCs profesionales, Penélope Mantiñán, portátiles, SAB, Seguridad, Siemens, Tecnología

Sistemas de storage con memoria flash FSC FibreCAT CX4

Manuel Hernando — Mon, 02 Mar 2009 14:16:36 +0000

La más novedosa generación de sistemas de almacenamiento de Fujitsu Siemens Computers ya tiene nombre, siendo la serie FibreCAT CX4 una de las primeras, según la firma, en ofrecer a las empresas un fácil acceso a la tecnología de memoria flash profesional para entornos de storage con discos de estado sólido.

Este novedoso sistema también facilita la incorporación de futuras tecnologías de conectividad, como pueden ser los canales de Fibra sobre Ethernet. Según Emilio Fernández, responsable de almacenamiento de Fujitsu Siemens Computers España, “con la nueva serie FibreCAT CX4, nuestros clientes podrán reducir sus costes de energía y ganar, al mismo tiempo, una mayor disponibilidad, rendimiento y flexibilidad. Esta gama es adecuada para todas las corporaciones que necesitan un gran número de unidades y un amplio ancho de banda”.

Los discos sólidos funcionan correctamente en aplicaciones empresariales con requisitos de alto rendimiento, como tratamiento de información y operaciones de bases de datos. Además, este tipo de discos duros consume menos energía que los tradicionales.

Con la adquisición de este método de almacenamiento por parte del sistema FibreCAT CX4, Fujitsu Siemens Computers ha conseguido, según sus fuentes, un sistema SAN basado en flash con una gran eficiencia energética –la temperatura de funcionamiento se adapta automáticamente y la velocidad máxima de los ejes puede ser reducida según sea necesario–.

www.fujitsu-siemens.com

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Backup Avamar on Primergy para entornos virtuales y sedes remotas

Manuel Hernando — Tue, 24 Feb 2009 08:06:49 +0000

Desde Fujitsu Siemens Computers llega una solución de backup para entornos virtuales y sedes remotas que lleva por nombre Avamar on Primergy. Este sistema posibilita la gestión eficiente y fiable de la información que las empresas tienen distribuida en diferentes localizaciones, realizando backups, con administración y gestión centralizada, y almacenando en una sede central las copias de seguridad. Este dispositivo basa su tecnología en la de-duplicación de la información en origen, lo que permite que solamente los datos no copiados se envíen al servidor, en donde la información se almacena de forma de-duplicada en disco.

Esta solución está compuesta por Avamar, un software de backup de EMC, en combinación con los servidores Primergy TX300 y RX 300. Cada sistema dispone de una capacidad de 1/2 TB, soportando hasta 16 nodos y 32 TB de escalabilidad. Además, cuenta con arquitectura Redundant Array of Independent Nodes (RAIN); protección Redundant Array of Independent Disks (RAID) ante posibles fallos de los discos; y replicación basada en de-duplicación.

Según Jesús Aguado, responsable de Centricstor de Fujitsu Siemens Computers España, “Avamar on Primergy permite a las organizaciones gestionar la información con eficiencia y fiabilidad, disminuyendo costes, mejorando las operaciones de recuperación y ofreciendo total garantía de seguridad. Además, los principales beneficios para los clientes son: reducción de costes de mantenimiento, eliminación de costes operativos, backup de oficinas remotas, seguridad de la información, consumo mínimo de ancho de banda en las copias de seguridad y gestión centralizada”.

www.fujitsu-siemens.com

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Toshiba adquiere el área de discos duros de Fujitsu

Virginia Toledo — Wed, 18 Feb 2009 11:02:12 +0000

Como ya adelantamos en TCN a mediados de enero, Fujitsu ha firmado un acuerdo con Toshiba por el que se desprende definitivamente de su negocio de discos duros. El objetivo que se han marcado ambas compañías es cerrar la operación durante el primer trimestre del año fiscal 2009, entre abril y junio de 2009. Para Toshiba, esta solución contribuye a su consolidación como el mayor proveedor de discos duros del mundo, mercado que la firma considera estratégico para los próximos años. Así, las previsiones de la compañía con esta compra son situarse con una cuota de mercado superior al 20% en 2015. En cuanto a Fujitsu, la firma consigue por fin deshacerse de esta división, tras las negociaciones fallidas con el también fabricante de discos duros Western Digital. Liberada de un negocio deficitario durante los dos últimos años, Fujitsu conseguiría concentrarse en el área de consultoría de TI.

Para Pablo Romero, director de marketing de Toshiba Information Systems España, esta operación “refuerza el liderazgo tecnológico de nuestra compañía en una de las áreas críticas para el desarrollo de nuevos productos y funcionalidades en el campo de la informática portátil, los sistemas de información de las empresas, los dispositivos móviles o la electrónica de consumo”. De este modo, tras la consolidación de la operación, la firma asiática se centrará en reforzar su liderazgo dentro del segmento de discos duros de pequeño formato (de menos de 2,5”), usados en portátiles, dispositivos móviles, electrónica de consumo y en el sector de la automoción; y en mejorar sus penetración en el mercado de discos duros para servidores, aplicaciones y sistemas de almacenamiento para empresas.

Por otro lado, Toshiba también planea impulsar su negocio en el nuevo segmento de discos SSD. Aquí el objetivo pasa por desarrollar productos para servidores y sistemas empresariales de almacenamiento basados en discos SSD y que aúnen la tecnología de memorias flash NAND de Toshiba y de discos duros para empresas de Fujitsu.
Finalmente, la integración del negocio de discos duros de Fujitsu permitirá a Toshiba reforzar su relación con otros fabricantes de piezas y componentes para discos duros, reducir el coste de producción de sus productos y mejorar su capacidad para la investigación y desarrollo de otras tecnologías en este campo.

www.toshiba.es
www.fujitsu.com

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Etiquetas: 2009, Acer, almacenamiento, Aplicaciones, empresas, Formación, Fujitsu, Integración, marca, marketing, negocio, portátiles, servidor, servidores, Tecnología, tecnologías, Toshiba

Fujitsu apuesta por la especialización de su canal

Reyes Alonso — Tue, 17 Feb 2009 10:41:08 +0000

Durante la segunda edición de su “Imaging Channel Conference”, celebrada en Marrakech (Marruecos) entre los días 11 y 13 de febrero, a la que han asistido en torno a 250 socios de canal, Fujitsu ha revelado las características del nuevo programa de canal de su unidad de escáneres y gestión documental. Esta unidad de negocio ha renovado en EMEA el compromiso con sus distribuidores con la creación de un nuevo programa de canal que busca el liderazgo de su red. La compañía, que comanda el mercado con una cuota de casi el 50%, asegura que “el liderazgo de producto ya lo tenemos, y ahora tenemos que trasladarlo al canal para multiplicar las oportunidades de negocio”, ha apuntado Enzo Capobianco, nuevo director de marketing de canal de la firma para la región.

Durante tres días, la compañía ha hecho hincapié en la necesidad de duplicar el número de revendedores –que a partir de ahora serán categorizados como Certified Resellers, Qualified Resellers o Qualified Elite Resellers– y de que sus socios se especialicen en torno a mercados verticales. Los sectores que ha marcado como prioridad son los relativos a los servicios financieros, los comerciales -segmento en el que se incluyen las utilities-, educación y legal, sanidad y el mercado SOHO.

En lo que se refiere a la región de Iberia, donde la compañía supera el 48% de cuota de mercado y cuenta con alrededor de 1.700 revendedores o empresas que alguna vez han vendido escáneres Fujitsu, no se esperan cambios en la estructura de canal, ya que, como reconocieron sus directivos, la unidad española ya había avanzado en su estrategia de especialización. En nuestro territorio, la compañía seguirá trabajando con todo su canal poniendo especial énfasis en sus cinco mayoristas de valor añadido (Aryan, Diode, Esprinet, Investrónica y Kofax); sus 17 grandes revendedores –que incluyen a integradores de sistemas, ISVs, enablers o facilitadores de ventas, etc-; y un canal específico de alrededor de 100 resellers, denominados DocumentStation, para la comercialización de equipos de menor complejidad.

Todos los detalles del evento en la edición impresa de TCN.

http://es.fujitsu.com

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