Microsoft propone a sus partners colaboración y especialización

Bajo el lema “Sumando fuerzas”, reúne en torno a 250 socios en Toledo, que durante ayer y hoy estudian nuevas formas de hacer negocio.

Autor: Reyes Alonso - 17 Marzo, 2009

Alrededor de 250 directivos de los principales partners asisten ayer y hoy a la convención que la subsidiaria española de Microsoft está celebrando en Toledo y que la compañía ha definido como “la reunión más importante del año”. La clave que la firma ha dado a su canal se resume en el lema “Sumando fuerzas”, que implica una llamada en la colaboración de su ecosistema de socios y con la propia Microsoft, ya que las sinergias y el esfuerzo conjunto se perfilan como la vía más apropiada de generar oportunidades de negocio en un momento en el que el ciclo ...

La tercera edición de Check Point University llega a Portugal

Este año se ha procedido a la separación de las sesiones comerciales y técnicas a petición de los asistentes de las últimas dos ediciones.

Autor: Silvia Torres - 16 Marzo, 2009

Con el objetivo de formar al máximo al canal en sus soluciones de seguridad innovadoras como herramienta para hacer frente a la crisis, Check Point Software Technologies congregará a partners y clientes en torno a la tercera edición de Check Point University en Córdoba y Madrid. Como novedad, este año se ha procedido a la separación de las sesiones comerciales y técnicas del evento a petición de los asistentes de las últimas dos ediciones. Así, para facilitar la afluencia, las jornadas técnicas se celebrarán el 21 y el 22 de abril en Córdoba, y las comerciales el 16 de abril ...

No lea esta sección

Autor: Manuel Navarro - 16 Marzo, 2009

Atención: si lee esta sección puede ser acusado de hacer el vago, lo que contribuirá a que consiga papeletas para que le boten de su empresa. Así que, yo que usted dejaría de leer, porque, entre la crisis y el “rostro” que le están echando las empresas amparándose en ella para despedir al personal, sólo falta que usted dé algún motivo más. Les cuento esto porque la semana pasada se hizo público un estudio, realizado por la consultora de recursos humanos Ábaco Siglo XXI, en el que se indicaba que los rumores que circulan por las compañías pueden hacer perder ...

El canal, en pie de guerra para luchar contra la crisis

Autor: TCN - 16 Marzo, 2009

Como le ocurre a muchos de nuestros vecinos europeos, la economía española ya colgó el cartel de “oficialmente en recesión” a finales de 2008. El PIB nacional cerró el cuarto trimestre de 2008 con una caída del 0,7% y un decrecimiento de la demanda nacional. Niveles de paro históricos y caídas de los precios que no se veían desde hace 40 años, con el fantasma de la deflación –causada por la falta de demanda– flotando en el aire. El sector TIC no es ajeno a todos estos fenómenos y, pese a que mercados como el de los PCs siguieron manteniendo ...

“Este año perseguimos que nuestro canal se especialice”

Autor: Pablo Garcia - 16 Marzo, 2009

Marcos López-Ríos, director de canal de la división  de Pequeña Empresa de Sage España. Sage es consciente de que la pyme es el segmento del tejido empresarial que más está sufriendo en estos momentos de zozobra económica, y por ello ha decidido arrimar aún más el hombro. Ha puesto en marcha una campaña denominada Sage Contigo, que reúne una serie de iniciativas, entre las que destaca un Plan Anticrisis directamente centrado en su canal, y presentado a través de un road show por siete ciudades españolas ante más de 400 partners. “La idea es mostrar las actividades más óptimas para afrontar ...

Esprinet Ibérica ve en 2009 un año de oportunidades

El mayorista espera mantenerse en términos de crecimiento e ir ganando cuota de mercado hasta lograr un primer puesto.

Autor: Silvia Torres - 13 Marzo, 2009

Para Esprinet Ibérica 2008 ha sido un año importante desde el punto de vista estratégico. Fernando Feliu, director de marketing de la filial ibérica del mayorista, menciona tres hitos como principales claves en ese sentido: la reestructuración de la compañía frente a la crisis; el incremento del capital social en 50 millones de euros; y la reducción de la deuda financiera en 60 millones de euros. “Todo ello nos da un punto de fortaleza frente a la competencia, que se potencia con la eficiencia que nos caracteriza tanto en los procesos como en la relación con nuestros fabricantes y clientes”, ...

Afina refuerza su apoyo al canal para sortear la crisis económica

Fomentará la generación de demanda y apostará por sectores fuertes como virtualización y centros de datos.

Autor: Virginia Toledo - 13 Marzo, 2009

Consciente de que la incertidumbre económica también hace mella en su canal de distribución, Afina ha elaborado una estrategia en 2009 para reforzar su apoyo a los partners. Las iniciativas del mayorista se dirigen a dos aspectos claves, consistentes en ayudarles a reducir costes e incrementar su negocio. También se potenciará la cercanía al canal en varios ámbitos, incluido el geográfico: “Tras los satisfactorios resultados obtenidos con el modelo de delegados regionales, no sólo mantendremos este formato, sino que estamos sopesando la introducción de nuevos delegados en determinadas regiones españolas”, detalla Fernando Pascual, director general de Afina Iberia. El resto de ...

Sage emprende un plan anticrisis para acercar al canal el negocio pyme

Esta iniciativa, que se enmarca dentro de la campaña Sage Contigo, se ha presentado en un road-show por siete ciudades españolas.

Autor: Pablo Garcia - 11 Marzo, 2009

Sage es consciente de que la pyme es el segmento del tejido empresarial que más está sufriendo en estos momentos de zozobra económica, y por ello ha decidido arrimar aún más el hombro. La compañía ha puesto en marcha una campaña denominada Sage Contigo, que reúne una serie de iniciativas y actividades, entre las que destaca un Plan Anticrisis, directamente centrado en su canal, que ha presentado a través de un road-show por siete ciudades españolas (Santiago de Compostela, Palma de Mallorca, Sevilla, Valencia, Bilbao, Barcelona y Madrid), y en el que se han dado cita más de 400 partners. ...

Information Builders se apoya en el canal para crecer en 09

La filial ibérica incrementa su facturación un 13% en 2008, y espera un crecimiento del 6% para el presente año.

Autor: Virginia Toledo - 10 Marzo, 2009

A tenor de los resultados de 2008, Information Builders puede afirmar que la crisis –de momento- ha pasado de largo por su negocio de Business Intelligence. Su filial ibérica ha facturado 14 millones de euros, lo que se traduce en un incremento del 13% con respecto a 2007. De ellos, unos 7,5 millones de euros corresponden a la venta de licencias de software de la plataforma WebFocus y las soluciones iWay Software (integración), segmento que ha crecido un 17%; mientras que la división de servicios profesionales ha mejorado un 8%, hasta llegar a los 6,5 millones restantes. José María García-Soto, ...

La estabilidad financiera de Fortinet, ajena a la crisis económica

El fabricante de seguridad aumenta su facturación un 30% en 2008, y espera un crecimiento del 40% en 2009.

Autor: Manuel Hernando - 9 Marzo, 2009

Fortinet ha anunciado sus resultados financieros y corporativos del cuarto trimestre de 2008, así como del año fiscal finalizado el 28 de diciembre de 2008. Según responsables de la compañía, la fuerte demanda de dispositivos de seguridad ha consolidado su evolución, y muestra de ello es el aumento de sus ingresoss durante el cuatro trimestre de 2008, con respecto al mismo periodo del año anterior: un 35%, hasta alcanzar los 59 millones de dólares. Por otro lado, la facturación también ha crecido en un 31%, llegando a los 73 millones de dólares. En cuanto los datos correspondientes a Iberia en ...